【自分を活かす商社へ】【18卒】ＩＳＳリアライズの総合職の1次面接詳細 体験記No.2494（首都大学東京/女性）（2024/3/27公開）

きちんと課題について準備をしてきた点。課題を与えられる際、自分を担当するリクルーターに相談してもよいといわれるので、活用させていただきましょう。例年、自力で課題をやって落選してしまう学生が多いようです。活用できるものは全て活用する商社らしい課題です。

大阪での工場見学からご一緒した担当者が面接官だったので緊張することなく終えられた。宿題で渡される課題の準備が大切。

課題についての回答をしてほしい。（課題：井上特殊鋼の優位性は何か。あなたが興味を持たれているほかの企業と比較して、総合的に考えてください。）

◆ビジネスモデル
井上特殊鋼：鉄鋼商社ではなく、ものづくりのコンサルティング。QCDの観点から提案する。
・顧客：大手メーカー、最終製品メーカー（製造ラインの装置部品？）
・売っているモノサービス：加工メーカーの選定から部品の設計、試作、素材の調達、品質・納期・コスト管理、物流の手配まで、製造プロセスそのものをお客様であるメーカーに代わってトータルでコーディネート
・提供している価値：ベストな仕入れ先、部品を提案。（お客様はどこの仕入れ先がベストかわからない。）

◆マーケット市場
井上特殊鋼：特殊鋼市場のうち、80％が自動車向け、20％がその他。井上特殊鋼は後者で幅を利かせている。自動車は少なめ。景気のあおり受けにくい。

◆社内制度
井上特殊鋼：年功序列＋成果主義を併用している。
新規開拓奨励金
総合職学び制度
チーム営業制度
商売の達人
インセンティブに対する褒章がすごい（私はそんなにそれほしくないけど）

◆人材
井上特殊鋼：成果を出す人が認められるイメージ。「プロセス＜成果」
（社員さんのような「モノづくりが好き」という人より、「お金の移動が好き」な人が多い）

◆取扱製品
井上特殊鋼：仕入れ先を自由に開拓できる。技術職の人を相手にすることはあるが、自社の技術職一緒にいることはまずなさそう。

◆グループ企業
井上特殊鋼：グループ会社の工場で加工できる

◆経営方針、経営理念
井上特殊鋼：Big Company より、Good Company。
オーナー企業なので株主の意向を受けることはない。
（株を買うこともできないけど…）

◆つぶれるとしたらどんな時？
井上特殊鋼：海外町工場が技術力あげてきたら

◆職種ごとの差異
井上特殊鋼：営業がやたら大切にされているイメージ。営業しか募集していないこともあるが、そういえば、コーポレート系の職種について全く話を聞かない…。

◆自分のやりたいことに合致しているか
井上特殊鋼：「モノづくりがやりたい！」というよりも「お金を動かしたい！」な人が多く、自分のやりたいことからは遠いかも。製品について理解をして、受注を獲得するよりは、とにかく案件を獲得して要求を満たせる仕入れ先を探しているイメージ。

学生時代に頑張ったことを教えてください。

研修会社でのアルバイトです。その会社では、研修を受注するために「発注者（人事担当者）向けの模擬研修」を実施しており、その参加者をコストゼロで集めるのが私の役割です。私は、既存の人事担当者向けメルマガを使い「ゆとり社員」という言葉を使って読者の目を引くことを考えたのですが、「刺激が強い表現は不快に思う読者がいるかもしれない」と社長に反対されました。しかし曖昧な表現では読者の目を引くことはできません。そこで、「ゆとり社員」という表現でも問題ないことを確かめるために、社内の営業社員に相談しました。営業社員は読者（人事担当者）のことをよく知っているため、信憑性のある情報が聞き出せると思ったからです。その結果「不快に思う人は少ないと思う」という意見をもらい、無事にキーマンである社長の了承を得てメルマガを配信することができました。そして、目標の15社の人事担当者から模擬研修に申し込みいただきました。