【革新的な営業スキルを磨く】【23卒】椿本興業の冬インターン体験記（文系/総合職）No.26558（非公開/男性）（2022/6/1公開）

専門商社である程度の規模感を持っている企業を探していた際に、書類選考や面接等が一切なく、先着の予約だけで気軽に参加できそうだったのでインターンシップの参加を決意した。また、2月下旬のインターンシップということで本選考にも直結しそうだったので応募した。

このインターンシップでは書類選考や面接が一切なく、マイナビで先着で予約すれば誰でも参加することができるので、いち早く情報を入手することが重要であると考える。しかし、私は参加した2月の下旬はほとんど予約の枠が余っていたのでそれほど急がなくてもいいかもしれない。

書類選考や面接が一切なかったので、同業他社と比較して重視されていた選考ポイントはない。

工場のお客様に適切な商品を届ける課題解決型グループワーク

会社説明→アイスブレイク→ワークの説明→グループに分かれてワーク→発表→フィードバック

営業としてどのようにお客様と接することでお客様に信頼されるか

お客様のニーズを引き出し、適切なアプローチ（商材）を提案する。

1日目にやったこと

冒頭に会社説明や業界説明があり、これらの情報を意識してワークを行っていく。
ワークの時間や発表の時間は平均的であるが、フィードバックの時間が丁寧で非常に長いので、営業としてまたはチームで仕事をするうえで何が必要なのか、何が足りていないのかを説明していただく。

人事の方2人

なし

営業として必要な要素を重点的にフィードバックされた。もちろん、営業はコミュニケーション能力が非常に重要とされる職種ではあるが、その他にも丁寧さや時間管理、こまめな連絡など、コミュニケーション能力以外にも気にかけなければならないことがたくさんあるので、そのことをもっと意識するようにと言われたことは印象に残った。

インターンシップに初めて参加する学生も意外と多かったので、ワークの進め方やアイデアの出し方などが最初は分かってもらえず、歩幅を合わせることに苦労した。また、人事の方から丁寧なフィードバックを頂けるのだが、正直話がかなり長いので集中力が切れてしまうことがあるので気を付けなくてはならなかった。

ワークは5人グループで行い、それぞれが情報を整理しアイデアを出し合っていた。ワークの難易度は高くないため、全員が満遍なく発言していた。2月下旬の開催ということもあって、特に得た学びはなかった。

営業として必要な能力、例えばコミュニケーション能力やアイスブレイクの仕方、懐に入れてもらえる方法などは割と熟知していたが、そもそもの根本として時間管理やこまめな報告といった基本的な要素を見落としてしまっていたので、このような要素を叩き込まれたことが良かった。

やはりある程度グループワークの進め方や商社の営業として何が必要なのかということはある程度認識しておいた方が良いよ思う。

オンラインであったため、オフィスには行けなかったということや、営業体験のワークもそこまでリアルなワークではなくあくまで体験程度であったので、働くイメージはそこまで抱けなった。また、社員の方も人事の方2人のみであったので、営業のことをあまり深く認識していないことも働くイメージを抱けなった要因であると思う。

学歴などではなく、会話を通して人間力やコミュニケーション能力が図られているとワークやワークに対するフィードバックから強く感じた。そのため、社会人としての知識や商品の知識が無い私でもしっかりと内面の部分で勝負できるのではないかと考えることができた。

2月下旬というインターンシップがほぼどの企業も終わる時期にもかかわらず、かなり初歩的なワークや説明を実施しており、また、その説明もかなり長いことから非常に退屈な時間が多かった。また、営業体験という名目であったが、簡易的なワークであり、リアルさは無かったので物足りなく感じてしまった。

インターンシップ参加者は少し早めに本選考に挑めるのでどの分有利に立てると思う。しかし、座談会や面談などのイベントは無かったので、そこまで本選考に影響があるかといえばそうではないように感じた。

インターンシップ参加前の志望業界は専門商社とインフラを志望していた。その中でも給料と福利厚生（家賃補助）はかなり意識して見ており、ある一定の水準が備わってる企業を見ていた。そのため、専門商社の中でも取り扱っている商材はバラバラで食品もあれば機械もあるというような感じであった。インフラも私鉄もあれば電力やガスなど非常に幅広く就活していた。

専門商社は体育会系でかなりガツガツしている印象を参加前は持っていたが、参加してみるとそんな感じはなく、論理的で淡々としている印象を持ちました。しかし、業務内容は実際に工場に行ったりと外に出て足を動かす仕事であるということで、体力は必要であるとも感じた。年収や福利厚生が良いということから、志望業界の変化はなかった。