【商社営業の挑戦】【23卒】ダイトロンの冬インターン体験記（文系/総合職）No.28055（大阪市立大学/男性）（2022/6/20公開）

大阪の専門商社、かつ年収と福利厚生が良い企業を中心に就活をしていたので、業界研究プラス本選考に進むにあたって顔を覚えてもらうために参加を決意した。また、参加するにあたって、面接や書類選考が無いことも参加の後押しをした。

このインターンシップでは面接や書類選考が無かったので選考を受けるための工夫は実質いらない。ただ、ワーク自体は商社の営業体験であったので、商社がどのようなビジネスを行っており、何が重要視されているのかということを認識しておくことで高い評価を得られる。

上記と重複してしまうが、面接や書類選考が無かったので選考において重視されたポイントはない。

大学への提案型営業体験

企業説明→業界説明→グループワークの説明→グループワーク→発表→フィードバック

営業としてお客様のニーズを引き出す力

大学への提案型営業体験

1日目にやったこと

冒頭に会社と業界の説明を講義形式で学び、それを活かし、グループで別れてお客様にヒアリングをしながらお客様に適切な商品を提案できるかというワークを行った。最終的になぜそのような商品を選んだかという発表をし、その結果やグループワークの進め方のフィードバックを貰って終了。

人事部の若手

なし

社員との関りはあまり多くはなかった。しかし、ワークでのお客様役であったり、ワークの観察などもしていたので、自分をアピールする場はしっかりとあったように思います。

商社の営業として必要な要素は理解していたが、この会社の商材や今回のワークのお客様（大学）は私自身大学に行っておらず（コロナであったので）、あまりイメージができなかったのでどのようにヒアリングをし、何が適切な商品なのかを選定することが難しかった

インターンシップに初めて参加する学生もいたので、ワークの進め方をあまり理解していない方がいた。ただ、ワークに参加せずに見ているだけの学生はいなかった。

インターンシップに初めて参加する学生もいたことから、グループをまとめて適切な指示を出したり、意見を発しやすい雰囲気を作れたことは大きな学びとなった。また、商材やお客様の情報が分からないながらも、イメージを膨らましたり、他の学生と協力などを通して、良い結果を導き出せたことは良かったと感じている。

この会社がどのような商材を扱っており、どのような場面で効果を発揮するのかということを理解しておくとスムーズにワークを出来る。

お客様とのヒアリングが複数回あり、ビジネスの話をするだけでなく、世間話などのアイスブレイクなどもあったので、非常にリアルな営業を体験することができた。また、実際に扱っている商材を紹介するということから、その商材にどのような効果があるのかということも理解できた。

以前から専門商社としての知識が備わっており、この会社のインターンシップに参加してみて、この知識の差が他の学生と顕著に表れていたので、少し優位な位置からスタートできると思った。また、ワークでも社員の方から褒められることが多かったので、顔を覚えてもらっている自信があった。

インターンシップに参加してみて社員の方の雰囲気が非常に柔和であったので、体育会系の環境で働きたくなかった私にとっては非常に良い印象を持ちました。また、福利厚生や年収などの良い情報も聞けたので、そこの優先度が高い私にとっては評価が高かまりました。

ワークの様子を人事部の方が見ていたので、そこで点数をつけているようには見えなかったが、良い働きをすれば確実に印象には残っていると思うので、良い働きができれば本選考には有利になると思う。

関西に本社がある専門商社かつ年収と福利厚生の水準が高い企業を中心に見ていた。取扱商品には特に拘りは無かったので、エレクトロニクス製品から化学製品、機械製品、食品など非常に幅広く見ていた。全国（地方）への転勤などが多いのは嫌であったので、基本的に都市部のみに拠点があり、都市部で生活できる環境が整っている企業を見ていた。

この企業に対しては事前の印象が無かったが、インターンシップに参加してみて非常に社員を大切にしている素敵な企業であると感じました。それは社員の雰囲気からもそうだが、休日の多さや福利厚生の充実さからも理解することができた。業務自体はお客様の規模にもよるが、非常に大きな仕事から地味な仕事まである。志望業界の変化は特になかった。