【保険業界No.1の挑戦】【23卒】日本生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/NISSAYWorkShopファイナンシャルプランニングコース）No.25992（非公開/男性）（2022/5/17公開）

実力主義な営業活動に携われる業界を志望していた中で、一番最初に思い浮かんだのが保険業界での営業だった。中でも日本生命様は生命保険業界No.1である為、インターンを通じてトップクラスの営業力を身に付けられる秘訣を学べると考えた為

インターン選考とは別に開催された対面での会社説明会に参加した際、実際に現場で働いている社員様と交流を深められた事

上記にも記載している通り、私は対面での会社説明会で社員様が直接お話出来る機会を設けて下さった為、その経験をESの志望動機に落とし込めたのが大きかった。
またガクチカ等の記入欄もあった為、そこでアピール出来れば通過出来るのでは無いかと思う。

新規顧客開拓に対しての課題解決型グループワーク

1日目：オリエンテーション（会社説明）→自己紹介→座談会
2日目：個人ワーク→グループワーク→発表→人事の方によるフィードバック

保険商材に対する知識や、営業という職種に対する適正の有無

様々な年代の顧客に対して、最適な保険商材提案をせよ（営業ロープレ）

1日目にやったこと

午後に4時間程度の時間を用いて、担当社員の方々の自己紹介、簡単な会社説明を挟んだのち、グループに分かれてアイスブレイクを行った。
ここでメンバーの方々と仲良くなる事が出来、そのまま社員の方々と座談会を行って終了。

2日目にやったこと

午前から午後まで日中参加という形式だった。
具体的には、1日目にアイスブレイクを行ったグループメンバーと共に、午前は個人ワーク、午後はグループワークに取り組んだ。
事前に共有している資料を参考にしてグループワークを行ったのち、審査員の前で営業ロープレの発表を行い、優勝チームを決める。
最期は一人一人に対して人事の方がフィードバックを行い、インターンシップ終了。

各営業部の社員

無し

各グループに担当社員が一名ずつ付き、主にワークが上手く進行しない時の手助け要因として支えて下さった。また行き詰った時にはアドバイスを下さり、発表内容を検討する際にとても参考になった。

最終日に営業ロープレを発表する際、お客様に対する提案商材や発表の方向性を上手くまとめる事が出来ず、メンバー間で良い意見があまり出ない時間帯は沈黙もあって大変だった。
担当社員の方からのアドバイスで、学生なりの自由な発想で考えてみる事をベースにロープレ内容を検討出来た為、最終的には自グループが優勝出来たのは良かった点だと思う。

リーダー役を務めてくれた学生がとても優秀だったが故、他の学生との差が顕著に出ていた。

他学生の実力を知れた事だ。
インターンが行われたのは情報解禁前の2月であり、グループ主体で長時間ワークに取り組む形式のインターンだった為、情報解禁後のGD選考の練習にもなった。
またインターン参加者のメイン層だったMARCH学生の実力を図る事が出来た為、営業志望で学歴に自信の無い人は練習の一環として参加するのも有りだと思う。

資料の内容を素早く読み取る読解力を身に付けておけば有利になると感じた。
理由として、配布された資料を基にグループワークを行った中で、各保険商材を提案する際のメリットデメリットを素早く把握して意見を出せたら、より高い評価を得られるのではないかと考えたからだ。

結局はオンライン開催の営業ロープレが中心のワークであり、実際に顧客に対して提案しに行く訳でも無ければオフィスにご来訪する訳でも無い為、提案時の緊迫感などを体験する事が出来ず、仕事をしているイメージは付きにくかった。
現場で職場体験する事の大切さを学ぶ事が出来た。

インターンシップに参加した際は営業ロープレで優勝する事が出来、かつ人事の方からのフィードバックも良好だったのにも関わらず、その後のイベントや座談会などの案内が一切無かったから。
またインターンシップを通じて、保険商材や企業に対する知見を深める事は出来たものの、結局企業側が求めている人材などについての理解を深める事が出来なかった為。

緊急時、人事の方々の対応がとても良かったからだ。
インターンシップ参加2日目、急遽別の企業様と面接日時が被ってしまい、苦悩の選択を迫られていた。
そんな中、担当人事部に問い合わせをした際に丁寧に対応して頂いた事で、安心して日程調整出来た為、顧客第一主義を貫いている姿勢に感銘を受けたから。

上記にも記載している通り、私のグループはインターンの営業ロープレで優勝したものの、後日イベント案内等がされた訳では無かった。
様々な就活情報サイトを閲覧しても、当インターンに参加して有利になったという情報は少ない為、インターン参加者限定の選考ルートは無いと予想している。

私は業界を一切絞らず、とにかく実力主義の営業職で活躍出来る企業を中心に志望していた。
具体的な企業名として、キーエンスや大塚商会、楽天、シンプレクスホールディングスなどの実力主義な環境でファーストキャリアを歩みたいと考えていた。
理由として、私は文系学生で学歴が高い訳では無い為、将来社会で成功する為には営業で数字を出すしか無いと考えていたからである。

元々はかなり給料面で歩合制の部分が強く、数字が出せないと生活出来ないのではないかと思っていたが、インターン参加時に社員の方に質問した際、しっかりと基本給が支給される事を知れた為、少し良いイメージに変わった。
しかし仕事面で見た時に、顧客に対してゴリゴリな営業を行う事は、自分が本当にやりがいを感じられる仕事では無いと感じた為、志望業界はかなり変化した。