【生命保険の未来を拓く】【20卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/営業コンサルタントコース）No.3538（早稲田大学/男性）（2018/9/12公開）

このインターンの存在は友人から紹介されて知った。その後、有名企業のインターンに抽選で参加できるということでちょうど生命保険業界についても気になっていたので飛び込んだ。3日間という短すぎず、長すぎないのもちょうど良かった。

抽選なので、申し込みを急いだ。（学歴フィルターはありそう？ちなみに1回につき1班6人程計８チームほど参加で自分のチームでは日東駒専2、マーチクラス3、早慶上智2）

生命保険の営業ロープレ

1日目にやったこと

まずは若くてイケメンな人事採用部長から生命保険の歴史（現在を含める）について紹介される。ちなみに営業上がりの人だけあってプレゼンは非常に滑らか・軽快・分かりやすかった。

2日目にやったこと

1日目に身につけた生命保険の知識を踏まえて実際にクライアント役の社員に対してヒアリングとプランニングを行い、3日目の営業ロープレへの準備を行う。（＊ヒアリングとプランニングとは、クライアントに聞き込みを行い、そのクライアントにとって様々ある生命保険のどれがどれくらい必要なのか判断すること）

3日目にやったこと

3日目は2日目で作った内容を実際に全員の前で班の中から営業役とクライアント役を出し、ロープレする。これは全員の投票（70名程）により優勝者が決定する。全チームのクオリティが予想以上に高く接戦だった印象。優勝者には景品あり。

人事採用部長

ちょっとした景品

様々な場面で深ぼるということ（論理的思考能力）の必要性について教えてもらったこと。素直の方が成長するということ。ポジティブの方が折れずに継続させることができるということを教わった。

発表では優勝を目指していたので、（自分以外の班がどれくらい作業をしていたか知らないが）班全員で発表の前日は深夜3〜４時くらいまで作業を行なっていた。実際に優勝出来たので報われたと思う。また、ヒアリングから発表までの時間が非常に短いので後で非常に脳の回転が要求され、後でこうすれば良かったと思うこともあった。

普段、我々が詳しく知らない生命保険業界についてある程度学べたのは非常に収穫だった。また、自分が人にどう見られているのか、人とどう接するのか、自分を見つめ直す機会になった。実際に人事採用部長の方と接する機会があったので、どんな人材が求められるのかなども聞けて良かった。

ヒアリング→プランニング→提案→契約orFB→アフターフォローといった営業の基本プロセスについて簡単に調べておいてもいいと思う。

実際のコンサルティング営業業務と同じ体験をやらせてもらえたから。（しかも、全員（70名+人事の方）の前での発表なので手を抜いた発表など出来ず、渾身の発表を作らざるを得なかったところが、むしろためになったと思う。）また、座談会で様々な社員の方の体験談を聞けたから。

実際にどのような人材が欲しいのかを教えて下さり、自分がそのような人材像と重なっていると感じたことと、またさらに、採用人数は多いが、生命保険業界は少子高齢化やゼロ金利政策などで斜陽といっても良く、倍率は下がるのではないかといった予想もしたから。

志望度が上がった理由は、全く馴染みが無く、知識が無かった生命保険業界について詳しく知ることが出来たのでその業界のイメージが明るくなったということはあると思う。また、社員の人間性が非常にあったかく人を大事にしている印象があった。ただ、総合職は定年まで3年に一回程のペースで全国転勤があるというのがかなりマイナスポイント。

インターンシップの参加が本選考に有利には少しだけなるのかなと思った。その理由としては、夏インターンの参加者は秋に1dayインターンに招待され、恐らく志望度や能力の確認をされるのかなと予想しているから。

インターンシップ参加前の志望業界は、コンサルティング・広告代理店・各種メーカーだった。金融は関心がない訳ではないが、この3つに比べると低かった。コンサルと広告代理店志望である理由は自分の軸として様々な業界と深く付き合える仕事がいいなと考えていたから。メーカー志望である理由は、自分が大学で学んだ経営学系の知識を活かして世を席巻するような商品を作りたかったから。

金融業界は自分がこのインターンに参加するまでは、頭が堅く、落ち着いた人が集まるといった印象だったが、この生命保険業界（この業界だからかもしれない？）は心が優しく、積極的な人が多かったので、仕事もしやすいのかなと自分が働くイメージも想像した。これを境に金融業界も検討に入れるようになったが、生命保険業界は実力主義が激しいらしく不安もある。