【新規営業の魅力】【22卒】西原商会の夏インターン体験記（文系/総合職）No.18580（大阪府立大学/男性）（2021/10/22公開）

食品商社に興味があったからです。この時期に食品商社業界の企業はあまりインターンシップを行っておらず、どこでもいいから早く食品商社のインターンシップに参加したいと思っていました。そこでちょうど良いタイミングでインターンシップの案内を見つけたので参加しました。

テスト対策などは全く行っていませんでしたが、業界のことについて、業界地図や専門誌などを用いてかなり詳しく調べていました

ルート営業をボードゲームを活用して体験すること、対面形式

１グループ４人で行った。人事部の社員の方が全体を仕切ってくださって、それに従ってゲームを進めて行くという流れだった。

新規営業の大切さ

ルート営業をボードゲームを活用して体験すること

1日目にやったこと

１グループ４人でボードゲームを行った。そこでは営業の新規開拓とルート営業が実行され、それをいかにバランス良く行うかといったものだった。他のグループと得点で争い、みんな必死に負けないように頑張っていた。

なし

あまり社員の人と直接関わる機会はなく、ゲームマスターとゲームプレイヤーという形で関わっていただけでした。ゲームが終わった後質問をする機会などもなく、あまり社員の人との関わりは活発では無かった。

営業の仕事をしたことがないので、どういったことをすると利益に繋げられるのか、どうすることがお客様のためになるのかなど、全て手探りで考えなければならず、そしてそれを上手くゲームに落とし込まなければならないのでそこがとても難しかった。他の学生もそう感じていた。

同じグループの仲間として接した人と、ライバルとして接した人の２つに分けることが出来る。

新規営業の大切さを知ることが出来ました。このゲームを行うまで、新規営業にはあまり良いイメージはありませんでした。体力的・精神的にしんどいだけで利益に繋がらないと考えていました。しかし現実はそうではなく、確かにきついと感じる部分もあるがそれ以上に利益を拡大することが出来ることを学ぶことが出来ました。

最低限の業界の知識は必要だと感じました。難しい専門用語を学ぶ必要は無く、業界地図などで概要を学ぶだけでも十分な予習になると思いました。

新規営業は確かに利益を大きく拡大できるチャンスがありますが、やはり自分には向いていないと感じたからです。自分のことを全く知らない人達に、いきなり仕事のはなしをしてもあまり信用されることなく、話を聞いてもらえないことの方が多いでしょう。そんな生活を想像するとあまり良い気分になりませんでした。

やはり人事部の方は本気で入社したいと思っている人に内定を出したいと思っているはずです。働くイメージを作れていない私が選考に参加したとしてもそれを見抜かれてしまい、面接を通ることは出来ないでしょう。もしそれを取り繕って内定を頂くことが出来たとしても、あまり嬉しく無いと感じています。

インターンシップに参加したことによって企業の実態が少しだけだがわかり、その部分に自分はあまり共感できなかったので志望度が下がりました。新規開拓メインで行うと言うことは楽しさもある反面、それ以上の苦労があるというのを身にしみて実感しました。参加することによってそれが分かっ良かったと思っています。

インターンシップ参加後にプリントを書き、それが内定に繋がるのではないかと思った。その紙で本選考に参加するかどうかの意思を表明でき、その日に会場に居た社員の方も学生の時にインターンシップに参加したと言っていた。

食品商社業界に興味を持っていました。今までアルバイトで食品に関わっていたことにより食品に関心があり、多くの食品を取り扱うことが出来る点に魅力を感じ、志望するに至りました。メーカーとは違って特定の商品を取り扱うことはなく、小売店のニーズに合わせて最適な提案を行うことが出来るという点にもとても魅力を感じていました。

同じ業界の中でも、立ち位置によって仕事内容が大きく変わってくるのだと思いました。比較的大きい企業はルート営業が中心で、新規開拓を行うことは少ないですが、この企業のような比較的規模の小さい企業は新規開拓で地道に販路を拡大していかなければなりません。これを踏まえて、この企業の社員はとてもエネルギッシュな人が多く、元々寡黙な職人気質な人が多いと言うイメージを持っていたのでそこがギャップに感じました。