【留学力×学生目線で価値創造】【24卒】東陽の【総合職】アカウント営業職（ルートセールス）の本選考体験記 No.55174（非公開/男性）（2023/8/2公開）

【WEB説明会】東陽_会社説明会

・業界について
・企業について（事業内容・取扱製品・営業について・海外駐在について・社員の一日の仕事内容）
・福利厚生・待遇・ワークライフバランスについて
・採用フロー
・質疑応答

事業内容・取扱製品・東洋の営業の特徴について詳しく説明があったので、企業や業界理解に役立つ説明会だった。

選考に参加するためには説明会の参加は必須だった。選考に有利に働くことはなかったが、企業についての理解が深められたので参加して良かった。

・東陽の総合職（営業）を志望する理由をご記入ください。（400字）・あなたは東陽の営業をどのように理解しましたか。その理由も合わせてご記入ください。（400字）・「東陽の営業としてあなたは活躍しています」その要因／理由はなにか、ご記入ください。（400字）

ナビサイトのOpenESで提出

OpenES

読みやすさに特に注意して書くことを心掛けた。

ESで東陽の営業の特徴に関しての項目があったので、説明会で伺った話やホームページで調べたことをまとめて、読みやすさに注意して書くことを心掛けた。

なし

参考書の問題を一通り解いて出題傾向を把握し、何周もした。

SPI（1言語・計数）

言語（40問程度、30分）、計数（30問程度、40分）、性格適性検査（300問程度、40分）

これが本当のSPI3だ！2024年度版

受付→待機→入室し30分程面談→退室し終了

面接官の方が二人いたので、二人を平等に見て話すように心掛けた。「コト売り営業」について理解しているか、どのような営業活動がしたいかについて自分の言葉で話せることが重要だと感じた。また、東陽の営業スタイルの特徴である「定期定時訪問」というキーワードを会話中に入れると良いと感じた。

就職活動における初めて対面形式の面接だったので緊張していたが、終始温厚な雰囲気で面接が行われたため、自信を持って質問に答えることができた。

なし

なし

東陽の営業のついてどのように理解していますか。

御社の「コト売り営業」は、製品をただ単に売るのではなく、顧客が製品を購入したことで得ることができる体験や感動のことだと理解しました。御社は顧客先を定期定時訪問することで、お客様が抱えている悩みや問題に迅速かつ柔軟に対応することができ、それにより、単にモノを提供しお客様の課題を解決するのではなく、その根本を解決し、お客様に最適な方法を提案することができると考えています。学生スタッフとして活動し、留学を目指す学生に資格対策講座を開講しておりますが、学生が欲しいのは大量の参考書や単語帳ではなく、留学に内定する「コト」だと考えており、これは御社の「コト売り営業」に通ずるものだと考えております。私は学生に資格試験の問題を教える時、学生目線になって、学生が問題を完全に理解してくれるまで教えるように心がけております。御社で働くことができましたら、これを活かしたいです。

将来の夢について教えてください。

御社の製品や事業の知識をつけ国内で経験を積み、語学力や留学で培った異文化や多様な価値観を理解し受容する力を活かし、国内だけなく海外の顧客にも最適な提案をすることで、人々の生活を豊かにしたいです。営業活動をする上で、学生スタッフ活動で培った物事を分析し工夫して行う力を活かしたいです。留学を目指す学生に対して「学生目線」での資格対策講座を行い、学生の得点向上や留学内定に貢献しました。この経験を活かして、お客様目線での「価値」を追求し、顧客のニーズに真摯に向き合いたいと考えております。

受付→待合室で待機→入室し30分程面談→退室し終了

厳しめな雰囲気の中での面接だったが、笑顔でハキハキと大きな声で、面接官の方全員の顔を見て話すように心掛けた。自己分析や企業研究等の対策をしっかり行った上で面接に臨んだので全ての質問に答えることができたが、自動車業界や人工知能に関連した質問が難しく感じた。

最終面接ということもあり、少し硬めな雰囲気で面接が行われた。自分が話している際の相槌はあったが、面接官の方全員の表情が変わらず硬めで少し話しづらかった。

なし

なし

就職活動の軸について教えてください。

私の就職活動の軸は3点あります。
一点目は、「学生スタッフ活動の資格対策講座で学生に英語の問題を教えることを通して得た、物事を分析し工夫して行う力を活かし、お客様第一を意識した営業活動ができる企業を志望します。
二点目は、グローバルに働くことができることです。語学力を活かして異文化や多様な価値観に触れ、新しい環境に身を置くことができる企業で働きたいと考えています。
三点目は、挑戦し続け様々な経験を積み、成長できる環境であることです。知見を広げながら長く働きたいため、幅広く事業展開しており、多様な経験を積むことができる企業を志望します。

・海外で働いてみたいか。また、海外のどこで働いてみたいか

私は機会があれば、必ず海外での勤務を経験したいと考えています。アメリカやカナダなどの北米圏で働きたいのは勿論のこと、これからの自動車業界の主戦力である東南アジアやアフリカなどの新興国にも行ってみたいです。なぜかというと、そのような新興国ではまだまだ設備が整っていないなど、問題があるように思います。そう言った世界の現状を知り、課題解決に取り組んでいきたいと考えているからです。また、御社の海外事業に携わる上で、自分のこれまでの経験を活かすことができると考えております。私は留学先の大学で異文化理解に関する授業を履修し、アメリカの自然環境や食文化、日本とは異なる生活様式や慣習について学びました。授業で学んだことは勿論、実際に身をもって体験することによって得た、異文化や多様な価値観を理解し受容する力、今まで培ってきた英語運用能力を活かして活躍したいです。