桐灰化学の本選考ES（エントリーシート）一覧（全1件）

光回線を紹介する電話営業のアルバイトにおいて、上位契約者を目指したことです。この仕事の開始当初は、電話営業未経験ながら、順調にアポイントや契約もいただけました。しかし、すぐに結果が出ない日が続きました。そこで、この状況を打破するために、アポイントが取れない原因を分析しました。その結果、営業においてアドリブが利かないことが課題であると分かり、次の２点に取り組みました。１点目は、電話の機会を増やすことです。そのために、シフトを週２から週４に増やしました。また、決裁者の方と連絡が取れなかったときに、その代わりに電話へ出ていただいでいる方から日時をヒアリングして、後日折り返しするといった取り組みも行いました。２点目は、掛けた電話毎に会話内容や課題を詳細に書きこんだことです。具体的には「どういうやりとりをして、どうなったか」を書き、問題点は、導入部分か最後の部分か等、台本をみて検討しました。また、そのメモを元に、失敗の克服する方法を自分で検討し、社員の方に相談をしました。そこで、お客様のお断りの言葉への返しや、お客様の気持ちに立つことを学びました。以上の取り組みによって、１か月後、再びアポイントを取れるようになり、最終的に上位契約者になることができました。この経験から困難にぶつかっても、課題を一つ一つ減らせば、克服できるということを学びました。 続きを読む

中学・高校で寮生活をしたことです。理由は、これを経験することで一生に役立つ武器を身につけたいと考えたからです。この話の前提として、ここでいう失敗というのは、寮生活の辛さに耐えられず、挫折してしまうことです。挑戦した内容は３点あり、１点目は「我慢を強いられる環境」に飛び込むことです。例えば、「通学生と異なり、外出は週に１回のみであること」、「娯楽面での制約」があり、自分のやりたいことを我慢しなければいけない環境に身を置けるようにしました。２点目は、常に周りを意識せざるを得ない状況に身を置くことです。というのも、寮生活は、中学生と高校生が共同で生活をしなければならない環境でした。そのため、先輩からの理不尽な仕打ちを受けたり、逆に後輩の面倒を見なければならなかったりと私生活の面において、常に周りからの自分を意識しなければならない環境でした。この経験から共同生活で必要な責任感を身に着けられるようにしました。３点目は、寮の運営にも役職として携わることです。運営では、ブロック長という、ブロック内でおきている問題、要望を、会議で発信して、フロア長、先生と話す役割を担っていました。ここでは、自分の言うことを思うように聞いてくれないことが、ブロック長就任当初は多々ありました。そのため、特に生活態度の悪い生徒に対して、根気よく、改善を促すことが求められました。そこで私はめげず、それを実践していき、上記の問題を乗り越えました。これら３点の結果、私の強みである粘り強さを身につけることができました。 続きを読む

数ある企業から貴社を志望する理由は、貴社が「物事に対して、粘り強く挑戦できる人」を求めているためです。貴社は創業当初から現在まで「暖かさ」を追求されてきました。また、今後、「温かさを化学する」というキーワードのもと、美容や温熱医療といった新たな挑戦によって、さらに追求しようとされております。これらのことから貴社に「ブレない意志」と「現状に満足しない姿勢」を感じました。一方で私は、これまでに粘り強さを培い、光回線の電話営業といった挑戦をしてきました。光回線の電話営業では、成績不振に陥った中で別記のように様々な取り組みを行い、未経験から上位契約数獲得という挑戦を成し遂げました。このように、どんなに苦しいことがあっても、目標に対して粘り強く挑戦し、やり遂げることに大きな成長とやりがいを感じました。この点、貴社には「誰もやったことのないこと」に挑戦できる環境とそれを後押ししていただける環境があります。例えば、営業現場でリスクを取るよりも、どれだけ販売増が見込めるかというポジティブな思考を持って「誰もやらないような提案」を行えることや、社内会議で真剣に考えて提案した内容が新人であっても採用していただけることが挙げられます。このように、貴社の意志と姿勢、環境から、「粘り強く挑戦できる人」が貴社で求められると考えました。したがって、このような貴社でこそ、私らしさを活かしていき、発展に寄与したいと考え、志望しました。 続きを読む

強みは、「客観的に課題を分析し、解決する力」です。そのエピソードに光回線の電話営業の経験があります。営業成績において最下位から成績上位になることを目標にしました。初めは、未経験ということもあり、経験不足と顧客へ適切に情報提供できないのが課題でした。そのため、「顧客に対して切り返す力を養う取り組み」と「決裁者と話す機会を増やす取り組み」を行いました。これらの結果、上位契約数を獲得することができました。逆に弱みは、「一つのことに集中すると周りが見えなくなること」です。それゆえ、真面目に物事へ集中するものの、他人から「真面目だけど不器用である」と言われることが多々あります。そこで、その弱みを克服するために、何か物事に集中するときは、自分のことを考えるだけでなく、常に周りの話を聞くようにして、周りも見ることができるように行動しています。 続きを読む