【食と営業の魅力】【21卒】西原商会の夏インターン体験記（理系/総合職）No.10909（東京農業大学/女性）（2020/7/13公開）

食に携わる仕事に就きたいと思っていたため。食品業界に興味があったため。中小の食品メーカーを探していたが、商社にも魅力を感じていたから。営業プロセスを、ボードゲームを通じて学べるという点に興味を持った。

インターンの選考は無かった。就職情報サイトから、参加希望日に申し込んだ。事前に会社のホームページで、企業理念などを調べておいた。

西原商会の戦略をゲームを通じて体感/営業プロセスを通じて、食ビジネスの面白さ、西原商会の営業の面白さを体感

1日目にやったこと

グループ内での自己紹介、社員の方から「昨晩何を食べたか」というような食に関する質問をされた、会社説明、営業を理解するためのボードゲーム、ゲームの振り返り、質疑応答、社員の方のお話

なし

実際に営業を担当している社員の方が、ボードゲーム中に色々なアドバイスをくださった。ゲーム中に生じる様々なケースを例に、「実際の営業活動中でも同じようなことが起きたから、対応を○○した」などの具体的な説明が印象に残った。

営業プロセスを体感できるボードゲームは、ルールを理解するまでに時間がかかって、開始当初は手探りで行った。戦略を立てながら進める必要があり、グループのメンバーと密にコミュニケーションをとらなければならなかった。昼食に関するお知らせが事前に無かったので、当日は少し混乱した。

当初抱いていた営業のイメージは、一方的にお客様の元へと駆け回るような仕事内容だと思っていたが、積み重ねてきた取引先との信頼関係のもとで営業活動が行われていることを学べた。西原商会は個人経営店とも取引があることから、様々な業態のお客様にも対応出来ていることを学べた。「会社ではなく個人で選ばれることにこだわり、商品よりもまず自分を売り込む」という言葉通り、自分を知ってもらうためのチラシづくりに励む人がいるというお話から、営業の熱意が伝わってきた。食の商社でありながらも、メーカー機能を持ち合わせている点は魅力的だと感じた。

前もって、気になる部署を調べておき、社員の方に質問ができるように準備しておくべきだった。会社自体の規模がどの程度なのか把握しておき、他社と比較できるようにしておくべきだった。

各部署ごとの説明があったので、イメージはしやすかった。営業活動のおおまかな一連の流れを、ゲームという形ではあるが理解できたので、働くイメージを掴めた。転勤の頻度について聴くことができ、参考になった。総合的な食の会社として、自分自身も成長の余地があると感じた。

自分が探していた企業の中で、圧倒的に採用人数が多かったため。採用実績のある大学が多岐にわたることから、学歴フィルターはおそらく無いと考えたため。大学での学びを活かせる、会社の食に対する考え方に共感できた点を、志望動機に織り交ぜて、意思を伝えられると思ったから。

志望度は上がった。会社として多種多様な事業を展開していることから、今後も成長していけると思ったから。食を様々なかたちで提供していることを把握できたから。売上高は47年以上連続の増収と聞き、安定していると思えたから。最も不安だった営業活動の詳細を把握できたので、少し安心できた部分があったから。

西原商会のインターンは身をもって体感できる内容だったので、面接でもそこで学べたことなどを自分の言葉で伝えられると思ったから。営業活動の流れを把握している身としては、選考に有利になると感じた。

食に携わる仕事に就きたいという思いがあったので、中小の食品メーカーを志望していた。食品を取り扱う商社も何社か視野に入れていた。それ以外では、大学の学びを活かせる環境系のコンサルタントに興味があった。周囲の人からの勧めで教育関係の仕事にも興味があった。主に、食品メーカーのインターンに参加しようと考えていた。

食品メーカーにこだわらず、商社も本格的に視野に入れていこうと思えた。この会社は商社でありながらもメーカー機能を持ち合わせており、このような総合的な食の会社を探していこうと思えた。会社の雰囲気を把握したかったが、このインターンではできなかったため、そういった場合のインターンでは社員の方に直接質問してみようと思った。参加者の多いインターンでは、学生同士で情報共有ができるため、色々参考になることが多かった。