【挑戦と成長の力】【16卒】アクサ生命保険の本選考体験記 No.79（明治大学/）（2017/6/13公開）

新商品の商品選び（アクサ生命とは別会社の某メーカー会社の新商品に関する方針を鑑みて、数ある商品の中から１つの商品を新商品として選ぶ。）

　まず、アクサ生命のグループディスカッションの構成を述べます。はじめに、会社概要や、新商品設定にあたって前提となる会社の新商品開発における方針等の資料を読み込みました。次に、各々に異なる商品が記載された資料が割り当てられ、それを読み込みました。次に、それぞれがチームメンバーに対し自分に割り当てられた商品をプレゼンしました。次に、数ある商品の中から１つの商品に絞りました。次に、役員(社員３人をそう仮定する)に新商品の特徴や選定基準、会社にもたらせられるメリットなどを発表しました。　なお、面接官に評価されるポイントについては２次面接の欄で詳しく書いておりますのでご参照下さいませ。

　主に２点を見られていると感じました。　１点目は「自分自身が営業としてやっていける能力を備えているか。」です。それは、学生時代頑張ったことからや、話し方や雰囲気などからも評価されていたと感じます。２点目は「アクサ生命を志望しているか。」です。大手日系の生命保険企業にも当てはまる志望動機ではなく、アクサ生命の唯一もしくは飛びぬけている長所を挙げ、その長所に自分自身が魅力を感じていることを伝えることが重要だと感じました。

　優しそうな女性の方々だったため、質問する際も会話のように問いかけて下さいました。学生時代に頑張ったことをお話しした際も「すごいですね～～」などと反応して下さり、非常に話しやすい雰囲気でした。

学生時代最も頑張ったことを教えて下さい。

　所属した討論部の副部長として、『東日本討論大会で４００人中１０位入賞を獲得したこと』です。２年時に出場した際は３９０位であり、困難に遭遇しました。そこで私は週４回の練習後に先輩を毎回訪問して弱みを分析しました。その結果弱みが“反論力”だと分かり、以下２つの努力をしました。１．練習外の時間に先輩を訪問し、反論を伺いストックを増やしました。２．練習で議論になった他者の意見を全てノートに書き、それに対する何通りもの反論を毎日考えました。上記の努力を１年間続けた結果１０位入賞を果たし、困難を乗り越えることが出来ました。私の強みである「高い目標に挑戦し結果を残す力」が発揮されたと考えています。

当社を志望する理由を教えて下さい。

　上記の志望動機を参照して下さい。　「どうして営業部門を希望するのですか。」と問われ、「営業では、大学時代に培った高い”高い目標に挑戦し結果を残す力”など自分自身の長所が発揮できると考えるからです。」と答えました。

　グループディスカッションの流れについては上記に記載してありますのでそちらを参照して下さい。私が意識したことは２点あります。　１点目は、議論の中心にいることです。議論の中心にいるためには、自分の意見をしっかりと提示し、他者の意見もしっかりと聞くことです。そして食い違う意見が発生した場合に、みんなが納得するような論理的かつ説得性のある解決方法を提示することです。　２点目は、プレゼンテーションの機会には必ず参加することです。積極的にプレゼンテーションに参加できる人材を企業も求めていると考えるためです。

　グループディスカッションでした。４人社員の方々がいらっしゃいましたが、フィードバックなどでもお褒めの言葉を頂き、厳しく評価して頂くことはなく和やかな雰囲気の中でのびのびと意見・プレゼンができました。

各々異なる商品の資料を読んでグループにプレゼンテーションをして下さい。

資料の内容を読みました。その中で工夫したことは、１分という限られた時間の中で最も大事な情報だけをピックアップすることです。この時ももちろん面接官からの評価対象内ですので、気を抜かずに頑張って下さい。

グループ内で新商品とするものを一つ選びプレゼンテーションをして下さい。

新商品の特徴とその選定理由、この商品にすることによって得られるメリットを説明しました。この時工夫したことは、選定理由を明確化することです。グループディスカッションで最も時間を割いたのはここの部分であると共に、最も論理性が求められる部分だと感じたからです。

　主に２点あると考えます。　１点目は、「会社で利益を生み出す戦力となる人材であるか。」です。上記の１つ目の質問だけでなく、“人と意見が異なった際にどう対応していたか”や“副部長を行った際に最も苦労したことは何か”等について問われました。様々な角度からの質問を通して、営業として活躍できる人材か評価されているように感じました。　２点目は、「企業の強み・弱みを理解し、自分なりの会社の方針をもっているか。」です。

面接官は役員の方でしたが、優しく和やかな雰囲気で面接をして下さいました。また、面接の雰囲気は面接官によるものだけではなく、学生自身で作るものであると考えています。誠実に明るく応対すれば圧迫面接になることも少ないかと思います。

”あなた”の人間性のどのような部分が当社での活躍に繋がると考えますか。

　「高い目標に挑戦し結果を残す力」と「人のために自ら考え行動する力」です。この２つの力は学生時代に所属した討論部で発揮されたものです。　これらによって営業という職務に就いた際に、２つのメリットを生み出します。　１つ目は、自ら高い営業目標を掲げそれを達成でするために最大限の努力ができるということです。高い目標の達成は言うまでもなく、貴社にメリットをもたらすと考えます。　２つ目は、価値観の異なる大勢の代理店さんと良い関係を築くために努力ができるということです。代理店さんに何が必要かを考え、それを行動に移すことができると考えています。

入社したらどのようなことに取り組みたいですか。

　アクサ生命の一番の強みは「AXAグループとして世界第一位であること」です。日本には多くの外国人が旅行だけでなく居住しております。また、日本人の海外での労働・居住も急増しています。このようなグローバル化に合わせ、日本において世界第一位のAXAグループだからこそできるサービスの開発をしていくべきであると考えます。具体的なサービスの内容は決定しておりませんが、世界に散在するグループ会社と連携し、高品質かつ広範囲のサービスを提供することを想定しています。それにより、現在日本の生命保険市場を席巻している大手会社との優位性に繋がると考えます。