23卒 本選考ES
総合職
23卒 | 非公開 | 非公開
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Q.
「学生時代に力を入れたこと」① 400文字以下
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A.
○○団体の渉外部責任者として、組織の営業力向上に尽力したことだ。団体運営には資金が必要であり、年間新規案件数４0件を目標としていた。しかし、部員間で獲得件数に差があり、当初の獲得案件数は目標の７割であった。代々、営業力は営業を経験して伸ばせという風潮があり、後輩の多くは事前準備を十分に行えず、営業で力を発揮できずにいた。不安を抱える後輩の力になり、全員を輝かせたいという想いから、まずは営業マニュアルを改正した。それまではスクリプトの記載がなく、実際の営業をイメージしにくく実用性に欠けていた。経験値の高いOBや同期10名から話を聞き、相手の応答をパターン化し、応答に合うようにスクリプトを作成、対応の定式化を図った。更に実践力を高める為に、同期にも協力を仰ぎ模擬営業を4か月かけて後輩15名と行い、後輩の理解が深まるまで徹底的に改善指導をした。結果、目標の1.3倍の案件を獲得できた。 続きを読む
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Q.
「学生時代に力を入れたこと」② 400文字以下
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A.
60人を束ねる○○団体の○○担当を務め、5ヶ月かけて全員を巻き込み、80人の集客を達成した。多くの新入生を獲得し団体を大きくしたいという想いから新歓リーダーに立候補した。昨年の入団人数が少なく、団体規模が縮小した為、例年とは異なり○○の準備には全員の協力が必要であったが、当初は参加率が5割程であった。原因はコロナにより個人での作業が増えたことで、仕事の全体像や目的を見失い、モチベーションを失ったことであった。そこで個人でも仕事を進めやすくする為に進捗管理表を作成した。各々の進捗状況を俯瞰的に見ることで各業務の目的明確化を図った。更に仕事へのモチベーションを持ってもらうには相互理解が必要だと考えた。時間をかけて面談を行い、個々の考えを知った上で私の新歓に対する想いと全員の協力の必要性を訴えた。結果、全員の協力が得られ、80人の集客を達成した。 続きを読む
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Q.
当社を志望する理由を入力してください。 300文字以下
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A.
人の挑戦を根底から支えたいからだ。 私は○○団体での活動で、○○支援を通して、子どもたちの夢を応援してきた。この経験から、教育という基盤となるものを通して、人の挑戦に貢献することに、やりがいを感じた。そのため、すべての基盤となるお金を通して、企業や個人の挑戦を支えることができる証券業界に興味を持った。 その中でも貴社は、銀信証の連携が強く、幅広いソリューションからお客様のニーズに合わせて「お客様第一」の提案できると思った。また、お会いする社員の方々の物腰柔らかな人柄と仕事に対する姿勢に惹かれた。柔らかな雰囲気を持っている一方で、仕事に対しては情熱と誇りを持っている姿を見て、共に働きたいと思った。 続きを読む
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