【22卒】ＩＳＳリアライズの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.12522 （2021/5/25公開）

1on1説明会

社員さんと1対1で会社についてや働き方についての説明をしっかり聞きました。その中で適宜わからないことは気軽に質問出来ました。

会社についてなんの知識も持たず行きましたが、社員さんも「うちのこと知らないですよね」とフランクな感じだったので問題なかったです。

参加必須です。初めは聞くだけ、と思っていましたが選考の案内が来たので受け始めました。

テストセンターで受けたため、問題集で勉強し志望度の低い選考でWEBテストに慣れるようしていた。

SPI：言語、非言語/適性検査：性格診断

言語30分、非言語40分

これが本当のSPI３テストセンターだ！

13時開始のため開始10分前に入室と案内があり、12時50分までに入室して待機していた。

５、6人グループに分かれて意見を出し合いまとめていった。お題が抽象的であるため、井上特殊鋼を志望する学生と定義し進めた。最後に発表があったが、結果はあまり判断されているようではなく、どちらかというと話し合い中の態度を見られているようだった。

和やかな雰囲気

なし

学生が就活で後悔しないために知っておくべきことはなにか

積極的に話し合いに参加できているか、常に笑顔でほかの人の意見をしっかりと聞いているようにふるまった。

GDの後に続けて若手座談会があった。入社１年～6年ぐらいの社員とGDのブレイクアウトルームで回しながら話を聞いた。

中堅社員・管理職座談会。
三人の社員と話した。社員1：学生４で三回ブレイクアウトルームを回し、経験を積んだ人の話を聞けた。

ES：志望理由/ゼミ、研究内容、卒業論文の内容/課外活動（学外も含む）、クラブ活動、ボランティア、インターンシップなど/学生時代に力を注いだこと/ご自身のことをアピールしてください/趣味や特技について教えてください

動画：自己紹介（1分程度）/学生時代に力をいれたこと（1分程度）

提出サイトのリンクから提出

WEBで入力/動画の提出

ES：取り扱っている商材に興味はなかったため、そこでの働き方について自分の軸と合わせて書いた。
動画：照明は明るく、はきはき笑顔で話すようにした。何度でも撮り直しができた

2回目の座談会を受けて3日以内に提出という期限だったので、座談会を受けた後しっかりとその内容を取り入れながら書いた。

なし

SPIなどは過去問や問題集で対策できたがGMAPはないため、スピードに気をつけながら解いた。問題はそこまで難しくないため見直しをしっかりと行った。

GMAP‐CT編ライト版

60分30問

テストサイトで例題を見た

1階の控室で受付と交通費の清算、書類提出、フェイスシールドの着用（マスクは外す）を行う。時間になれば人事の方が階上の面接室まで案内。
面接後、控室で人事と雑談や質問し退出。

笑顔で明るく話ていたこと。質問がよくわからなかったら聞き返していたこと。ジェスチャーなども入れて分かりやすいように、相手に伝わっていることが違っていたら丁寧に訂正などした。

第一印象、明るくはきはきした方。よく話し、リアクションも大きい。初めは緊張していたが、その雰囲気の良さに、おしゃべりしているように気軽に話すことができた。

なし

なし

幼少期から今までのエピソード

幼少期、家族内での私の立ち位置について。家族構成や住んでいた地域など。
小学校時代、転校したことによる周りの変化。それによって勉強への意欲が高まったこと。中学校受験への意思決定。
中学受験して変わった環境。部活動でのトラブルにより退部したこと。その後の作文コンクールに参加した経験にたどり着いた話。コンクールで頑張ったこと。
中高一貫であったため、エスカレーターで高校へ進学後、新たに興味湧いたこと。融資活動や部活動での体験談。その経験が大学選び、大学受験に繋がったこと。
大学に入って苦労したこと。サークル活動での自身の立ち位置、周りとの関係性など。なぜサークルを選んだのか、何をしていたのか、何が大変だったのかなど細かく。

井上特殊鋼の優位性について

井上特殊鋼の優位性は「ビジネスモデル」だと考えます。
製品を売る「セールス」ではなく、「モノづくり」の仕組みを提案しています。
具体的には、一般的な他社営業ではすでにある製品をお客様のニーズに合わせて提案し、納得してもらって購入いただきます。ですがISSでは綿密な企業リサーチによりお客様の悩みを探し、こうしたい、という生の声を聴きだし、コストダウン・納期短縮・品質向上などの課題をどうすれば「解決できるか？」を考え、営業マンが「解決する！」と決めたことはどんなことをしても解決できる。
このように、安いものをたくさん売るのではなく、「モノ作り」の仕組みとニーズに合った商品に付加価値をつけ高い値段で売ることで、高い利益に繋がっています。

