【22卒】ＩＳＳリアライズの営業職の最終面接詳細 体験記No.12522（広島大学/女性）（2021/5/25公開）

前回と同様、1階の控室で受付と交通費の清算、書類提出。前回面接をしてくれた人事が雑談し緊張をほぐしてくれた。時間になれば人事の方が階上の面接室まで案内。今回はマスク着用。

「物腰柔らかであるが、その中に芯が通っていることを感じた」と内定の連絡を受けたときに伝えられた。基本笑顔で接していたが、お話してくださったことに対して反応を見せたりした。マスクを着用していたため、伝わりやすいように大きく反応した。

社長のためHPなどで容姿は知っていた。事前に私の情報を読み込んできてくださり、質問も準備しているようだった。淡々としていたため、うまく答えられているか不安だったが、雰囲気にのまれず、質問の意図がわからなかったらきちんと聞き直した。

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他の鉄鋼商社が井上特殊鋼の市場に参入できない理由はどう考えるか？

他の企業が参入できない理由は、井上特殊鋼が持つ情報が理由だと考えます。井上特殊鋼では過去に積み上げてきた知識や経験を専用のデバイスで共有し、全社員が閲覧できるようなシステムを作られています。このシステムによって、ある社員は経験していなくても、その取引について詳しく知ることが出来、新たな取引に活用することができます。この情報は何十年分にも及ぶため、他社が参入してこようとも井上特殊鋼の情報量には到底及ばないと考えられます。他社が参入しようと考えたとしても、その情報を手にするまでその事業は軌道に乗らず、誰もノウハウを知らないため、そもそもその事業に取り掛かろうとしないと考えています。多くの鉄鋼商社は薄利多売のビジネスモデルを取っていますが井上特殊鋼は厚利少売となっているためそもそものビジネスモデルを変えなければなりません。井上特殊鋼の強みはビジネスモデルと考えますが、それを更に強化しているのが圧倒的情報量だと考えています。

あなたの強みは井上特殊鋼でそう活かせると考えているか？

私の強みは、物事の全体を把握し、効率よく進めていく事が出来ることです。これは私らしいリーダーシップだと考えています。カリスマ性のあるリーダーシップではなく、後ろから着実に物事をサポートするリーダーシップです。1つの取引の中でも、複数の町工場、お客様と携わりますが、それぞれの相手と良好な関係を築き、その流れ全体をまとめることで確実な利益を生み出すことになると考えています。１から10までを一人の社員が行う御社だからこそ、私の強みをより発揮し成長することに繋がると考えます。また今までに経験してきた接客業で人とのコミュニケーション力も培ってきました。この力は、お客様の課題を引き出すために必要なことだと考えています。