【営業秘訣を体感！】【24卒】ユニマットライフの冬インターン体験記（文系/オンラインインターシップ）No.45895（非公開/女性）（2023/10/20公開）

食品業界やBtoBの営業職に興味があったことから、食品を扱う営業の秘訣体感ワークとしてロールプレイイングなどを行えることに魅力を感じた。またお取引のある企業を定期的に訪問し、コーヒーなどの商品補充やサーバー類のメンテナンス、環境美化レンタル商品の交換・販売を行っている業務内容にも興味があった。

リクナビで予約をした。選考がないため、予約するだけだった。このことから選考がなく、すぐに参加できることもよかった。

選考がなく参加できる点と実際に営業体験をオンラインという場で出来ることが良かった。

既存顧客へのギフトカタログの営業の体感ワーク

・オリエンテーション
（チームに分かれて自己紹介）
・営業の秘訣体感ワーク（ロールプレイイングなど）
（説明後にチーム内でどんな風に顧客に営業するか考え、代表者の方が実際に人事の方が顧客として営業体験をする）
・今後の事業展開について
・振返り、まとめ

営業体験を通じて、実際の営業はどんなものか明確になった。このインターシップでは、ギフトカタログをどのように売るかを考えるため、食品業界に興味がなくても営業職の理解を深められると実際に経験して感じた。

既存顧客への弊社のギフトカタログの提案

1日目にやったこと

・オリエンテーション
（チームに分かれて自己紹介）
・営業の秘訣体感ワーク（ロールプレイイングなど）
（説明後にチーム内でどんな風に顧客に営業するか考え、代表者の方が実際に人事の方が顧客として営業体験をする）
・今後の事業展開について
・振返り、まとめ

人事

なし

営業体験後にフィードバックを貰えたが、その時に相手（顧客）の好きなものや最近はまっているものを聞き出し、その後にそれに関連するものをカタログギフトから選んで紹介していくことで相手の興味を惹きやすいと言っていただいたことが印象的であった。

初めての営業体験で、顧客がどんな人か教えられていなかったため、実際は考えていたとしても臨機応変にすることは多いと感じた。また実際に営業体験をする人はチームで一名のため、その人の負担は大きいと感じた。集団の前で堂々と話す力が必要であると思う。

5人程のチームで営業方法を考えていくため、関わりは多くあった。主体性がある方が一名おり、その方が流れを引っ張っていた印象ではあったが、その方がこちらの方にも質問を投げかけていたため、全体的にみんなが意見を出せていた。

営業体験を通じて、実際の営業とは何なのかよく学べたことが一番大きいと感じる。また複数人で課題に対して考え、それを実践することによってチームで導き出した答えが果たして合っていたのか確認できたことも学べることができたため、インターシップに参加して良かったと思う。

事前に資料やギフトカタログが郵送されるため、それらに目を通していくことによってチームで話し合うときに意見が出しやすいと思う。

採用ページを見ると、ドリンクの補充などのルート営業を主としているイメージだったが、実際は営業体験で行ったような既存顧客に新たなことを提案することがあると分かり、またそれを実際に働いている時のように実践することによって自分が働いていることを想像できたように感じた。

インターシップで営業体験をすることによって営業職が向いているとわかり、それによりそのように感じた経験談を面接で多く話せると感じたから。また社員の雰囲気も良く、明るい社風であると感じたため自分自身に合っていると感じたため、内定が出ると思った。

食品を扱っていること、BtoB企業であること、食品以外の営業も行えることの三点をインターシップで理解したことにより、志望度が上がった。営業方法も様々なお客様の元へ行き、お客様とコミュニケーションを取りながら信頼関係を築いていくことにも興味を感じたため。

インターシップ後に早期選考の案内が来たことから、より早く選考に挑めると感じた。インターシップに参加してないと選考を受けれないため、有利であると思う。しかし選考結果の有利さは不確定である。

食品業界、事務機器業界を志望していた。BtoB企業をメインに営業をしたかったのと、自分が興味がある商材がこの2点だったことから志望していた。根本的に最終的に使用される消費者を笑顔にしたいという思うから見ていたが、食品業界は主に初期配属が工場勤務が多いことが分かり、実際に働くことを想像するときついと感じたことから、食品業界でも工場勤務がない企業を探していた。

業界が食品でも様々な商材を扱っていることで、新たなチャレンジがしやすいと感じた。社員の方々も明るい印象から普段の様子が伝わり、業務内容と社風共に深く理解できたことから志望度が上がったように思う。ルート営業の面白さが分かったことで、他の志望業界で同じようなルート営業をしている企業も探そうと思えるきっかけとなった。