【食材提案で差をつけろ】【23卒】西原商会の冬インターン体験記（文系/総合職）No.28098（大阪市立大学/男性）（2022/7/26公開）

食品の専門商社に興味がったので、その中でもある程度の規模を持っていた西原商会のインターンシップに参加してみて、どのような働き方をしており、どのような社員の方々が働いているのかを感じてみたかったので参加を決意しました。

このインターンシップでは面接やエントリーシートの提出が一切なかったので工夫したことは実質的に無かった。

この企業ではエントリーシートの提出や面接がなかったので、重視されているポイントはなかった。

営業として複数のお客様（レストランや居酒屋のオーナー）に適切な食材を提案するグループワーク

会社説明→ワークの説明→グループで手分けして別々のお客様の元へ行ってヒアリング→帰ってきたら情報共有→話し合いをして商品の選定→提案

営業体験を通して新規のお客様のニーズを把握し、信頼を持ってもらえる会話力や丁寧さの重要性。また、既存のお客様との継続的な関係の維持のための誠実さの伝え方。

お客様に適切な食品を提案せよ

1日目にやったこと

講義形式で会社の説明を30分ほど受けた後、グループで別れて営業体験をする。営業体験では３つのお客様の元にめんばーそれぞれが訪問し、ニーズを引き出す。そのニーズに合わせて商品を提案する

人事部

なし

お客様の元に訪問した時に、いきなりビジネスの話をするのではなく世間話やその店の料理の話をするなど、まずは信頼を得るところから始めることでその後のビジネスが円滑に進むという話は印象に残った。

3つのお客様に訪問し、それぞれの情報をまとめて、それぞれのニーズに合わせた食材を提案しなくてはならないので、少し時間に追われる形になった。そのため、一度グダってしまうと時間が足りなくなるので、前もって方向性を決めておかないと修正が効かなくなってしまう・

ワーク内での関りに限り関りはありました。積極的にワークに参加してくれてやりやすかった。

インターンシップでは営業として飲食店のお客様へ訪問し、現在使っている食材の状況や望みなどをヒアリングし、自分たちが取り扱っている食材を提供することを体験した。そのため、信頼の築き方や情報の整理能力などが重要であるということを強く感じた。また、継続的な信頼関係を築くために、この会社では自らがトラックを運転して食材を運ぶという社風があるということからも、地道に身体を動かすという意識を体感することができた。

特別準備しておくことはないと思う。提案する商品の詳細も説明してもらえるので、特別な知識はいらないと思う。

お客様の元に訪問し、会話や繰り返すことでお客様の潜在的なニーズを発見しそれに合わせて適切なアプローチをすることで、信頼関係を築き、定期的なビジネスパートナーを作っていくという仕事の流れを強く感じることができた。ワークでは3つのお客様の元に訪問したが、それぞれ個性があるお客様だったことからも、お客様に合わせた対応が必要だと感じれた。

周りの学生のレベルがそこまで高くなかったので、本選考を受けたら内定を頂けると感じました。また、ワーク中にもグループ全体で名前を挙げて褒めていただけたので、名前と顔はある程度認識して頂けたという自信があったので、面接などでは緊張せず会話が弾むそうな感じがしました。

ワーク内容自体は非常に楽しかったし、営業として必要なお客様との信頼関係の築き方なども学ぶことができたので、非常に良かったと感じているが、社風が男は最初は営業で、女は経理や営業サポートなどかなり昭和的な社風を持っていたり、中型トラックに乗って自らが商品を届けなくてはならないなど、少し自分が理想としている環境ではなかった。

やはり、社風を理解しておくことで、その社風に合わせて自分の強みを変えることができることは有利であると思う。また、名前や顔を覚えてもらえる機会も増えることも有利に働くと思う。

食品業界の専門商社に携わりたいと思っていた。その中でも海外との関わりがあったり、全国である程度の規模感を持っていることも条件としてありました。食品業界以外も機械やインフラ、エネルギーなど様々な業界を見ていたので、この時期はあまり業界を絞らずに自分が少しでも興味を持った企業や業界のインターンシップには積極的に参加していた。

企業に関してはかなり古風な印象を持った。男は営業として外で働き、女は会社内で働くなど現代にしては非常に珍しい昭和な企業であった。業務も営業自ら食材をお客様の元へ中型トラックを運転して運ばなければならないので、運輸業界で働いているような感覚を抱いた。なので、食品業界に対してのイメージは変わらなかったが、この企業の古風なイメージにはあまり良い印象を持てなかったので、古風な企業はよけるようになった。