【紙素材の魅力を伝える】【23卒】大王製紙の冬インターン体験記（理系/紙素材営業）No.20605（非公開/非公開）（2022/3/16公開）

これまで別の業界に絞ってインターンシップに応募していたが、少し視野を広げてみようと思い、生活に欠かせない、また馴染みのある商品を扱っているという理由で興味を持った。商品営業と紙素材営業の2つのコースで募集していたが、ただ単に商品を売り込む営業ではなく、紙素材の営業にとても興味を持ったので応募した。

ESのみの選考だった。なぜこの企業か、またこの職種なのか、そしてこのインターンシップを通して何を習得したいかを意識して、限られた文字数でしっかりと伝わるように作成した。

自己PR、学生時代の取組、志望動機など、基本的な内容ばかりだったが、志望動機の欄で、なぜ製紙業界か、その中でもこの企業を選んだ理由、何を学びたいか、をしっかりアピールすることがポイントであると思う。

バイヤーへ潜在ニーズ提案商談の実施

グループでバイヤーから引き出す情報についてあらかじめ決めておく。引き出した情報をもとに製品案を考え、自社の紙素材に置き換えられるか、またそのメリットについて考える。

実際にバイヤーから最近の売れ筋であったり、客層など様々な情報を限られた時間内で引き出すという能力、また引き出した情報から自社の紙素材をどう活かせるかを考えるという、製紙メーカーならではの営業職について学べた。

バイヤーへ潜在ニーズ提案商談の実施

1日目にやったこと

5人1チームとなり、日用品・服飾部門と家具・化粧品部門の2種類の商品を提案する。社員の方がバイヤーになりきり、それぞれの部門のバイヤーから模擬商談形式で情報を収集し、それをグループでまとめてプレゼンをする。

人事

なし

実際に社員の方がバイヤーになりきって情報を引き出す模擬商談を実施した。その模擬商談についてや、製品案について、それぞれのグループごとに良かった点、悪かった点のフィードバックをされた。

ただ単に引き出した情報から製品を考えるだけではなく、どの部分を自社の紙素材で置き換えられるか、また様々な紙素材の特徴を考慮してどのようなメリットがあるかについて考えるという、短時間で様々な内容を考えなければならなかったので、とても大変だった。

5人で1チーム、全部で4チームあった。自分のチームでは1時間程度ディスカッションをする時間があったが、他のチームでは関わる機会はなかった。

実際に社員の方がバイヤーになりきり、模擬商談を実施したが、もちろん商談は初めての経験だったので、営業職の具体的な仕事内容について理解を深めることができた。あらかじめ質問する内容は決めていたが、相手の返答に応じてうまく会話をするコミュニケーション能力が改めて必要であるということを学んだ。

事前に資料を配布される。その資料には当日に実施する課題も書かれているので、どのようなテーマを扱うか事前に目を通しておくと、より多くのアイデアを出せるのではないかと思う。

今回のインターンシップではあくまでも営業職の一部を体験したが、バイヤーから引き出した情報をもとに自社の紙をどのような活用できるかという製紙メーカーならではの営業を体験することができたので、大王製紙の営業職として実際に働いている自分を想像することができた。

正直、大王製紙の社員の方々の雰囲気はとても良く、企業に対する志望度は上がったが、今回紙素材営業職を体験してみて、営業職が自分にはそこまで向いていないのではないかという風に感じた。実際周りの学生もコミュニケーション能力の高い学生ばかりだった。

大王製紙といえば‘エリエール‘という代表的な製品があるが、それ以外にも従来の製品を紙素材に置き換えるという点で多くのニーズがあるということを実感した。特に今後環境への配慮によら、脱プラがすすむことで、より製紙メーカーの需要が高まるのではないかと感じた。

インターンシップに参加し、アンケートを提出した後、早期選考の案内など、特に選考に有利となる連絡はなかった。インターンシップ自体はESのみの選考だったため、そこまで選考には関係ないと考えられる。

中学生の頃から医療に興味を持ち、大学では主に遺伝子変異や神経系などが関与する様々な疾患の発症メカニズムや創薬について学んできた。大学で学んだことを活かすために新薬を世に送り出す仕事に就きたいと思い、製薬業界、CRO業界を中心に見ていたが、同じ学科の卒業生の就職先として大王製紙が挙げられていたのを見て、インターンシップに応募した。

今回は営業職の体験がメインだったが、製紙メーカーの営業職について大変理解を深めることができた。またこれまで製薬業界やCRO業界など、新薬の開発に携われる企業に絞っていたが、今回このインターンシップを通して、多くの人々の毎日の生活に欠かせない製品に携わる仕事についても魅力を感じ、これを機に志望業界を広げた。