【生保業界の新たな挑戦】【22卒】三井住友海上あいおい生命保険の冬インターン体験記（文系/総合職）No.16911（中央大学/男性）（2021/8/8公開）

主な理由としては、私自身が生命保険業界を志望していたためである。また、業界研究や企業研究をしてみて、代理店営業という他の生命保険会社とはすこし違うビジネスモデルであったことから、興味をもち、参加しようと考えた。

事前に説明会に参加し、おおまかな会社の事業内容やどのような人材を求めてるのかなどを質問タイムで聞くようにした。

面接選考がなくESのみで参加できたので、自己PRで自身の強みをしっかりアピールできれば選考には通過できるのではないかと思う。

代理店営業体験ワーク/内定者との座談会

生命保険・医療保険の知識理解セミナー、代理店営業体験ワーク、内定者との座談会

代理店営業とはどういうものか、医療保険などの知識

代理店営業体験ワーク/内定者との座談会

1日目にやったこと

まず、生命保険や医療保険の知識、現在の医療の現状などを簡単に説明して頂くセミナーがあった。
次に、代理店営業営業体験ワークがあった。ここでは、内定者の方が代理店社員の役を務め、その社員の方の情報やセミナーでの知識などを活用し、4回の訪問の中で、契約を取り付けるという内容であった。訪問の前後でグループワークをする形であった。
最後は、内定者との座談会で、自由にスキなことを聞くことができた。

人事社員

なし

まずは、セミナーの際に人事の方が説明して下さっていたこと。最後の座談会で、人事の方が、各ブレイクアウトルームを回り、質問を受け付けるというような形であった。
グループワークや座談会などは主に内定者との関わりが多く、グループワークのフィードバックも内定者の方から頂いた。

特に大変であったと感じたのは、グループワークである。訪問は4回の中で契約まで結びつけたいが、訪問と訪問の間の時間が、10分もなく、議論の時間が短い上に、就活生は知識も乏しいため、かなり試行錯誤しながらなんとか乗り切るような形であった。しかし、訪問の度に、次の訪問では「こういうことが聞きたい」や「いまはこの保険に興味がある」など軽く助け船を出してくれていた。

グループワークで、「どのように代理店と契約を結んで頂けるのか」を議論した。

参加して良かったことは、まずはグループワークを通して同じく生命保険業界を目指す人と関わることで自分自身のモチベーションアップに繋がったこと。また、疑似体験ではあるが、代理店営業というものの、難しさや楽しさや魅力などを肌で感じることができた。

特にないが、事前に資料を配られるので、それに目を通しておくとセミナーの時間がより有効なものになると感じた。

私自身は、直接消費者に保険を提案するということを敬遠していた。そのため、代理店営業営業という代理店に提案し、代理店とともに働き、保険を広めていくというビジネスモデルに惹かれた。また、会社の雰囲気として、チームで何かを成し遂げていこうとする考え方があり、自分の価値観に合っていると感じたからだ。

他者との比較では、差があるのかどうかということは分からなかったが、自分自身がいままで行動してきたことや価値観の部分をしっかりと面接等を通して伝えることができれば、十分に内定を貰える可能性はあると感じたからだ。また、インターンシップに参加したことで、雰囲気を知れたことや、会社の強みを理解できたことは有利に働くと感じた。

志望度は上がった。多くの生命保険会社が個人宅などへの直接営業を主軸にしているのに対して、代理店営業営業という代理店に提案し、代理店とともに働き、保険を広めていくというビジネスモデルを取っていることに惹かれたからだ。また、自分自身との価値観や雰囲気を確かめることができたのも大きな要因であった。

有利になると感じた。しかし、インターンシップに参加したことで企業側の評価が上がったり、選考過程の免除などの優遇はなかった。そのため、自分自身が会社のことをより深く知れたという点で有利に働いてたと感じた。

インターンシップの参加前の志望業界は、保険業界であり、損害保険も生命保険もという感じで見ていた。志望理由は、自分自身が部活動やアルバイトをしていた経験から、人々の生活とか困ったことを助けたり、支えていくことにやりがいを感じていたからだ。その中で、人々の生活に欠かせないお金の面から、人々の人生に寄り添うことができる業界であったからだ。

まずは、直接営業以外のビジネスモデルを主としている生命保険があることを知れたこと、そして代理店営業というものがどのようなものであるかを体験ワークで経験できたことが、業界理解や企業研究の部分で、その後の就職活動に良い影響があった。また、実際に同じ業界を目指す学生と触れ合うことで、本選考前のモチベーション維持に繋がったと考える。