【自己成長と誠実さが魅力】【23卒】岡三証券の総合職の本選考体験記 No.31971（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

岡三アカデミー

岡三証券のこれまでの変遷や、強み弱み、基本的な会社情報を聞くなど、至って普通の説明会でした。

なるべく人事の方の印象に残りたかったので、ウェビナーでしたが、チャットから積極的に質問を送るようにしていました。最後の方に質問に答えていただけるので、気になることは沢山聞いておいた方が選考を受ける際に役立ちます。

説明会には参加しなければ選考に進めません。つまり参加必須です。また、先程と重複してしまいますが、やはり逆質問の時に沢山質問して企業理解を深めていた方が、選考では有利だと思います。役立てられるので。

学生時代力を入れてとりくんだこと/ 岡三証券の志望理由　/ 自分を一言で表すと？その理由も

採用サイトのマイページから提出

webで入力

志望理由がそこまで字数を多く取られていなかったので、なるべく凝縮して端的に伝えたい事を伝え切れるように書きました。また、自分を一言で表す部分では、ありきたりなものでは印象に残らないだろうと思い、インパクトのある内容にしました。

ワンキャリアや就活会議を参考に、自分が書いたESをブラッシュアップさせていった。ESは基本的なステップでしっかりした内容で書けていれば通ると思います。

ワンキャリア、就活会議

正直ここのwebテストなら特に対策しなくても通る気がしますが、不安な方は玉手箱対策の本を最低一周はしておくことをオススメします。

多分あの形式は玉手箱だと思います。言語、非言語、性格でした。

はっきりと覚えていませんが、非言語は特に時間が足りない可能性もあるので、早く早く解いていくのがミソだと思います。

なし

自宅だったので、自宅で受けて終わりです。

自己分析がしっかりと出来ていたので、的確に自分の性格と証券営業のマッチ度をアピール出来ていたのが良かったのだと思います。また、企業理解も深められていたのが高評価を得られたポイントだと思います。

ニコニコと話を聞いて下さるような優しい方でした。一次では自分史を辿るような質問が多くありましたが、それを答える中でも、緊張を解いてくれようと少しだけ話を広げたりしてくれるなど、とてもよい雰囲気の面接でした。ただ、やはり志望動機の部分は少ししっかりと書かれたので対策は大切です。

ありました。すごく良いと褒めて頂けました。

なし

高校時代に力を入れて取り組んだ事

高校時代力を入れて取り組んだことは、バスケ部のマネージャーです。(以下深掘り)「なぜバスケ部のマネージャーをしようと思ったんですか？」【活躍している人を陰で支える人への憧れと、単純にバスケが好きだったからです。】「その中でも特にこれは大変だった、これは難しかったと感じたことはなんですか？」【全体を見ながら、的確に、次必要となる準備を素早く行っていくことです。選手の人数もかなり多かったので、慣れるまでは大変でした。】「部活動でやりがいを感じたのはどんな時ですか？」【選手たちが「ありがとう」を言ってくれた時です。練習しやすい環境作りを意識していたので、それに対して感謝されたときは嬉しかったです。】

証券の営業マンに求められる力や性格はどんなものか

大きく二点あると考えます。まず一点目は日々自己成長することが出来ること、二点目は誠実であることです。一点目の自己成長に関しては、日々金融知識への理解を深めたり、ニーズの把握力を磨いていったりすることで、より質の良い営業が実現できると考えたためです。それは結果的にお客様により最適な商品をご提案出来ることに繋がるため、自己成長が大切であると感じました。二点目の誠実である事に関しては、やはりマーケットは変動するため、予期せぬ事態としてお客様に多大な損失を与えてしまうこともあると思います。その際、すぐお客様に連絡するということは正直気が引けることではありますが、そこですぐ連絡し謝罪をするなど、誠実な対応が出来る営業マンは、長くお客様から信頼されると考えるためです。

