19卒 本選考ES
営業職
19卒 | 東洋大学 | 男性
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Q.
【証券営業は厳しい環境だと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。(300文字以下)】
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A.
私は証券営業では「人間力」が問われるからだと考えます。 証券営業で扱う商品は無形であり、かつリスクがある為に他のどんな営業よりも「信頼」がお客様にとって商品を購入する決め手になります。また、お客様にとって重要な資産を扱うため共にに考え行動するなど多くの努力で信頼を獲得する必要があると考えます。マーケットを読み解く力や、様々な産業への知見を深めるための 新聞の読み込みなど、凡児徹底の精神で基本を大切に日々の努力を積み重ねていくことが必要だと考えています。 続きを読む
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Q.
【証券営業職種で入社すると新規開拓から始まりますが、貴方はまずお客さまから自身を認めてもらうため、どのようなアプローチをするか述べてください。(500文字以下)】
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A.
IT企業でインサイドセールスを行った経験から、相手の状況を踏まえた上で相手を尊重する思いやりのあるコミュニケーションを取っていきます。 投資家の方々の1日には忙しさは波があり、マーケットが一番変動する時間には手短に、マーケットの閉じた午後には一息ついているタイミングだと考えられるので落ち着いて話ができます。 そのような動きを踏まえた上で、証券営業のようなハイレベルな人材の多い所では高度な情報を提供するハード面では差がつきにくいため、それよりも人として好きになって貰えるかのソフト面が重要だと考えます。 そして、たとえ自分の考えと違ったとしても相手の考えを尊重する思いやりの姿勢が信頼関係を築く第一歩だと考えています。なので新規営業においては相手の立場に立ち、置かれている状況を把握した上で相手への思いやりを持ったコミュニケーションを取っていきたいと考えています。 続きを読む
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