【笑顔と挑戦、未来への一歩】【23卒】ベルパークの総合職の本選考体験記 No.37163（非公開/非公開）（2023/1/16公開）

【法人営業職】会社説明会兼選考会

1時間の会社説明会＋1時間の一次面接

担当エージェントの方から、説明会と同時に一次面接があると聞いていたので、ある程度面接で話せるように事前に企業HPを見て対策した。

法人営業職を志望するのであれば、参加必須

説明会後、人事の方がブレイクアウトルームに振り分け、面接開始、終了時には面接官から退出の指示があり、そのまま退出。

説明会の直後の面接だった事もあり、志望動機等は全く深堀されなかったので、とにかく今までの自身の学生時代の経験談を踏まえた自身の強みを最大限アピールした。また、面接時間が60分と長い為、とにかく面接官の方と楽しんで会話する事を意識した。

就職活動を通じて、最も楽しかった面接だったという印象が残っている。それくらい雰囲気は明るく、もはやほぼ雑談だった記憶がある。

なし

企業HP

法人営業での仕事は、接客での仕事と違った苦悩をする事も多々あると思います。その上で、あなたが法人営業職を志望している理由を教えてください。

前提として、私は逆境をあまり苦に感じない性格であるというのを踏まえた上で回答させていただきます。
私が法人営業職を志望している理由は、数字という目に見える結果が評価の大きな対象となる為、最も達成感というやりがいを感じる職種であると考えているからです。
私は学生時代、サッカーのクラブ活動に10年間注力して取り組んできました。
その経験の中で、チームのベンチメンバーにすら入れない期間が高校卒業まで6年間程続いたのにも関わらず、大学時代にはその苦難を乗り越え、２年次にはチームキャプテンに任命いただく事が出来ました。
この経験から、どんなに努力が報われない期間が続こうとも、決して折れずに物事を最後までやり通して結果を出す事が出来る事を学んだのです。
そして、営業という数字第一結果主義の職種であれば、自身の適正にマッチングしていると考えた事から、最も難しい法人営業職で新規開拓を志望しております。

学生時代の取組みを通じて、最も自分を変えた挫折経験を教えてください

中学３年生の時、取り組んでいたサッカーのクラブ活動で燃え尽き症候群になってしまい、大好きだったサッカーが嫌いになってしまった事です。
私の所属していた中学校のサッカー部は約70名の部員が活動しており、過去にはJリーグのプロ選手を輩出したり、毎年県大会出場が常連という強豪校でした。
そんな中、私は持前の真面目な性格で日々チーム練習後に自宅で自主トレーニングを欠かさず取り組んだのにも関わらず、上手く結果が出ませんでした。また実力不足が原因で、チーム内で過度な虐めを受ける事も多くあり、かつ上記のオーバートレーニングが起因し、結果が出始めた頃に疲労骨折を繰り替えした事で、しまいには歩けなくなるほどの重度の怪我を負ってしまいました。
この経験がきっかけで、燃え尽き症候群に陥ってしまい、大切な目標を失ってしまったのが、私の半生で最も大きかった挫折経験です。

文章問題中心なので、とにかくスピード勝負。また、適性・性格検査の問題数の多さは企業独自である為、対策不可。

企業独自：言語、非言語、性格

言語は文章問題が中心、非言語は資料の読み取りが中心だった。また、適性検査は他企業と違って3つもある為、この適性検査が鬼門なのでは無いかと推測。

なし

事前に送られてきたZoomのURLで入室し、面接官の指示で開始、終了。

入社後、当社でしか出来ない事は何か、将来的には何を成し遂げたいのか、という短期的なビジョンから長期的なビジョンまでの道筋を上手く説明出来たのが評価されたのでは無いかと思う。実際、面接終了のタイミングで、面接官の方から次回選考に関するお話をいただけていたので、合格出来たという感覚は掴めていた。

かなり柔らかい雰囲気で、面接官の方もかなり温厚な人だった。しかし、やはり一次面接と比較すると少し堅めな雰囲気はあった。

合格後の人事面談でフィードバックがあった。

企業HP、YouTubeや業界地図など

入社後、自社で実現したい事、もしくは成し遂げたい事などはありますか？

結論から申し上げますと、御社を携帯電話という商材以外に、PC周辺機器などの新しいカテゴリーの情報通信機器に強みを持った専門商社のような企業に創り上げたいと考えております。
その為に、まずは法人営業を通じて、顧客の潜在ニーズを常に考えてターゲットを広げていき、売上に直結して貢献したいです。
また将来的には、5年以内に主任、10年以内にマネージャー、課長クラス、15年以内に部長まで昇進し、ベンチャー気質である御社の法人営業部を大きくし、日本最大級の携帯代理店の法人顧客を管理するまで死ぬ気で仕事に取り組んでいき、お客様に笑顔を届け、素敵な未来を実現したいという強い想いがあります。
現在はまだ新規事業の具体的な事業企画を立案出来るには至っていませんが、法人営業での業務を通じて、業界トップの営業利益を出す為の施策を練り、数年後には新規事業立案に挑戦したいと考えております。