受付に座って待ち、案内された部屋に入り、面接を受け、そのまま帰ります。

証券業務への理解が良く出来ていると褒められたので、そこはポイントだったかと思います。また証券営業としてのポテンシャルも評価された部分だと感じます。

私がとても緊張しているのが伝わったのか、最初の方は気楽に進められるようジョークを言って笑わせて下さるようなとても優しい面接官の方でした。雰囲気も柔らかく、笑顔も多い面接でした。

あり。この面接でもとても褒めて頂けました。

なし

金融の中でも銀行等は見ていないのか

理由は大きく二つあります。一つ目として私の中では、自分のモチベーションを保つためにも、ガツガツ向上心の強い方たちと働きたいという想いがあったため、保守的なカラーのある銀行とは少し合わないと感じています。一方証券では、日々向上心を持って行動されている方が多い印象があり、周囲と切磋琢磨していきたい自分とマッチしているのではないかと感じました。また、二つ目として扱う商品の幅広さも、銀行より証券の方が幅広いと考えているので、銀行はあまり見ていません。(以下深掘り)「じゃあ証券だとどんな商品が思い浮かぶ？」【代表的なもので言えば株式で日本のものと外国のもの、債券も日本ものと外国のもの、投資信託も挙げられると思います。】

証券営業の厳しさや難しさは？

やはりマーケットは常に変動するので、予期せぬ事態としてお客様に多大な損失を与えてしまうことがあると思います。その時に、それまで築き上げてきた信頼関係が一気に崩れてしまう恐れもあるので、その後の対応をどう行い、改めて信頼関係をどう構築していくのかの難しさは、証券営業の難しさとしても捉えられると考えています。また、証券営業はすぐに結果が見えるようなものでもないので、目に見えて結果が出てくるまで、モチベーションを維持することが大変だと考えます。(以下深掘り)「これら二つの対応策は？」【一つ目は、やはり迅速に連絡、謝罪、その後の定期的な連絡により回復していこうと考えます。二点目に関しては、周囲の方々と刺激を与え合えるような環境にしておくことや、上手くいかないことも経験であると捉えることで対処したいと考えます。】

待合室で待機、案内されて面接会場の部屋へ。終了すればそのまま退室。

正直、五大証券のリクルーターの方から証券業務について事細かに聞きまくり、業務理解を深められていたので、その理解の深さが良い評価に繋がったと思います。また、行動力に優れているアピールも良かったのだと思います。(証券はガツガツした人の方がウケが良いので)

終始和やかでした。互いに笑顔も多く、ラフな状態で面接を開けられました。部長とは思えない程気さくな方です。

これまでの選考の事細かなフィードバックを聞くことができました。

なし

営業マンがお客様に門前払いされる理由はなんだと思う？

営業マン側の利己的な意志が見えることが挙げられると考えます。自分自身の経験としても、訪問してくる営業マンに対してはやはり警戒心を持ちますし、「自分の利益を上げるため」に近づいてくる人だと感じ、良い印象を覚えません。それと同じような感覚で、「本当に自分のためを思ってくれている訳では無さそうな営業マン」に来られると、嫌な印象を覚え、拒否することに繋がるのではないかと考えます。特に証券の取り扱う商品は、どれもある程度は必ずリスクを伴う商品になるので、それを自分の利益の為に近づいてくるような人から提案されても、その瞬間だけで到底買うような気にもならない為、門前払いをされるということに繋がるのだと考えます。

他の証券会社と既に契約されてるお客様にどうアプローチする？

恐らく初対面の私にいきなりヒアリングされたり提案をされても良い心地はしないでしょうし、無駄だと思うので、まずは少しずつ雑談をすることで距離を縮めます。他の条件との取引があるということは、必ず私が契約してもらえる可能性もあるということなので、始めは地道にお客様の元へ足を運び、雑談をすることで、心的距離を縮めることに専念します。次にその会話の中で得たこと、例えば家族構成などを記録しておき、自分の提案する際のアプローチ材料として残しておきます。そして他の証券との取引で何かあったとき、「私に任せてください」と最後アプローチを畳み掛けることで、自分と契約して頂けるように仕向けます。もしくはそんな事が起こらずとも「君に少しだけ任せてみようか」と言って頂けるような信頼関係を、日々の雑談で培っていきます。