【製品特有を活かす提案】【24卒】三菱電機住環境システムズの夏インターン体験記（文系/1day 営業職体験フェア）No.44869（非公開/非公開）（2023/9/28公開）

夏ということもあり、とにかく様々な業界の理解を深めたいという思いがあったからです。その中で、先輩が働いており、勧められました。三菱電機が付いており、何かしら関係があるのだろうと思って興味を持ちました。

選考はありません。事前課題などもないため特にすることはありませんが、強いていうなら積極的な姿勢で挑む準備です。

三菱電機の製品を用いた店舗提案型ワーク

業界説明→企業説明→製品説明→グループワーク→発表

三菱電機の製品についてや、製品それぞれの特有を活かした適切な提案の仕方です。

三菱電機の製品を使った提案ワーク

1日目にやったこと

まず、業界の説明を聞きその流れで企業説明を聞きました。（ビジネスモデルや規模感）その後にワークに入り、三菱電気の製品について読み込み、製品の特徴を活かした新規店舗展開の提案をしました。

人事

なし

オンラインであるし、班に1人ついているわけでもないので関わりが薄かったです。グループワーク中の巡回と発表の際のフィードバックのみでした。フィードバックは営業経験がある方もいたのでそれを踏まえて細かくしてくださりました。

短時間で意見をまとめて提案まで作り込むことです。主体性に欠ける人が多く、ほとんど自分の意見で引っ張るような状況でした。独りよがりにならないために、こまめに他の人に話を振って全員で議論ができるように意識しました。フィードバックではその点も褒めていただくことができました。

ほとんどありません。あるのは同じ班のメンバーのみです。主体性も弱いです。

お客様の店舗の状況について理解することとお客様ご本人のニーズを合わせて考えることを学びました。その上で自社の製品について細かいところまでしっかり把握する必要があると考えました。また、時には要望に従順になるのではなく更に良いと思う提案があるのならそれもぶつけてみるとよいと教えていただきました。

特にありません。また、事前に指示もされません。積極的に意見を出す姿勢と物怖じしない精神さえあれば円滑に進むと思います。

理由は2つあります。1つ目は取り扱う商材の幅です。三菱電気の製品に限られてしまうためお客様に更に良い提案をするには他社の製品などや影響力です。食品や日用品に限らず更に総合的な物を取り扱いたいという思いがあります。また、後者の理由に関しても拠点が関東によっているため全国的に活躍したいと思ってしまいました。

この会社の業務内容やインターンの参加学生を見る限り、自分には比較的適性があるような感じがしたからです。具体的には、資料を読み込み意見をまとめる場面において話し合いを行ったにも関わらずほとんど自分の案に絞られたことです。意見を発散する部分でも他の人の意見が通った際には深みをつけることができました。

志望度が下がった理由は、扱う商材の幅と影響力の大きさです。前者に関しては三菱電機の製品が大半を占めており、よりニーズに合うような提案をるには三菱電機の製品にしぼられるのではなく、より幅広い製品を扱ってみたいと思いました。後者に関しては前者に繋がり、狭い提案では影響力にも関わると思いました。

わかりやすい優遇がなかったからです。これは夏のみの参加だったからかもしれません。ただ、あまり表面に出てこない企業なので参加してない人たちと比べれば企業に対しての理解は深まっていると思います。

就職活動が始めたてだったため、特に業界は決めておらず、様々な業界のインターンに参加する中で絞っていきたいと思っていました。その中で、商社的な会社は見てこなかったため、知識が全くなく、どのようなことをしているのかが気になり、非常に興味が湧きました。漠然とですが、うっすらとtoB事業に興味がありました。

自分たちの商材の中からよりお客様のご要望に合わせたものを提案して満足していただくということは非常にやりがいに感じると思いました。しかし、商社といっても専門商社であり、製品も限られているためほぼ卸に近いような感覚を持ちました。自分としては影響力や商材の幅が広い方が軸としてマッチしているため、その点はマイナスでした。