【革新と情熱、未来への挑戦】【20卒】ダイソンの営業職の本選考体験記 No.7062（明治大学/女性）（2019/6/25公開）

志望理由/強み/成功体験/失敗体験

エージェントに聞いた。英語と日本語の両方で自由記述。噂では全通過だと聞いていたため気負わず書いた。google翻訳で英語は間違いがないか確かめた。

普通の難易度のテストであった。GDと同時期に行われた。

言語、非言語

梅雨時期の表参道での販促イベント

まず、特技を伴った自己紹介をするが、高学歴かつ特技のすごい人ばかりだ。当然意見も飛び交うため、司会とクールダウン役に徹したのが評価されたと思う。あと、楽しそうに取り組むことと、営業職志望だったので笑顔を心掛けた。

営業の方と気が合うか、これに尽きると思います。少人数の会社なので、話が合わないと大変でしょう。面接後に「またお願いします」と言われたので、何となく受かった気がしました。連絡の遅さはひどかったです。

少々話がそれるが、日程連絡が遅い。前日夕方に一次の日程が組まれたため、他社を断る羽目になった。
ほぼ雑談だが、1時間もあるので忍耐が必要。話しやすい。30分質問。30分逆質問。ちなみに営業職以外だとこの逆質問の時間は英語面接になる。

ダイソンでやりたいこと

私は「多くの人々の生活の需要を満たしたい」と考えています。そして、高品質な家電を多数売り出している貴社で、私は他社とは一線を画する商品で、人々の生活をよりおしゃれで、便利にしていきたいと考えています。例えば、紙パックの交換が入らない掃除機・羽なしで掃除しやすい扇風機・強い風のドライヤーなど、貴社には人々の悩みを解決するような商品を多数生み出してきました。そのデザイン力、技術力と、潜在的なニーズに応えた商品が貴社の魅力であると考えています。しかし、その魅力的な商品は正しく人々に伝え、使ってもらってこそ価値があると考えています。私は、ダイソンと言うブランドの世界観を伝えて、人々の日本の生活を豊かにしたいと考えています。

営業職の志望理由について

営業として、量販店やゼネラルマーチャンダイズストアに製品の販売促進を提示したいと考えています。この販売促進方法には、主に製品説明・販売方法の共有・展示の交渉などがあると思います。その中でも、私は、エリア実績向上のため、製品説明や販売方法を、直接顧客に関わるショップ店員さんにわかりやすく伝えることが大事だとに考えています。これには、情報分析力とコミュニケーション能力が非常に必要だと考えています。情報分析力は、現在のエリアニーズや顧客動向から適切な商品をピックアップするのに必要です。コミュニケーション能力は、営業は8割がヒアリング能力であると聞いています。情報集めをしっかりして根拠があり、納得できる商談で信頼をつかみたいです。

性格診断が主と聞いていたので何もしなかった。

性格診断、絵を描く。かなり独特。

熱意や対応力。質問は月並みだが、2回されないといっていた英語で述べよという質問があり、1度は答えられなかった。馬鹿にした態度が透けて見えており、一人目の営業部長の時点で志望度が下がってしまったのが落ちた原因だと思われる。人事部長は志望度を中心に聞いてくる。深堀もあるのでしっかり第一志望であることをつたえる必要がある。

30分を二回続けて行われる。営業部長は終始見下したような態度で印象が悪かった。人事部長はまじめでリラックスしてといいつつほとんど笑わなかった。

将来どんな社員になりたいか

私は2年目3年目には、後輩に営業の先輩として指導できるほど一人前になりたいと言うふうに考えています。
特に教えるレベルと言うのは、自分での理解だけでなくアウトプットする能力も重要になると思うので、正しく他人に伝えられるようにわかりやすく説明できる能力を育てたいと言うふうに考えています。また、相談されるためには私が信頼される必要があるため、直行直帰の営業ではありますが、その時間内でもコミュニケーションを欠かさないようにします。
そして、5年後以降には、お客様に最も近い形の店舗へ向かう営業として、お客様のニーズの把握と、小売とメーカーの相互に利益を得られる販売の提案を行えるように努力していきたいです。

逆質問リスト。1次2次共通。

（1）営業としての担当エリアは何店舗ほどあるのか?
(2)本社との連絡方法や、営業戦略の入れ方はどうやって行っているのか?
(3)営業のノルマはあるのか?また、あるとしたらどのように換算・評価されるのか？
(4)入社後の流れはどのようなものか?
(5)直営店はあるのか?
(6)全体ミーティングは会社に行くのか?特に、営業は基本直行直帰だが、本社にはどれくらいの頻度で向かうのか？
(7)どのような人物を欲しているのか?特に、最近新卒を採るようになったようだが、中途採用との差別化や、求めることの違いなどがあるのかどうか。
（８）人事の方や、営業部長の方が、何を意識して日頃ダイソンに勤めているか?
（９）一日の流れ
（１０）営業職としての入社だが、その後どのような職に行く可能性があるのか？ジョブローテーションの有無