【深い業務理解と行動力】【23卒】岡三証券の総合職の最終面接詳細 体験記No.31971（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

待合室で待機、案内されて面接会場の部屋へ。終了すればそのまま退室。

正直、五大証券のリクルーターの方から証券業務について事細かに聞きまくり、業務理解を深められていたので、その理解の深さが良い評価に繋がったと思います。また、行動力に優れているアピールも良かったのだと思います。(証券はガツガツした人の方がウケが良いので)

終始和やかでした。互いに笑顔も多く、ラフな状態で面接を開けられました。部長とは思えない程気さくな方です。

これまでの選考の事細かなフィードバックを聞くことができました。

なし

営業マンがお客様に門前払いされる理由はなんだと思う？

営業マン側の利己的な意志が見えることが挙げられると考えます。自分自身の経験としても、訪問してくる営業マンに対してはやはり警戒心を持ちますし、「自分の利益を上げるため」に近づいてくる人だと感じ、良い印象を覚えません。それと同じような感覚で、「本当に自分のためを思ってくれている訳では無さそうな営業マン」に来られると、嫌な印象を覚え、拒否することに繋がるのではないかと考えます。特に証券の取り扱う商品は、どれもある程度は必ずリスクを伴う商品になるので、それを自分の利益の為に近づいてくるような人から提案されても、その瞬間だけで到底買うような気にもならない為、門前払いをされるということに繋がるのだと考えます。

他の証券会社と既に契約されてるお客様にどうアプローチする？

恐らく初対面の私にいきなりヒアリングされたり提案をされても良い心地はしないでしょうし、無駄だと思うので、まずは少しずつ雑談をすることで距離を縮めます。他の条件との取引があるということは、必ず私が契約してもらえる可能性もあるということなので、始めは地道にお客様の元へ足を運び、雑談をすることで、心的距離を縮めることに専念します。次にその会話の中で得たこと、例えば家族構成などを記録しておき、自分の提案する際のアプローチ材料として残しておきます。そして他の証券との取引で何かあったとき、「私に任せてください」と最後アプローチを畳み掛けることで、自分と契約して頂けるように仕向けます。もしくはそんな事が起こらずとも「君に少しだけ任せてみようか」と言って頂けるような信頼関係を、日々の雑談で培っていきます。