【深堀質問も余裕】【23卒】岡三証券の総合職の最終面接詳細 体験記No.28151（非公開/男性）（2022/6/23公開）

待機場所で待ってから面接室に入る。

前回の面接で答えられなかった金融・経済について勉強してきたことを伝えた。実際に日経新聞を購読しており、今の経済の流れを理解できていたため深堀質問にも対応することができ、かなり評価された。

穏やかでも厳しくもないような雰囲気だった。中盤からは面接官と打ち解けることができて少し穏やかの雰囲気で話すことができた。

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大学では何を専攻している？金融知識は？

大学では経営学を専攻しています。特に、組織の中の人のマネジメントを学んでおり、モチベーションやリーダーシップに着目しております。
→大学で金融は学んでいない？
大学では学んでおりません。
→じゃあ、現在の金融や経済で気になっていることとかある？
はい。現在は、米国が金融引き締めを行っていること、日本が金融緩和を続けることから、円安ドル高が進んでおります。今後、それに伴い日経平均株価やダウ平均株価がどのように推移していくのか注目しております。
→よく勉強しているね。なぜ金融引き締めをしているかはわかる？
はい。今まではコロナ不況で市場にお金を流す金融緩和を進めていました。コロナで緩和させていた金利を基の水準に戻すために金融引き締めを行っています。

証券営業の難しさはどこにあると思う？

証券営業の難しい点は２点あると考えています。１点目は、無形商材である金融商品をお客様に買ってもらうビジネス体系にあると考えています。有形商材の場合、良い商品であれば営業力がなくとも商品を買ってもらえる可能性が高いと思います。しかし、無形商材である金融商品は商品の良しあしがわかりにくい、他社と商品の差別化ができないという特徴があります。そのため、無形商材をうる営業マンの人間力や営業力が重要になります。２点目は直接金融を用いている点にあります。直接金融を用いている商品会社が販売する商品はお客様が直接リターンとリスクをとります。そのためお客様に損をさせてしますこともあります。その際にお客様の信頼を失わずに信頼関係を保つことが証券営業の難しさだと考えています。