【滋賀発想、販売戦略の魔法】【23卒】平和堂の冬インターン体験記（文系/小売業の裏側を体験するインターンシップ）No.26693（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

スーパーでアルバイトをしており小売業界での仕事に興味を持っていたためこのインターンに参加しました。また、自身が滋賀県出身なので、滋賀県内で地域に密着しながら働くことができる企業に大変魅力を感じていました。

インターンに参加するための選考は行われませんでした。参加するにあたって、小売業界の業界研究をしました。

販売戦略を考えるグループワーク

数人のグループに分かれ意見を出し合い、最後にプレゼンする。

店ごとの立地や客層、また季節の違いなどによる販売戦略の練り方を学ぶことができました。

プライベートブランド商品の食パンの販売戦略

1日目にやったこと

まず、売る商品と店舗の情報についてのシートを各自で読み込む。それから数人のグループに分かれ意見を出し合い、代表者がプレゼンする。最後には人事の方から発表に対するフィードバックをいただきました。

人事

なし

グループワークを始める前に社員の方に販促が成功した例について紹介していただき、発表後にもフィードバックがありました。SWOT分析によって自店舗の強みと弱みを分析する方法を教えていただいたことが印象に残っています。

グループワークの時間が短く、グループ内での役割を決めていなかったため、意見を出し合いまとめて発表ができる形にまで持っていくことが大変でした。小売業界のインターンシップに参加するのが初めてだったため、基本的な販促の考え方を理解することに時間がかかった。

小売業界を志望している学生が多く、皆積極的に自分のアイデアを出していました。

店舗の立地や客層などと商品のターゲット層を広い視点で捉え、その店舗に来る人々がその商品を購入したくなるような販売戦略を練ることが大切だと分かりました。このインターンには小売業界を志望している学生が多く参加していたため、活発な議論を行うことができ自己の成長に繋がったと感じます。

実際にスーパーが行って成功したマーケティングの事例を調べていれば、それの成功例を踏まえてより論理的な意見を出せたかもしれないと思いました。スーパーの動線や目につく売り場･つかない売り場といった客の購買行動についての知識はほとんどなかったため、知識を得てから参加した方が理解しやすいと感じます。

数人でデータを分析して戦略を考えるという少人数制のグループワークであったため、実際に店舗や部門の仲間と行う店舗運営のイメージができ楽しく働けそうだと感じました。しかし、かなり短時間のグループワークなので実際の一日の動きや難しい点、大変な点などはあまり想像できませんでした。

インターンシップでは小売志望の学生が大半だと感じ、積極的に企業研究や業界研究を行い知識を入れてから参加している人が多くいました。自身は業界や企業に対する知識があまりなく、インターンシップのプログラムに含まれる説明会で情報を得ようという姿勢で挑んだためあまり良い意見が出せず、選考に参加する時は企業のことをもっと知らなければならないと感じました。

自分たちの考える企画によってお客様に喜んでもらえたり逆に残念に思わせてしまったりと、自分の努力が地域のお客様の満足度に繋がる仕事であると感じ、やりがいのある仕事だと思いました。若い社員でも自分の意見を売り場に反映することで貢献できるという点も魅力に感じました。

早期選考に繋がるインターンでした。このインターンに参加すると、後日参加者限定の説明会に呼ばれました。その説明会では選考についての説明があり、参加すると早期選考を受けることができました。

地元での就職を考えており、このインターンシップに参加する前は、地元の活性化に貢献したいという理由や地域のお客様と直接関わることができるという理由から、地元の銀行や信用金庫といった金融機関を志望していました。しかし、インターンシップに参加したことで、小売業界の企業も地元であれば地域の人々と関わることができ、生活に必要なスーパーを活気溢れた場所にすることで地域活性化にも繋がると考え、志望するようになりました。

利益よりも地域のお客様に喜んでもらえる場所を目指しているのだと思いました。また？参加している社員の方はあまり多くなかったのにも関わらず、インターンシップ内でとても丁寧にグループワークのポイントを教えていただき、グループワーク後のフィードバックも一班ずつ行っていただきました。丁寧に後輩の指導を行う社員の方が多そうだという印象を持ちました。