【未来を拓く自動車革命】【24卒】新明工業の営業総合職の本選考体験記 No.65957（名古屋学院大学/男性）（2023/10/16公開）

オンライン会社説明会

会社概要の説明および就活生からの質問時間

オンラインではありますが、服装の身だしなみや照明やカメラの調整、5分前入室や質問の準備など基本的なものは全てしました。
穏やかな雰囲気で情報を取りやすかったです。

選考に参加するには説明会への参加が必要でした。

志望動機を教えてください、自己PRを教えてください、学生時代に力を入れたことを教えてください、大学での研究テーマを教えてください

マイナビのメッセージに添付して提出しました。

ウェブで指定のフォーマットに入力しました。

基本情報にも書きましたが、表したいことから逆算して情報を取り、書くことを意識しました。その他にもExcelに自由に記す形式だったので字数制限はありませんでしたが、その分、見やすさに極力こだわりました。

この企業の過去のESが1つしか見つからなかったので、書いたら有識者に添削という流れを中心に繰り返す対策がメインでした。自分一人では誤字脱字やわかりにくさなどが治らないことが多いのでとにかく、キャリアセンターの方や成果を出した先輩に添削して頂きました。

上記した通り、過去のESが1つしか見つからなかったのであまり参考にはしていませんが、ワンキャリアをよく見ており、その1つもそこにありました。

オンライン

1次面接なので結論ファーストで話せたことや会社として、営業としてさらには設備部門の営業として活躍しそうな人材を表現できたことが評価されたと感じています。

穏やかそうなリアクションの良い面接官が2人いました。こちらが何を言っても褒めてくださった為、逆に疑心暗鬼になりました。

なし

面接ではなしです

あなたは普段、コミュニケーションを取るときにどんなことを意識していますか。

私は相手からの意見に対して一理あるという姿勢を示した上で自分の意見を通すことを意識しています。
理由は自分の意見を最初から通しにいくより、まず相手を受け入れる、理解した上で自分の意見を通しにいく方が意見が通りやすいと思っているからです。
実際に学内で開かれたビジネスコンテストの際にも最初、案に関して意見が分かれましたが、まずは相手の案を理解し、肯定してあげることで自身の案もプレゼンに組み込むことができたという経緯があります。

あなたはものづくりに興味はありますか？

はいあります。
私は大学時代に〇〇のアルバイトを経験したり、趣味でプラモデルを作成していたり、親戚が大工だったこともありその影響を受けて小学生の時には木工作品をよく製作するなど、昔からものづくりに親しんできました。ですので、ものづくりには興味があります。
御社に入社したいと思ったきっかけも自動車工場の設備を製造している点に惹かれたことがありますので、このものづくりへの興味を絶やさずに入社後も勉強していきたいです。

到着後、控え室で最終面接者数名が待機し、呼ばれたら面接室に入るという流れでした。面接終了後は軽く控え室にいる人事の方と会話し、自由解散、１週間以内に結果報告という流れでした。

営業としての考え方に一貫性があり、正解不正解は問わずとも自分らしい答えが出せた点が評価されたと感じました。

第一印象は堅苦しい感じがしましたが、面接の際には4名とも穏やかで柔らかい表情や声で質問をして頂きました。とにかく営業としての資質を問う質問を多々して頂きました。

なし

面接ではなしです。

営業としてあなたは勤務しています。しかしそこで顧客けら弊社としては無理難題な要望を突きつけられました。あなたはどうしますか？

私はまず、できる限り顧客の要望に応えようと励みます。そして最終的には折衷案を出します。加えて、それを出す迄の経緯を顧客に伝え、納得を得ようと試みます。
まず無理難題な要望でも叶えられるかどうか技術部に掛け合ってできる限り顧客の要望を叶えようと励みます。しかし、前提として無理なので、最終的には顧客の要望を極力反映しつつ、弊社として利益が確保できる折衷案を技術部と協力して出します。
そしてその案とその案を出す為にこちらもベストを尽くした経緯を顧客に伝えることで納得をして頂けるように計らいます。

あなたは初めて営業として配属され、先輩から既存顧客を引き継ぎました。あなただったらその顧客に対してどのように接していきますか？

自身の提案を承諾して頂く為、利益を出す為にとにかく相手を知り、その上で自分を知って頂くことに努めます。
理由は私の考えとして自身の提案や意見を呑んで頂く為にはまずは相手を受け入れる、理解するという形があるからです。これは初対面でこそ特に重要な接し方で、質問にあったような状況だと顧客としては私に対して不安や疑いの目を向けると思います。そのような時こそ、まずは相手を受け入れることに注力して顧客と信頼を築き、新しい仕事を任せて頂けるようにしていきたいです。