【営業力を磨くチャンス】【24卒】富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの冬インターン体験記（文系/営業職）No.41526（成城大学/女性）（2023/8/2公開）

大手のIT企業に興味を持っていた。特に営業職に興味があったため、営業職を学べると感じ、インターンに応募した。
また富士フイルムの関連会社であれば給料や、福利厚生が良さそうだと感じ、インターンに参加することで選考に有利になると考えたため。

事前にインターンシップ選考の内容を調べて（一次選考でES→二次先行で面接）それぞれ聞かれることについて対策しました。

ESと面接での一貫性が重視されると思います。
あくまでインターンシップの選考のため、面接はESに書いたことしか聞かれませんでした。

営業として実際に課題解決をしてみる

1日目はインターン内容や企業の説明
2日目、3日目は実際に対面で課題解決を行う。

営業

中小企業相手に営業すること

1日目にやったこと

人事の方から三日間についての説明。
企業説明、1日目はオンライン、残り2日間が対面であったため、2日間ともに活動するグループに分かれて、ブレイクアウトをしました。

2日目にやったこと

社員の方を顧客に見立て、悩みや課題を会話を通して引き出す。
班ごとに時間が決められており、その時間になったら班の中で話し合った質問を顧客にしていく、その中で情報を得る。

3日目にやったこと

前日の質問から得られた情報をもとに、課題解決の提案を行う。
最後に発表があるため、意見をまとめたり、紙に提案資料をまとめた。
午後に発表があり、一位のチームが発表された。各チームの発表に対するフィードバックを役員からもらった。

執行役員

なし

各チームに回って、アドバイスをしていた。
わからないことがあれば気軽に聞ける雰囲気だったため、課題に対してのヒントを貰うだけでなく、プライベートの質問をしている人もいた。

最終日の発表が大変でした。意見がなかなかまとまらないことや、商品の知識が浅はかだったため、どの商品を提案するか考えるのに時間が思った以上にかかってしまったと思います。
また、情報取得に手こずってしまい、発表の際に必要な資料作成の時間が短く、焦りました。

私の班は仲が良く、全員で一緒に進めることができた。特に1人リーダーシップを発揮してくれる方がいたため、みんなでついてく感じだった。

顧客の気持ちを考えることの難しさや、情報収集をするにあたって、会話から上手く引き出す難しさを学ぶことができたと思います。
私の班は一位になれませんでしたが、全員で協力することができたのは良かったと思います。
また、参加したことによって就活についての意見交換をすることができました。

貴社の商品を調べておくと課題解決がスムーズだと思います。
その場で商品を知るだと、理解に時間がかかってしまうと思います。

営業職の面白さを知ることができました。
もともと中小企業の手助けがしたいと思い、IT業界を志望していたので、実際に体験したインターンが中小企業を相手に営業することだったので、自身が働くイメージをつけることができました。
また、社員さんの雰囲気も自分に合っていると感じました。

インターンに参加したことによって、企業理解を深めるだけでなく、何が必要なのかポイントなのかが理解できたように感じます。
参加したことによって、なにをしている企業なのかが明白になり、志望動機に深みが増したように思えます。
このインターンに参加したことはかなり有利に働く気がします。

社員さんの雰囲気が自分に合っていると感じました。（最終日に社員座談会があり、そこでの話や、質問に対する回答、会社の雰囲気から一緒にはたら行きたいと思う人が多かったため）
また、体験したワークが自分のやりたいこととマッチしていたので、志望度は上がりました。

インターン参加者のみ、早期選考に案内されました。（面接回数も少ない）
また、本選考のES内容とインターンシップ選考のESが同じであり、内容は変えずに提出しても良いと言われました。

広告業界、人材業界、IT業界を見てました。
広告は自身の携わったことが大きく、目に見える形で反映されるため、そこに面白さを感じました。
人材業界は自身によって、人の生活を豊かに変化されることがだからかもしれないところに魅力を感じてました。
IT業界は今後需要が増えていくため、給料面で魅力に感じていました。

広告業界、人材業界、IT業界で悩んでました。
その中でIT業界は、企業によっておこなっていることがさまざまだと思い、悩んでいました。
しかし、このインターンシップを受けて、IT業界の中でも中小企業のdxに携われることを条件に付け加えて企業を絞りました。
また、IT業界の理解が深まったことにより、志望度が上がりました。