【営業の極意、Win-Winを学ぶ】【18卒】パナソニック産機システムズの冬インターン体験記（文系/総合職）No.1561（学習院大学/女性）（2018/2/7公開）

一番最初に参加しようとしたインターンシップだったため、とりあえず1社、という気持ちで参加した。選考もなく、大人数での形式のほうが最初は気が楽なのではないかと思い、リクナビでたまたま見つけた「パナソニック」の文字に引かれ参加した。

選考はなかったが、事前にある程度その会社の事業内容やホームページを見るなどしておいた。しかし、インターンシップの内容はそこまで事業内容を深掘するものではなかったため必要なかった。

できる営業の極意

1日目にやったこと

営業の仕事内容を説明され、実際の商談のビデオを見ながら良かった点、悪かった点などを議論した。また、こういう素質を持った人間はトップ営業になる、といった人間的な中身の話も多かったが、かなり独断と偏見に満ちた見解だったようにも感じた。

2日目にやったこと

1日目に聞いたことを実践する営業のロールプレイングを5，6人のグループで交代に行った。評価シートでお互いにフィードバックし合ったが、最初から上手に商談できる人などいないため、うまくできなくても心配しなくてよい。

人事部長

なし

値下げをしてはいけない、商談相手とは必ずWin-Winの関係を作らなければならない、雑談は雰囲気づくりに非常に大切といった細かな営業テクニックなどを教えてもらった。

進行役（人事部長）の独自の考え方や価値観を延々聞かされるためそれが苦痛だった。話はうまいため、納得させられたような気になるが、あとあと持ち帰ってよく考えてみると反論のしがいがある考えや価値観だった。（こういう人間はダメ、こんなふうに仕事をしてはいけない、など。）

品物ではなく価値を提供するのだから売って終わりではいけないという営業の大変さとやりがいを知った。しかしながら、やはり体育会系の雰囲気はひしひしと感じたため、自分には合わないと思い、就活する上での選択肢から外すことができたという点では参加してよかったと思った。

これといって特には無い気がするが、完全に営業職向けのインターンシップなため営業職を目指していない人は参加すべきではないと感じた。

どちらかというと内向きな性格をしており、コミュニケーション能力がそのまま売り上げの数字に反映されるような営業は向いていないと感じたため、何度ロールプレイングをしても自分がそのような仕事について活躍できるとは思えなかった。また、見学に来ていた内定者も自分とは違うタイプだったように感じた。

人事部長の考えに共感できる人なら選考は進むのではないかと思う。逆に私のように、人事部長の考えに疑問を抱いていたり会社の雰囲気と合わないなと感じている人は向こうもそれを見抜いてくるのでとりあえずで選考に参加しても意味がないと思う。学生時代何か一つのことに本気で打ち込んできた経験がある人は向いているように感じた。

営業はひたすら個人プレーであることが多く、すべて一人で商談の場の雰囲気づくりをしたり、会話力、教養等、アンテナを高く持っていなければ務まらない仕事なのだと認識することができたが、チームプレイのほうが向いている自分にはそれを面白いと思うことができなかった。

このインターンシップに参加した人には次の選考の案内が来るが、この会社の方針に共感できる人のみ参加してくださいとのことなので、そこである程度ふるいにかけられるのではないかと思うが、それ以降は特に有利にはならないと思う。人事部長に気に入られるかどうか。

中小企業よりは大企業または大企業の子会社に行こうと思っていた。なかでも安定しているインフラ系やほかにも競争のあまりない企業に行きたかったため、政府系金融なども見ていた。この会社はパナソニック系列とのことで安定しているのかと思いきや激しい競争のある業界だと思い知ったため志望業界から外した。また、営業は数字によって給与に大きく差があることも外した理由のひとつである。

最初は幅広く業界を見ていたため、インターンもいろいろな業界を見ていた。その中から自分に合った業界・企業を見つけるために消去法で切っていくという志望業界の絞り方をしていた。メーカー系はあまり興味はなかったが全く見ずに切るのも良くないかと思い今回参加しただけであり、今回改めて興味がないという結論に至った。