【融資営業の強みを活かす】【16卒】巣鴨信用金庫の2次面接詳細 体験記No.404（立教大学/）（2017/6/13公開）

実際に自身が信用金庫の営業や融資の業務内容を理解できているか、入社後にどのように努力していくつもりなのかを考えた上で応募してきているかを見られていると強く感じた。私の場合は業務内容を詳しく理解して営業として大変なことも覚悟できている所、自身の強みや性格を理解した上でそれをどう活かして働いていくかをイメージできている点が評価されたと感じた。

圧迫ではなかったがとても緊張感のある面接であった。面接官が緊張感を出すようにしていたと考える。他の人の話を後日聞くとあまりそうしたプレッシャーはかけられなかったそうだ。質問数は３つくらいだが、とても深堀りをされたり揚げ足を取るような質問ばかりしてきた。インターン経験者だからか業務内容についてきちんと理解しているかの質問を多くされた。

なかなか会ってもらえないお客様にはどうアプローチしますか

共通の話題をつくることから始めます。まず話のきっかけを作るためにお客様のところに足を運び、小さな情報でも得て知らない場合はそのことについて知識をつけてから共通の話題つくり仲良くなるように心がけます。と答えた。注意した点としてはまだ営業については素人なのであまり大きなことは言わずに新人からでもできることを考えて謙虚に回答した点である。面接官がベテランだったので新人の頃はとりあえず自分の足を駆使するなどという精神論を言うことで気に入ってもらえるように注意した。

営業やるからには数字にこだわるがそこについてどう思うか

自分もカラオケのアルバイトなどで結果が目に見えたり、数字に表れることが好きでモチベーションを上げてきました。なので長年働いていく上で私にとってのモチベーションがあがるきっかけになると考えております。また、御庫に貢献したい私にとって営業の数字は必ず重要になると感じています。注意した点として理念だけを重視している理想論者は落とされると感じたことからそうした結果の面などの大変な部分を考慮に入れた上で入社を希望していることをアピールするよう注意した。