【未知の保険世界への挑戦】【22卒】住友生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/コンサルティング営業職）No.18182（中京大学/女性）（2021/9/22公開）

私が第一志望としていた業界を受けた先輩方の多くが，金融業界も受けていたため，とにかく金融業界を知りたかったからです。また，大学の先輩が多く受けていたのも興味を持ったきっかけです。ひとまず，生命保険についてや働き方について知りたいと思いました。

特に選考はなく，抽選で参加をしました。参加が決まった後には，Webの合同会社説明会にて説明を聞くなどして少し予習をしていきました。

選考は特にありませんでしたが，私の参加した地域では1日15名しか参加をしていなかったので，参加した際の態度がその後の評価につながると思った。

生命保険業界や住友生命についての講義形式/住友生命のコンサルティング営業の特性やキャリアについて講義形式/コンサルティング営業の体験グループワーク/先輩社員との座談会/女性の働き方について考える

①生命保険業界や住友生命についてや住友生命のコンサルティング営業の特性やキャリアについて講義形式で学ぶ
②架空のお客様に対して保険をグループ5人で協力して勧めるなどしてコンサルティング営業の体験，フィードバック
③先輩社員との座談会
④住友生命でどんなキャリアを歩みたいのかを，実体験をお聞きし考える。

生命保険業界についてや，住友生命の強み，キャリアの歩み方について

住友生命のコンサルティング営業でたいせつな知識力・人間力・商品力を学ぶ

1日目にやったこと

入社5年目の社員から生命保険業界の役割や損害保険との違いについてや住友生命の歴史や社風，また商品の特徴について講義がありました。
その後，住友生命のコンサルティング営業の特徴やキャリアについて講義があり，実際にグループに分かれて就業体験をしました。その後，これからどんな人生を送りたいかについて考える時間や座談会もありました。

入社五年目のコンサルティング営業部の社員

なし

グループワーク後，社員の方がお客さんとなり，保険を提案し，フィードバックを受けました。数字などデータを示すことや，お客さんの趣味などから興味を持ってもらいやすいサービスをしっかりと説明することが大事だとフィードバックされました。また，座談会では柔らかい雰囲気でどんな質問にも答えてくださいました。

社員の方相手に保険商品を提案するのは緊張しましたが，コンサルティング営業の体験前にしっかりと，やり方やコツ，商品についての予備知識を教えてくださるので心配することなく取り組めました。講義が少し多めのインターンであったのは少し残念でしたが，保険業界に関する知識は深まりました。

5名のグループで，就業体験のワークをしました。他の学生が提案をしている様子を聞き，身振り手振りをしながら相手の立場になってわかりやすく伝えることの大切さを学びました。

「Vitarity]という住友生命の看板商品についてとても詳しくなれたことです。本選考でも，具体性のある話をして，住友生命でなければならない理由を他社と比較をしながらしっかりと説明をし，納得してもらえました。また，数少ない対面での開催だったので，他の学生の頑張りを聞き，就職活動に対する意識が高まりました。

座談会の時に，社員の方はどんな質問にも答えてくださるので，しっかりと為になる質問を考えておくべきだっとと思います。会社や商品に関しては丁寧に教えてくださるので予習をしてなくても大丈夫です。

ほとんどが女性社員なので，しっかりと出産や育児に理解があり，長く働けると思ったからです。また，お客様が必要だと気づいていない潜在的ニーズを見つけ出す住友生命のコンサルティング営業がとても魅力的で，「Vitarity]という唯一無二の商品を売れることも魅力に感じたからです。

インターンシップに参加後，参加者限定のシークレットインターンシップに招待されたからです。その後は，ESなどの提出無しで本選考に参加できるので，インターンシップで学んだことを交えながらしっかりと脂肪度を伝えられれば内定が出ると思ったからです。

思っていた生命保険業界のイメージを覆されたからです。潜在的ニーズを理解してもらうのは苦労するが，その分自分自身も成長させることができ，なにより多くのお客様の人生を良いものに変えられると思いました。他の生命保険会社では扱っていない商品を売ることができるのもとにかく魅力的でした。

2月にインターンシップ参加者限定イベントに参加後に，ES提出などなしで本選考に進むことができたからです。住友生命を受験したい人は，インターンシップに参加すべきだと思います。

通信業界を第一志望にしていました。ですが，通信業界を目指している人は金融業界を併願している人が多く，また「社会の当たり前を支えたい」という私の大事にしていた思いが叶えられると思ったので地方銀行などのインターンシップに参加をしていました。その中で，生命保険業界にも興味を持ち始めました。その他には，社会の当たり前を支えられるエネルギー業界も見ていました。

生命保険業界の営業職は，厳しくて難しいと聞いていたので，サバサバした厳しい社員の方が多いと思っていました。ですが，実際にお会いしてみると，発言はしっかりとしていますが，常に笑顔で優しく，向上心の強い方が多く，生き生きとした様子だったのでとても驚きました。ここでなら，生き生きと働けると考えが変わりました。