【提案力が武器、信頼築く】【19卒】守谷商会の冬インターン体験記（文系/機械商社のビジネスを学ぶ1dayインターン）No.7201（早稲田大学/男性）（2019/9/25公開）

商社ビジネスに対する理解を深めたかったのが主な理由。それまでメーカー志望であり、自社製品を持たない商社に対して関心は薄かったが、自らの視野の狭さに不安を覚え、選択肢を広げるという意味でも一度、商社ビジネスの説明を聞いてみたかった。機械専門商社ということで、メーカーとも密接により携わると思ったのも理由の１つ。
また、「商社は体育会系である」というイメージがあったため、それが本当かどうか、社員さんや同じくインターンに参加する学生の雰囲気を見て確かめたかった。

選考はエントリーシートのみ。設問も短めであったため、就職活動の軸などを交え、とにかく完結にわかりやすく書くことを心掛けた。

商社ビジネスのケーススタディ

1日目にやったこと

午前の時間を使い、専門商社ビジネスや守谷商会についての説明をみっちり受けた。一方的な説明会であったため、寝てしまっていた学生もちらほらいた。午後は、午前の説明を踏まえたうえで3班ほどに分かれてディスカッションをした。

人事部社員

なし

商社ビジネスというのは、自社製品を持ち合わせていないため、最大の武器は「ヒト」による「提案力」であることを教えられた。そのため、様々な業界の方と信頼関係を築くことが大切であり、それを踏まえて交渉しなければならないというのは印象的だった。

前半の商社ビジネスの説明は一方的であり、それが1時間以上も続いたため、正直途中から退屈になってしまった。寝ている学生もいた。
午後のディスカッションでは1グループあたりの人数が10人前後いたため、議論がなかなかまとまらなかった。また、ディスカッション中、人事の方は部屋から出てしまったため、モチベーション的に微妙なものであった。

商社は、自社製品を持たない分、顧客の要望にあった柔軟かつ最適な提案ができるということを学ぶことが出来た。そのため、とにかく顧客のニーズをしっかりと徹底的に聞き、知り、共有することの重要性を強く感じた。
また、健全な財務体質であり、とにかく社員を大事にする姿勢であることも体感できた。

商社についての前提知識ほどで問題ないと思う。それもみっちり時間を使って教えてもらえるのであまり事前準備が必要であるとは感じなかった。

実際に若手社員の方との座談会の時間が1時間程度も設けられていたため、商社での働き方について聞きたいことは聞くことが出来た。また忖度なしで商社ならではのつらいところなども聞くことが出来たので、個人的には商社で働くことの覚悟なども含めて、働いている自分は想像できた。

学歴という面でも、議論の質という面においても周りの学生のレベルがあまり高くはなかったと感じたため。また、学生時代にベンチャー企業での営業インターンをしていた経験があり、其処での経験は一般的な学生よりは、面接の場においては買われると思ったから。

志望度が下がった理由は、やはり自社製品を持っているメーカーのほうが働きがいがあると感じたたため。また、座談会において、飲み会や残業などもそこそこあることを伺ったので、ワークライフバランスを両立できそうなイメージがわかなかったのも理由の一つ。

参加した記録は残っていると思うので、マイナスになることはないと思う。しかし、ディスカッションの時に社員の方が部屋にいなかったので、インターン中の評価はほとんど関係ないと感じた。

自身の就職活動の軸が「影響力が大きく、目に見えるもの」であったため、日系メーカーを志望していた。その中でも、サントリーやキリン、味の素といった大手BtoCメーカーのほかに、他業界とのかかわりが深く、広いBtoBメーカーを志望していた。特にBtoBメーカーに関しては調べれば調べるほど優良企業に出会えたため、志望度は高かかった。

自社製品を実際に持つメーカーのほうがやりがいを感じることができると感じた点や、商社自体かなりハードな仕事であり、あまり「ガツガツ」、「イケイケ」ではない自分には向いていないと思った点、ワークライフバランスを両立できるか微妙であると思った点などから、商社業界は選択肢から外し、再びメーカー一本路線に戻した。