【営業の魅力を体感】【23卒】トラスコ中山の夏インターン体験記（文系/総合職）No.22546（非公開/男性）（2022/7/5公開）

商社業界を志望していた中で、専門商社の中でも比較的にニッチな立ち位置でありながら、業務の規模が大きかったため、応募しました。また、3日間のインターンであったため、早期選考の優遇などにも期待して参加しました。

ESに関しては、基本的な内容(ガクチカ、自己PR、趣味など)であったため、書きやすかったです。面接でもESに沿った内容ばかりだったため、基本的に選考は通過しやすいと思います。

トラスコ中山の商品を用いて、営業ロールプレイをする。

営業部門の社員の方からの営業のコツをお聞きして、それを活かし、チームメンバーで人事に対して営業をかけるワークでした。

営業を行う際の商談の段取り。

トラスコ中山の商品を一つ選び、営業のロールプレイをしよう。

1日目にやったこと

午前中はトラスコ中山の業務内容の説明がありました。また、午後からチームに分かれてワークの具体的内容について議論し、2日目のオンラインでの支店訪問で聞く質問について考えました。

2日目にやったこと

午前中は、インターンシップ参加者の住む地域に一番近い支店にオンラインにて訪問し、社内見学や業務についての質問の時間を頂けました。午後は、その内容をインターンのメンバーで交流し、営業ロールプレイのワークがありました。

3日目にやったこと

3日目は、ここまで2日間過ごした内容を踏まえ、各チームごとにテーマを決め、パワーポイントを用いプレゼンターションを行いました。その後、各チームの発表に対し社員の方々からフィードバックを頂きました。

人事部長

なし

インターンシップを通じて、「営業」とは何かについて考える機会が多く、様々な部署の社員さんと座談会などで関わる中で、トラスコ中山の営業観が見えました。どの社員の方も顧客に対してどこまで細かい配慮が出来るかを大事にしている印象でした。

チームによって雰囲気やレベル感は変わってくるとは思いますが、私のチームではインターンそのものに慣れていない方が多く、一つの議論に関しても、アイデアの量や質が乏しい印象でした。その中で与えられた課題に対して、全員が納得する形で議論を進めることが大変でした。

4〜5名のチームでワークを行いました。
主体性を持った学生が全体的に少ない印象でした。

2日目の支店訪問が私にとって有意義な時間でした。商談同行などの機会もあり、商社の業務を肌で感じることができました。また、トラスコ中山の様々な部署の方からお話を聞く機会があり、各部署の業務内容や会社の雰囲気などを掴む上ではすごく貴重な機会だったと思います。

トラスコ中山の業務内容を広く浅く知っておく必要があると思いました。その点はIR資料などでカバーできると思うので、今後インターンに参加される方はインターンの前に見ておくべきだと思います。

商社でありながら、海外進出をせずに日本だけでビジネスを展開していく姿勢に魅力を感じませんでした。裏を返せば日本だけのビジネスで経営が成り立っているので、海外に興味のない商社志望の方には良い企業だと思います。また仕事のスピード感や雰囲気も他社と比べてまったりしている点が、私には合っていないのではないかと思いました。

私自身、海外駐在を軸に就職活動をしているため、企業とのマッチング観点から合わないと思いました。また、インターンの参加者や社員の方々の雰囲気は、すごく温厚で良かった反面、競争意欲というものが見られませんでした。性格面においても企業の求める姿をマッチしていない印象を受けました。

志望度が下がった理由は、インターン２日目に行われた商談同席にて、扱う商材であったり商談内容の質や規模感が他の商社と比べて、魅力を感じませんでした。また、企業風土ものんびりしているような印象を受けたため、営業で力をつけたい自分にとってはマッチする環境では無いと思いました。

インターンシップ開催後に選考が有利になるようなイベントや面談などの開催は一切無いと思います。ですので多少なりともインターン参加者への優遇を増やすべきだと思いました。

インターンシップ参加前は、様々な業界をまず学び、自分の適正とマッチするような業界を探すところから始めました。その中で、商社業界のグローバルで、多くの人達や商材と関わり合えるというところに大きな魅力を感じました。そこから、専門商社のインターンシップをメインに参加し、本選考においても専門商社を軸に選考を進めました。

専門商社ならではの、泥臭く、ハードに働くイメージとは違っていて、企業風土も人に関しても良くも悪くも緩い印象を抱きました。またインターンを通じて、商社というよりも物流寄りの企業というイメージに変わりました。一つの企業で転職することなく、緩くやっていきたいと思う人には良い環境だと思いますし、地方勤務でも問題が無い方におすすめしたいです。