オープンハウスの本選考対策方法・選考フロー

当たり前のことを当たり前以上にやる。ありきたりでよく耳にしますが、できてない人が多いと感じていたからこそ、私が営業をしていた時に意識していた言葉でした。 私は、長期インターンで営業をしていた時、周りの営業マンから博士とあだ名を付けられるくらい、知識を吸収することに貪欲でした。 現代ではインターネットが普及して、お客様が欲しい情報にアクセスするのが非常に簡単になりました。しかし、それは分からないことが分かっている状況における話であり、分からないことが分からないお客様は問題の解決に時間がかかってしまいます。このような状況下において、適切な知識を自分の頭から取り出して提案、解決ができる営業マンは非常に付加価値があると考えていました。そのため、自分自身はいつでもお客様の質問や要望に答えられるよう知識を収集し、チームへはその情報を発信、共有を行なっていました。 営業マンが商材や周辺情報を知っていることは当たり前ですが、その当たり前を他の人の当たり前以上にできていたことは、僕の強みであると考えています。 続きを読む