【理系×営業で挑戦！】【23卒】ＲＹＯＤＥＮの冬インターン体験記（理系/技術営業）No.30018（非公開/女性）（2022/8/17公開）

リクナビでスカウトを頂き興味を持った。営業職では理系や研究分野を生かす事ができないと考えていたが、理系を重宝してくださったためやりがいがありそうだと感じた。また、入ってからも学ぶ機会や挑戦する機会が多そうで魅力的だった。

リクナビでのスカウトであったため受かるために工夫したことはないが、オープンESを提出する必要があった。提出前にオープンESの文が伝わりやすい文になっているか今一度確認をした。

理系であるという事が1番のアドバンテージになっていた。考え方のプロセスを求められている。

事前に振り分けられた部門の事業内容まとめ/営業体験

はじめに3人ごとのグループに分かれてアイスブレイクをし課題に取り組んだ。

部門の取扱商材や事業内容と取引先について。また、営業での先方の意見の聞き出し方やまとめ方。

振り分けられた部門の事業内容まとめ/営業体験

1日目にやったこと

初めにエントリー時に出した希望をもとに決められた部門の事業内容や取引先、商材について事前学習をした。グループ内で全員の事前学習の内容をまとめ発表した。その後営業体験をした。営業体験では資料が配られ、資料に書いてある企業に対する営業演習をした。はじめにグループ内で質問を考え、社長に見立てた人事の方と質疑応答をした。その後グループ内でソリューションを組み立て提案した。

人事部

なし

社員の方が最初から最後まで議論を見ていてくださいました。特に営業体験の方では質疑応答の時間をうまく使いこなせなかった事に対して会話に乗せて質問をすることも大事だけれど相手の限られた時間の中でどれだけの情報量を得る事ができるかに拘った方が良いと言われて考え直す機会になった。

営業体験において質疑応答をする際に本来であれば3人でお互いの聞きたい部分を時間で区切って質問する予定であったが1人目で時間を使い切ってしまい十分な情報が得られなかった。それによりソリューションを組み立てる際に確実な情報が少なく意見をまとめる事が難しかった。

1グループ3人構成だったので全員満遍なく議論に参加する事ができた。各自役割分担をして各分野で全員が目立つ事が大事だと感じた。

まず、事業内容について正確に知る事ができたことが良かった。自分達の発表に対して人事の方がフィードバックを下さった為、理解できていない部分や勘違いしている部分を正すことができた。営業体験では時間の有効な使い方や話の聞き出し方学ぶ事ができ、今後に繋がる学習ができたと感じる。

YouTubeなどで議論での時間の使い方や営業体験の分野を調べておくと自分の立ち回り方を素早く決める事ができたかなと感じた。

実際に事業内容を知り、それに対する営業体験までする事ができたため働くイメージが容易に想像がついた。お客様の求めていることや自分達が売り出す必要のある商材、効率の良い売り出し方などを学ぶ事ができた。提示された情報だけでは見えないお客様のニーズの探索の仕方を学ぶこともできた。

社員の方々の雰囲気が自分の雰囲気と似ているように感じた。また、求めている考え方や人材の面が自分の経験や考え方、私の求めている働き方と重なっているように思った。日々勉強、実践をしそれに対して反省して次に活かすというプロセスが研究で身につけてきた方法と似ており向いていると感じた。

一番働いていく事や内容が具体的に提示されたインターンシップだったように感じる。他の企業ではこの企業ではなくてもできるインターンシップもあったが、菱電商事ではここでしか出来ないインターンシップを通して仕事内容を正確に把握できたため働くイメージが容易についた。

事業内容について個人で調べるだけでは手の届かない所や理解が浅い所を埋めて下さったため。正確に部門の事業内容を把握しておく事で選考で他の参加者より一歩先に行く事ができた。

自分は大学で化学工学を専攻しており、研究室では流体の材料系の研究をしていたため、化粧品会社がお菓子メーカーの研究職に興味があった。このインターンシップに参加する前までは理系であることや研究分野を活かす事ができる仕事は研究職しかないと感じていたため、特に研究職にこだわって就職活動をしていたように思う。

営業職でも技術営業なら理系であることや研究分野、専攻を十分に活かす事ができると感じた。また、企業側もそれを求めている事から一年目から自分で考えて動く必要がある企業と感じやりがいがありそうだと思った。また、社員の方に対して初めは理系募集という事で堅苦しい論理的な方が多いと考えていたが、実際は明るく推進力が強い方が多かった。