【早期発見で命を守る】【20卒】栄研化学の営業職の本選考体験記 No.7048（明治大学/女性）（2019/6/26公開）

職種の志望動機を聞かれた時に、初めは会社の志望動機について話してしまい面接官に指摘された。そこで素直に謝り、正しい回答に修正できたのが評価されたポイントだと考えている。

面接はかなり厳しいものだった。雑談などは一切なく、いきなり志望動機から入った。しかし学生が話すと内容を否定したり、話が長いからと途中で切られたりした。

職種の志望動機を教えてください

私が御社の営業職を志望した理由は、予防医療の普及に向けて最前線で携わることができるからです。御社の研究開発の方々がどれだけ高品質な製品を開発したとしても、営業がそれらの価値を検査室の職員に伝えて病院に導入してもらうことができなければ、検査薬を必要としている患者様のお役には立てません。営業職というのは検査薬の価値を伝える上で重要な存在であると考えており、私はその大きな役割の一端を担いたいと考えています。そして検査薬を普及させる業務を通して予防医療の発展に貢献し、病気の早期発見で救える命を守るということが私の営業職としての大きな目標です。御社でこの目標の達成に向けて精一杯頑張りたいと考えています。

学生時代に力を入れたこと

最も打ち込んだことは研究活動です。
研究室配属直後、私はたった1人で卒業した先輩の研究を引き継ぐことになりました。他の先輩にはテーマ変更を勧められましたが、これまでの成果を無駄にしたくないと考え研究を続けることを決意しました。
まず過去の卒業論文を読み、研究概要を把握してから実験を始めました。しかし何度実験を行っても失敗が続き、その原因もわかりませんでした。私は研究を進めることに限界を感じましたが、【一度やると決めたからには最後までやり通そう】と自身を鼓舞しました。
その後原因究明のために何をすべきか自分なりに考えると、専門知識があり実験経験を積んだ人に意見を求める必要があると感じました。そこで研究室の先輩をはじめ、卒業生、他の研究室の友人等に相談をしました。すると気づかなかった実験方法のミスや改善点を発見できました。様々な意見を参考にして改善を重ねた結果、実験を成功させることができました。

グループワーク

初めに選考官がグループのメンバーそれぞれにカードを配る。そこにはある建物の構造に関するヒントが書かれている。その情報を口頭で共有し、建物の構造を割り出すゲーム。
情報を正確に伝え、まとめる力が求められる。

面接中はずっと笑顔でいることを心掛けていたが、それが営業に向いていると思われたのかもしれない。またGWの時の自分自身の行動の根拠をきちんと説明できた点が評価を得られたと思う。

一次面接とは真逆で和やかな雰囲気だった。面接官の皆さんが笑顔で話を聞いてくださり、安心して話すことができた。

あなたの長所をどのように業務に活かせますか

相手の立場で物事を考える力を活かして、患者様側と病院側そして会社側それぞれの側面から全ての人に利益を与えられるような存在になりたいと考えています。私は大学受験予備校のアルバイトでチューターとして生徒指導を行ってきました。生徒の視点から授業内容を考えたり、教える言い回しを考える中で、相手の立場で抱えている課題を解決する力を身に付けることができたと感じています。この能力は貴社の営業職でも活かせると考えています。会社の立場だけを考えて営業をしてしまうと、検査の現場が抱えているお困りごとは解決できません。それらは患者・病院の立場で考えないと解決できないと思うので、その際に相手の立場で物事を考える力を活かしていきたいと考えています。

グループディスカッションでは大人しそうに見えたが、今話していると活発な印象を受ける。そのことについてどう思うか。

今回のグループディスカッションで一緒のグループになった方々は、周りの意見を積極的にまとめて正解へ導いてくれるタイプの人が多いという印象がありました。しかしその人たちに任せてただ判断に従うだけでは、もし考えが間違っていた時にチーム全体が間違った方向に進んでしまうのではないかという懸念がありました。そのため私はチーム全体の意見や話し合いを俯瞰的に見て、疑問点がある時や意見が偏っていると感じた時に発言しようと考えました。ですが全体を俯瞰的に見ようと意識するあまり、積極的に自分の意見を発信することが少なくなってしまったと感じています。　それが今回のグループディスカッションの反省点であると私は考えています。

厳しい雰囲気でもそれに飲まれることなくハキハキと笑顔で答えられたことが評価されたと感じている。営業職の選考においては元気と明るさが大事だと思います。

雑談で時々和やかな場面もあったものの、最終面接らしい緊張感のある雰囲気だった。人物そのものを見抜こうとしているような感じだった。

自己PRをお願いします。

私の長所は問題の原因を客観的視点から探り、解決できる点です。
私は予備校のアルバイトで新規生徒の入塾勧誘を行っています。しかし初めの頃は担当生徒の入塾率が40%と低迷していました。その原因を解明するには生徒が考えていることを知る必要があると感じ、顔馴染みの生徒に入塾当時の心情を取材しました。
すると私は予備校の良さを伝えることに必死になり、生徒の「本当に成績が上がるのか」という不安を解消できていないことがわかりました。
そこでまず初めに授業前後に全員と必ず会話することに加え、個別面談の回数を増やすことで現在の学習状況や課題を把握しました。次にその中で得た情報を元に学習プランを作成し、提案をしました。
その結果、翌年は入塾率85％を達成できました。

今まででスポーツの経験はありますか？

中学校1年生から3年生の時までバスケットボールを、高校1年生から3年生の時までダンスをしていました。その中でも印象に残っているのはダンス部の活動です。私は高校で新たなことに挑戦してみたいと考え、ダンス部に入部しました。しかし同級生の入部者はほとんどが経験者で、初めから出遅れてしまい、練習にもついていけず、諦めたくなる時もありました。しかし私は憧れていた先輩のようにステージで踊り、輝きたいという一心で毎日朝から晩まで練習を続けました。またそれに加えて先輩や友人に踊りを見せてアドバイスをもらい、改善を重ねました。その結果、入部当初は無理だと思っていた文化祭のステージに立つことができただけでなく、センターで踊ることができました。