あなたにとって、仕事とは何ですか？

仕事とは、経済という大きなフィールドの中で戦う、一種のチームゲームだと考えております。その理由として、社会に大きな価値を与える壮大な目標に向けて、社員という仲間と切磋琢磨して日々切磋琢磨する環境だからです。
その様に考えた理由として、大学1年次の冬、香川県にある綾歌町という小さな町にあるアミューズメントホテルで、レストランウエイターの仕事に取り組んだ事がきっかけです。
そのホテルは西日本最大期級の観光客が訪れるレストランで、毎日の仕事はとても過酷なものでした。研修期間は3日間しかなく、常にインカムでは罵声が飛び交う現場で、私は仕事がこんなに辛いものなのかと、その時初めて痛感しました。
しかし、そんな状況を支えてくれたのは、同じ寮で生活していた仕事仲間でした。
その仲間は、自分が辛い時、朝早くても夜遅くても、どんな時間でも相談に乗ってくれた事で、仕事へのモチベーションが維持できたのです。
そして、リゾートバイトの仕事を始めて一週間後、私はレストランスタッフ合計30名の中から、お客様が選ぶベスト接客スタッフ賞を頂く事が出来ました。
そのお客様からの口コミで、"後藤さんの素敵な笑顔がまた見たくなった"と頂き、ロッカールームでは一人で泣き崩れました。
この経験から、仕事とは何かについて2つ学んだ。
一つ目は、業務がどれだけハードであっても、仲間が支えてくれたら、それ以上の幸せは無いという事。
二つ目は、お客様を笑顔するという、大きな価値を提供出来る仕事がどれだけ楽しい事なのかという事。
これらの経験から、チームで取り組む仕事のやりがいを学び、将来は御社の社員様のような素敵な方々と共にキャリアを歩み、社会に大きな価値を提供し、お客様を笑顔にしていきたいと考えております。

本社ビルの7階にある受付電話で採用グループへ到着の連絡を行う。その後、人事の方の案内で待合室へ。面接官の準備が整ったタイミングで面接室まで人事の方の案内で向かい、面接開始。面接官の指示で終了し、部屋から退出。その後、人事の方の指示でエレベーターに乗り、本社ビルを出て選考終了。

熱意の堅さを上手く表現出来た事だ。面接の序盤は想定外のケース質問が殆どで、正直落選したのでは無いかと思っていた。しかし、面接の最後の方で質問に対して入社意欲の高さを上手く織り交ぜて話せた事や、逆質問時の質問の数や内容などで挽回出来た事が、評価された部分なのでは無いかと推測する。

最終面接にしては、かなり緩い雰囲気だった。しかし、一つ一つの質問に鋭さがあり、質問の回答にかなり時間がかかってしまったので、正直落選したと思った。

内定時、担当人事から電話でフィードバック有

企業HP

担当のお客様が、プラスチック製のコップを取引したいと要求してきた。しかし、自社では紙コップ製品しか扱っていない。大切な取引先なので、何としてでも関係性を切りたくない。あなただったらどうしますか？

私はまだ社会に出た事もないし、ビジネスに関する知識も一切ありません。
その立場を踏まえた上で私の考察をお話させていただきます。
私でしたら、自社に新しくプラスチック製のコップを取り扱い出来るよう、プラスチック製コップを扱うメーカー様へ営業に出向き、代理店である自社と契約していただくように交渉すると思います。そうする事で、自社に新しいアセットが生まれると共に、取引先顧客との関係性もWin-Winを築けると考えたからです。
また、前提として、自社に新規事業や新規商品を取り扱い出来る程の潤沢な資金力がある事、そして上層部も納得出来るようなプランニング、マーケティング、ベネフィットがあるかどうかを踏まえた上で、上記の提案を自身の上司に相談する事を、私は最初に行うと思います。

選考では質問は一つでした。（一つのケース質問を深堀っていったのと、会社説明と、アイスブレイクが主な面接内容だった為、質問は一つのみで間違いないです。）

動画選考で質問が1つしかなかった為、アドバイスや気をつけたことを記述したいと思う。
最終選考の一番のポイントとしては、面接前に事前準備する事はあまり意味が無いくらい、鋭い質問を数多く出題されるという事だ。
私自身、当社が第一志望だった事もあり、最終面接前はかなり入念に対策したつもりだったが、対策してきた質問集からは一つも想定質問が来なかった。それどころか、ケース質問が数多く出題された為、咄嗟の質問に対する受け答え能力と、社会人として必要なコミュニケーション能力、いかに物事を経営目線で考えられるかなどの思考力などが見られているのではないかと思った。また、所々の質問に対して、入社後にやりたい事を交えながら回答出来た事で、志望度の高さをアピール出来たので、そこは評価されたのではないか。