【食研カレーの提案術】【23卒】日本食研ホールディングスの冬インターン体験記（文系/総合職）No.26944（非公開/非公開）（2022/6/24公開）

大学で地域の食文化について学んだことから食品メーカーに興味を持ったため、応募しました。外食向けや小売向けなど幅広い販路があるという点でも、インターンシップに参加することで得られるものが多いかと思いました。

ESでの選考だったため、主に採用サイトで企業研究と業界研究をした上で自分がこのインターンで知りたいと思っていることを簡潔に書くようにしました。

ESのみの選考なので、インターンに参加することで得たいものなどが伝わりやすいよう簡潔に書くことが大切だと感じました。

自社のカレーを営業としてどこに提案するかというグループワーク

講義形式の説明会、グループワーク、発表、フィードバック

新規開拓の営業においてどのような場所に提案しどのような課題を解決するかという考え方を学ぶことができました。

「食研カレー」をどんな所に提案するか。

1日目にやったこと

最初に、自社の製品である食研カレーに関する事前ワークの答え合わせを行い、説明によって製品への理解を深めました。それからブレイクアウトルームに分かれてカレーを提案する場所についてグループワークを行いました。

営業の社員

なし

カレー（業務用）を提案する場所とその理由について発表した後、フィードバックをしていただきました。自社の利益だけではなく、その製品を取り入れることで相手の店はどのような課題の解決ができるかという点も重要だと言っていただきました。

事前ワークが多めでしたが、インターン当日に大変だったことはあまりありません。しかし、短時間のインターンであったことやオンラインでの開催ということもあり、最後のフィードバック以外の場面で人事や社員の方とほとんど関わることができなかった点は少し残念だと感じました。

全員が1つずつ提案したい場所を発表してから1番良いと思う提案先について話し合いました。

新規の企業や店などに営業に行くことがあるため、会社の利益だけでなくその製品を提案して採用してもらうことで相手にどのような利益をもたらすかというところまで考え、プレゼンしたり取り入れてもらうことが必要だと感じました。このインターンに参加したことで、製品を提案をすることで何か取引先の課題解決ができるという仕事に面白さを感じるようになりました。

事前に食研カレーを試食して行うワーク（味などに関する質問）があります。自分の感想を書きましたが、製品のレビューなどを見ることで他の人の感じ方も知ることができたのではないかとおもいます。

インターンのプログラムには提案先や理由の発表まで含まれていたため、実際に営業をする体験だけでなく、どこに営業に行くかやその理由などを社内でプレゼンする体験ができました。また、インターンで実際に行った内容に関しても楽しさを感じたため、楽しんで働くイメージが湧きました。

インターンに参加していた学生はかなり業界研究をしっかりしていると感じたため。営業の仕事ではあまり資格などが重視されないだけに、熱意や企業研究･業界研究が重要になると思ったが、食品メーカーの営業職では日本食研のインターンにしか参加したことがなく、他の学生に比べて業界研究や経験が不足しているのではないかと感じました。

製販一体型であるという点や、新規の企業や店に製品を提案することができるという点に面白さを感じたため、業界内での志望度が上がりました。また、取引先と直接関わり話をすることができるため、自分の努力がダイレクトに取引先の売り上げなどに繋がるのではないかと感じ営業職に魅力を感じました。

インターンシップに参加した後は早期説明会や選考の案内などは特にありませんでした。その後は本選考のES提出の案内となったため、内定への直結度は高くないと思われます。

金融業界（地方銀行や信用金庫）や小売業界（スーパー、百貨店）、食品メーカーなど、幅広く様々な業界を見ていました。中でも地域活性化に関わることができる企業に魅力を感じていたため、食品メーカーの志望度はあまり高くありませんでした。また、志望業界の中でもベンチャー企業はあまり向いていないと感じていました。

発表のフィードバックを若い社員の方々にして頂いたことで、営業では若手でも活躍できるフィールドがあるのではないかと感じました。また、インターンの内容から、ルート営業だけでなく飛び込みでの営業も重要とされている雰囲気がありました。営業先の課題を見つけ出しそれを解決するための提案をする力も必要とされていると感じました。