【言葉の力、営業の魅力】【24卒】大王製紙の冬インターン体験記（文系/BtoC営業コース）No.41612（非公開/非公開）（2023/8/3公開）

①業界の幅を広げるためです。私は様々なモノの機能を大きく高められる「化学素材」に魅力を感じ、化学メーカーを志望していました。
しかし化学素材以外の素材メーカーも見てみたいと思い、紙という素材を扱う大王製紙さんのインターンに参加しました。

志望動機を書く欄がなかったので、強みと学生時代に力を入れたことから営業職で活躍できそうなチャレンジ精神・責任感をアピールしました。

強みと学生時代に力を入れたことの文章のクオリティを高め、チャレンジ精神・責任感等営業職適性を見せることができていれば大丈夫だと思います。

５人グループで販売店への営業体験ワークを行う。

自己紹介→役職分担→顧客訪問（社員が顧客を演じる）→提案資料作成→代表者が発表

大王製紙さんのBtoC営業の流れ

まず「意志を言葉で伝えること」の難しさを体感するワークを実施。その後大王製紙製品のクイズを行う。最後に販売店への営業体験ワークを行う。

1日目にやったこと

１日目は説明会です。オンラインで一方的な講義を受ける形式です。大王製紙さんの主力事業である「エリエール」をはじめ、CSR活動などかなりマニアックなところまで教えてもらえます。

2日目にやったこと

2日目は対面です。まず「意志を言葉で伝えること」の難しさを体感するペアワークを実施します。その後、１日目の説明会も踏まえた大王製紙製品のクイズを行います。最後に販売店への営業体験ワークを行います。

なし

社員からは顧客訪問と発表に対するフィードバックがありました。私たちの班は顧客訪問の際、本物の営業のように元気に挨拶するところから始めていたところが評価されました。

営業体験の時間が非常にタイトであったことです。何度か顧客訪問ができる機会があるのですが、その時間間隔が５分であったりしたので、前回の顧客訪問の内容をまとめきらないうちに次の訪問に行かなければならないというシーンが多々あり、中々有効活用しきれませんでした。

学生とは営業体験で関わりがありました。モチベーションがバラバラなメンバーをまとめる役回りになり、マネジメント力が上がったと思います。

①製紙業界の会社はそもそも少なく、対面で最も本格的なインターンが受けられるのは大王製紙さんだと思うので、業界知識０の状態から面接準備となるような仕事内容の把握までできたのは非常に有意義であったと思います。
②顧客役の社員の方の名演技により、中々ピンポイントな情報が引き出せないリアルな感じの顧客が再現されていて、実践に近い営業体験ができました。

このインターンで製紙業界について学ぶという意識でなく、あくまで復習するという意識で望んでいれば、より学んだことが定着していたと思います。

非常にリアルな営業に近い体験ができたからです。他の営業インターンのように営業提案パターンが決められているわけではなく、完全に０から自分たちで提案をつくり上げていくことができたので、営業の醍醐味を体験できたと思います。
また顧客役の社員の方の名演技により、中々ピンポイントな情報が引き出せないリアルな感じの顧客が再現されていて、実践に近い営業体験ができたからです。

大王製紙さんに対して非常に強い志望度を持っている学生が少ないと感じたからです。また、一部の人しか呼ばれていない早期選考に呼ばれたからです。そのため大王製紙さんの強みをおさえたり、求める人物像に近い自分らしさをアピールしていけば、特別な経験がなくても通過することは可能だと感じました。

①周りの学生のレベルがそこまで高くなく、もっと選考レベルの高い企業を狙えるのではないかと考えるようになったから。
②BtoC営業の体験を行ったが、私は販売店へのレイアウトを提案するような営業ではなく、素材で最終製品の本質を変えていくBtoBが強い会社の営業がしたいと考えるようになったから。

早期選考に案内されたからです。
また業務内容を深く理解できるという点では面接等で有利だと思いますし、インターンシップに参加することで志望度の高さをアピールできると思います。

私は様々なモノの機能を大きく高められる「化学素材」に魅力を感じ、化学メーカーを志望していました。
大学のアウトドアサークルの活動のため高機能なインナーを購入した際に、同じインナーでも素材が違うだけで全く機能が変わってくるのだと感動したことがきっかけです。
また様々な最終製品を高機能化できる影響力の大きい業界だと感じ、魅力を感じていました。

化学メーカーと比較した時に、製紙メーカーができるソリューションの幅は狭いと感じてしまいました。化学メーカーであればどのような業界でも進出できる一方で、製紙メーカーではトイレタリーや文具関係の紙がメインとなるので、もっと新しい価値提供の方法を「紙」に縛られることなく考えていきたいと思うようになり、化学メーカーへの志望度が高まりました。