【未来への挑戦、茶文化を広めよう】【23卒】伊藤園の営業職・販売職の本選考体験記 No.37159（非公開/非公開）（2023/1/12公開）

志望動機／伊藤園で実現したい事／学生時代力を入れた事

採用サイトのマイページから提出

WEBで入力

企業が求める人物像に当てはまるような強みを、自身の学生時代の経験を記入しアピールした。

就活会議やワンキャリアなどの就活情報サイトを参考にし、企業側が求めている人材像を予めイメージした上で、自分の長所が最も伝わるようなエピソードを書いた。

なし

青本を一周し、その中で自分の苦手分野を何度も解いて対策した。

CUBIC（言語、非言語、適性検査）

詳細は不明だが、問題数も難易度もそこまで高くなかった

SPI3の青本

株式会社伊藤園 2022年度 WE

普通の企業説明会と同様の内容だった。

録画型のオンライン説明会だった為、参加する事自体にそこまで事前準備は割かなかった。強いて言えば、繰り返し観れる事を活用し、内容を一からメモする事は意識した。

必須ではなかったが、参加した方がより企業の理解度を深める事が出来る為、面接対策の手段として活用する事は出来る。

事前に送られてきたZoomのURLにログインし、ルーム入室。面接官の指示で面接開始、終了の際も、面接官の指示で退出。

一次面接という事も相まって、人柄の部分を強く見られてた為、とにかく笑顔で明るくハキハキとした声で話す事を意識した。また、ルート営業では自販機補充などの体力業務をしなければならない為、体力面や健康面の強さをアピール出来たのも、評価に繋がったのではないか。

最初から最後まで、かなり和やかな雰囲気だった。入室して挨拶した直後、「お、元気良いね！」と言って下さったり、アイスブレイクを交えて下さったので、本来の自分の力を発揮しやすかった。

なし

なし

当社について、知っている事があれば教えてください

御社は日系飲料メーカーという業界で、現在売上5位という立場におり、日本の茶製品市場においてのシェア率はトップを誇っている巨大企業であると理解しております。
創業は1966年、社長は本庄正則様で、元々は車ディーラーとして活躍していた中、日本に茶文化を伝承しようという強い想いで転身したというところに初代社長の魅力を感じました。
また、現在は元アメリカのシアトル州にあったタリーズコーヒー社を買収し、現在はグループ傘下である事から、コーヒー飲料製品にも注力しております。
今後は「世界のティーカンパニーを目指す」という方針を掲げており、日本だけでなくハワイなどにも海外拠点を置いている事から、今後は海外進出を図ろうとしている事を理解しております。

弊社の商品で、最も好きな商品を教えてください

御社の製品で最も好きな商品は、「熟トマト」というと野菜飲料製品です。
その商品が好きな理由は、主に2つあります。
一つ目は、栄養成分の含有量の高さです。
野菜飲料でも、トマトジュース飲料を扱っている競合他社は数多く存在する中、当製品はトマト飲料に必要不可欠なGABA、ビタミンなどの栄養成分の含有量が多い為、普段重い食事のお供などで活用出来るという点でとても重宝しております。
二つ目は、競合他社の製品と比較して、安価に抑えられているという点です。
例として、カゴメ社の「カゴメトマトジュース」は1リットルで200円近くなのに対し、御社の「熟トマト」は、1リットルで150円かつ野菜本来の美味しさを提供しているという点で魅力である為、御社の製品の中で最も好きです。

人事部社員の方に案内された待合室で30分程待った後、面接室へ案内されて面接開始。面接官の指示に従い、部屋を退出して終了。

最終面接である為、内定を貰っている他社よりも志望度が高いという事を強くアピール出来たのが、評価に繋がったではないかと予想している。

最初から最後まで、かなり堅く重苦しい雰囲気だった。入社後にやりたい事などのビジョンについての質問も多かった事から、入社意欲や覚悟を試されている感じだった。

なし

公式HP

入社後は営業が主な業務となるが、弊社の営業職の業務について理解しているか

はい、御社の営業職は、自動販売機での飲料補充と小売店、飲食店への新規開拓営業の2点業務を同時に取り組む、「一気通貫型のルートセールス」を採用していると理解しております。
業務割合は8割が自動販売機への飲料補充といったベンディング業務で、2割が小売店へのルート営業、もしくは新規開拓営業である為、営業を売上を上げる為に、いかにして業務効率を高められるかが重要であると考えております。またルートセールスへ取り組むにあたって、2トントラックを運転してドリンク補充をする事になる為、入社までに体力面を強化していきたいと考えております。
私は御社のルート営業での業務を通じて、将来は「若者に茶製品の魅力を伝えたい」と考えている為、入社後業務に取り組む上では、取引先バイヤー様との信頼関係構築に努めていきたいです。

弊社に入社後、実現したい事や夢などはあるか

私は将来、「若者にコーヒー飲料や茶製品を飲む文化を普及させたい。」という夢があります。御社は茶製品市場で日本トップの売上と製品シェア率を誇っており、「世界のティーカンパニー」を目指している御社であれば、自身の夢を実現出来るのではないかと考えております。
入社後は、御社のルートセールスに注力し、取引先のバイヤー様との信頼関係構築に努めるだけでなく、顧客満足度を向上させる為の提案や、新規開拓営業での取引件数の増加などに図っていきたいです。
また、10年後は御社の商品開発企画部に異動し、「若者に茶飲料の良さを広めたい」という将来の夢を実現させるべく、若者が手軽に手に取りやすい新商品の企画立案に参画したいと考えております。