【深い質問に鋭い回答】【24卒】ＫＥＩアドバンスの総合職の2次面接詳細 体験記No.48155（関西大学大学院/男性）（2023/11/24公開）

オンライン接続後、すぐに面接が始まりました。60分の面接終了後、諸連絡をされ解散しました。

一次面接に比べて、深い質問が多く、自身の考え方や説明力が問われているように感じました。教育関連に加え、広告類を扱う会社であるため、それぞれの業界に関する知識や考えは整理しておくことを注意しました。

面接の雰囲気としては、気さくな感じで話しかけられるものの、その受け答えは割と鋭いところを付いてくる印象でした。一次より深い質問が多く、書記の方が付いていたため、返答の内容を重視しているように感じました。

なし

特になし

営業という仕事において、どんな考え方が重要であると考えますか？

営業において重要視される事柄は大きく2つ挙げられると思います。1つ目は顧客のニーズに応えること、2つ目は企業として利益を出すことです。そして、営業に臨む際の考え方として大切なのは、これら2つの包含関係をどう捉えているかだと思います。顧客のニーズに応えない利益重視の営業も、利益度外視の顧客ファーストの営業も、私はあってはならないことだと考えます。顧客を大切にしないことはもってのほかですし、利益を出さなければ継続した社会貢献はできなくなります。そのため、これらの捉え方について、私の考えは、顧客の満足度を最大限高められることを最優先として、その方法の中で利益を最大化を目指す、ということが重要であると考えます。

好きな広告や優れていると思う広告はありますか。

私は楽天カードのcm広告が非常に印象に残るcmであり優れていると思います。カード類は比較的お堅いイメージを持つので、インパクト重視の派手な楽天カードcmを観たときにはとても印象的だったのを覚えています。ある業界の中で、その全体的なイメージに囚われずに、自社アピールを行うことが、一つポイントになっているのだと思います。こういったイメージの裏切りというのは、高等教育機関が学生向けの広報を行う際にも大切になってくるかと思います。学生は様々見聞きする印象から各々の先入観を学校に対して向けがちなため、それを一新するような宣伝方針がイメージアップに繋がるかと思います。