【22卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/総合営業職）No.11799（早稲田大学/女性）（2020/11/19公開）

ヒアリングの際の深掘りの大切さや、グループワークでの深掘りの大切さを学べた。自身のグループワークの際の役割を考える機会になり、参加して良かったと思った。また、グループ全体へのフィードバックだけでなく、個人へのフィードバックもあったためとても参考になった。

保険についてもう少し知識があった方が、ヒアリングやプランニングの際にスムーズに進めることができたと思う。

営業の流れである、ヒアリングからプランニング、提案、クロージングまで実際に体験することができたため。また、オフィス見学や先輩社員の方々との座談会もあったため、雰囲気を感じることができたため。紹介動画もとても分かりやすかったのでイメージしやすかった。

この会社に入りたいという熱意を持って努力をすれば、その思いを汲み取ってくれる人ばかりいるだろうと感じたため。また、入社後に何を成し遂げたいのかや、どのようにしてお客様の役に立ちたいかという具体的なことも考えておくべきなのではないかと思った。

志望度が上がった理由は、何よりも人の良さを感じたためである。人数が少なかったこともあるかもしれないが、学生一人一人を見てくれているのを強く感じた。また、保険商品の良さも感じた。他の会社ではないような魅力のある商品であることを学ぶことができた。

お客様へのセールスプロセスを一通り体験したことで、自分が働くイメージが具体的になったため、志望理由や入社後にやりたいこともはっきりするのではないかと思ったため。

インターンシップ4日目の案内があった。4日目では、お客様に心を開いてもらってアポイントを取るという課題だった。

まだ絞り切れておらず、なるべく広い視野で様々な業界を見るように心がけていた。しかし、なんとなく金融業界か、コンサル企業を多く見ていた。コロナ禍で状況が大きく変わっていてこれからも変わり続ける可能性があることを考えたことから、できればベンチャーではなく、安定した大企業に入りたいと漠然とではあるが考えていた。

生命保険の営業は、家を一軒ずつピンポンして回るのではないかを思っていたが、実際はそうではなく、コンサルティングの要素が強いことがわかった。そのため、生命保険業界をもっと色々な企業見て周り比較してみたいと思うようになった。また、先輩社員の方々の人の良さにとても魅力を感じたので、企業を選ぶ際に「人の良さ」を重視してみようを思うようになった。