【深掘りされる営業】【24卒】ソニーネットワークコミュニケーションズの営業職の最終面接（オンライン面接）詳細 体験記No.49215（非公開/男性）（2023/7/31公開）

自己紹介のあと質問がはじまる

光回線の営業のアルバイトをしている経験から高い評価をされた。一次はオーソドックスな質問ばかりだったが、入社後やりたいこと、キャリアプラン、なぜ法人営業なのか、など詳しく聞かれる。深掘りされるので注意する必要がある。

和やかだったがとても緊張した。非常に厳しそうな印象だった。(一次面接と比べると)しかし私の発言に対して真剣に聞いてもらえる。

なし

就活会議、ワンキャリア

入社後、やりたい仕事を具体的に教えてください。

〇〇で〇〇の営業経験で培った知識やノウハウを貴社の法人営業で活かし、お客様のあらゆるお困りごとを解決し、お客様とともに成長するパートナーになり、人の可能性を広げられるようなことがしたいと考えています。御社は、幅広い顧客層に向けた製品やサービスを展開されており、革新的な情報通信サービスを提供しています。顧客の課題やニーズを的確に把握し、顧客との対話を通じて信頼関係を構築し、顧客満足度を高めることを重視したいと考えています。

成功体験を教えてください。

私は、〇〇で〇〇の新規獲得数を10日間で8件獲得するという高い目標を設定しました。〇〇に多くのお客様が来店される中で、〇〇以外の他社を使っておられる方にどうやって乗り換えてもらうのか、乗り換えるとどう改善されるのか、料金や通信比較等を伝えられるように考えております。例えば、60歳以上のご高齢のお客様の場合、〇〇があるメリットや〇〇選択型と一体型はどう違うのか、月額料金や初期費用等を1から丁寧に説明しました。また、小さいお子様の家庭の場合、コロナ禍でオンライン授業が増えており、学校から貸与されたタブレットで学習に使われている。そのため、〇〇時に〇〇を安定している方が良いと説明し、〇〇が速くなるだけではなく、〇〇を安定させるというご提案を実施しました。その結果、自分のセールストークを活かして月10回の出勤の内、8件契約していただくことができました。