前回と同様、1階の控室で受付と交通費の清算、書類提出。前回面接をしてくれた人事が雑談し緊張をほぐしてくれた。時間になれば人事の方が階上の面接室まで案内。今回はマスク着用。

「物腰柔らかであるが、その中に芯が通っていることを感じた」と内定の連絡を受けたときに伝えられた。基本笑顔で接していたが、お話してくださったことに対して反応を見せたりした。マスクを着用していたため、伝わりやすいように大きく反応した。

社長のためHPなどで容姿は知っていた。事前に私の情報を読み込んできてくださり、質問も準備しているようだった。淡々としていたため、うまく答えられているか不安だったが、雰囲気にのまれず、質問の意図がわからなかったらきちんと聞き直した。

なし

なし

他の鉄鋼商社が井上特殊鋼の市場に参入できない理由はどう考えるか？

他の企業が参入できない理由は、井上特殊鋼が持つ情報が理由だと考えます。井上特殊鋼では過去に積み上げてきた知識や経験を専用のデバイスで共有し、全社員が閲覧できるようなシステムを作られています。このシステムによって、ある社員は経験していなくても、その取引について詳しく知ることが出来、新たな取引に活用することができます。この情報は何十年分にも及ぶため、他社が参入してこようとも井上特殊鋼の情報量には到底及ばないと考えられます。他社が参入しようと考えたとしても、その情報を手にするまでその事業は軌道に乗らず、誰もノウハウを知らないため、そもそもその事業に取り掛かろうとしないと考えています。多くの鉄鋼商社は薄利多売のビジネスモデルを取っていますが井上特殊鋼は厚利少売となっているためそもそものビジネスモデルを変えなければなりません。井上特殊鋼の強みはビジネスモデルと考えますが、それを更に強化しているのが圧倒的情報量だと考えています。

あなたの強みは井上特殊鋼でそう活かせると考えているか？

私の強みは、物事の全体を把握し、効率よく進めていく事が出来ることです。これは私らしいリーダーシップだと考えています。カリスマ性のあるリーダーシップではなく、後ろから着実に物事をサポートするリーダーシップです。1つの取引の中でも、複数の町工場、お客様と携わりますが、それぞれの相手と良好な関係を築き、その流れ全体をまとめることで確実な利益を生み出すことになると考えています。１から10までを一人の社員が行う御社だからこそ、私の強みをより発揮し成長することに繋がると考えます。また今までに経験してきた接客業で人とのコミュニケーション力も培ってきました。この力は、お客様の課題を引き出すために必要なことだと考えています。

選考において一人の学生として扱ってもらえたこと。出会った社員さんが全員良い方ばかりだったこと。

コロナ禍であるため、ZOOMや地域ごとの交流会がある。

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

10人以上

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

広島大学

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

法学部、経済学部、工学部

承諾書類の締め切りは約2週間。納得するまで就活を続けてもいいと伝えられた。また親への説明や不安なことがあれば何でも相談してよいとも言われた。

変に取り繕うことなく、ありのままの姿でいい。他社選考ではその企業が求める人物像や志望理由を考え作らなくてはいけない部分もあったが、この企業は素の自分を見てもらえ、評価してもらうことができる。対策仕様にも難しいため、今まで培ってきた自分を表現することが大事だと思います。ですが、面接で出される課題については、しっかりと自分の中で理解を深め落とし込んでおくことが大切です。どう表現すればいいのかはメンターの社員さんに質問すれば一緒に考えてくれます。

緊張して空気にのまれない人、面接で自分らしさを出せた人が内定をもらっているのかと思う。他社選考とは違った選考内容や面接であるため、臨機応変に対応し、型にはまった答え方よりも自分で考えた言葉で話すことが大事。

マネージャー面接も最終面接も通過率は1/2以下だと聞いた。対策できるところ（課題）はしっかりと行うことが大切。課題は企業理解にもつながるため、自分でもこの会社を選ぶことに納得することが必要だと考える。