【住友三井に魅了された】【24卒】住友三井オートサービスの夏インターン体験記（文系/総合職）No.46555（非公開/男性）（2023/11/13公開）

リース業界に興味を持っていたため参加しました。社名にもある「住友三井」という言葉にも惹かれ、漠然と基盤がしっかりしていそうなイメージを持ったので応募しました。インターンに参加することで早期選考につながることがきっかけの１つでもありました。

インターンへの選考は書類のみでしたので、エントリーシートでインターンシップに参加したい熱意と会社への興味を伝えることを意識しました。

エントリーシートの質問事項が基本的なものでしたので、ガクチカや自己PRの完成度を夏の時期までに高めておくことが大切だと思います。

お客様への最適な車両、オプション選択の提案型営業のグループワーク

グループに分けられ、それぞれのグループで課題解決する

資料を読み込み、2度のヒアリングを重ねた上で、提案書を用いて発表を行ったので、商談のイメージを掴むことができた。

お客様への最適な車両、オプション選択の提案型営業

1日目にやったこと

相手先の企業情報や課題、自社の所有する車両やサービスを把握し、ヒアリングを経て最適な提案をグループのみんなで話し合い、見積書を作成して、プレゼンもグループのみんなで分担して行った。

人事部の社員

なし

主にヒアリングに関するフィードバックをいただき、商談の際には追加質問をしていないというご指摘を頂いた。そのくらいの余裕を持つ必要があるとのこと。また、商談の際と発表でスライドを変える際は相手先に一言入れる必要があるとアドバイスを頂いた。

オンラインでの開催だったこともあり、初対面の学生同士でのコミュニケーションは大変だった。ワークの冒頭にアイスブレイクとして、ゲームのようなものがあったため、多少ではあるが進行しやすかったと思う。ワーク内でのヒアリングにおいて、限られた時間で相手先の要望とこちらの聞きたいことのバランスを取ることが難しかった。

5人のグループワークだったが、積極的な学生が多く、夏の時期にしてはスムーズにグループワークが進んだ印象がある。

提案型営業では、ヒアリングの場面でいきなり本題に入るのではなく、雑談からスタートするように指示があったため、コミュニケーション力の重要性を理解することができた。また、ヒアリングではインタビューのような形式になりがちだが、しっかりと相手に共感の意を示すことがたいせつであることを学べた。

インターシップ内で、グループワーク前に業界や仕事についての説明、総合リースとの比較をしてもらえるため、特に準備は必要ないと思う。

営業職を志望している私は、この提案型営業のワークを通じて、決まった正解のない自分なりの提案が可能なやりがいのある仕事だと感じた。複数のヒアリングを通じて、相手先の課題やニーズを把握し、自社の車両やサービスを提案することで解決できると考えた。

夏のインターシップ後に、夏のインターシップで活躍した学生向けの2ndインターシップに限定招待して頂いたため。夏のインターシップでは、特に意識することなくありのままの自分を出した結果、評価して頂けたため、自分自身とこの会社は合っているのではないかと思った。

提案型営業のワークを経験したことで働く際のイメージが明確になった点と、業界トップクラスの保有管理台数という強みを持つ点から、独自のソリューションで経営課題の解決を行えると思ったため。また、社員座談会で登壇された2名の社員の人柄にも惹かれた。

上記で述べた通り、このインターシップに参加をすることで２ndインターシップに限定招待されることがあるため。また、２ndインターシップに参加することで早期選考に案内していただけるため本選考に有利になると考える。

夏の時期であったため、幅広く業界を見ていた中での１社であったが、リース業界に興味を持つきっかけになった。理由としては、設備投資のサポートといった金融機能と業務負担の削減といったサービス機能の２点からお客様にアプローチできるからである。また、CASEやMaaSといったキーワードを知り、オートリース業界の将来性を感じ、オートリース業界にも興味を持った。

金融業界は漠然とお堅いイメージを持っていたが、このインターシップに参加したことで少しイメージが変わった。ワーク前のアイスブレイクや社員座談会で登壇された社員の方々の雰囲気などから社風を感じることができた。この経験から、イメージで業界や会社の社風を決めつけるのではなく、実際にインターシップ等に参加して情報を得ることが大切だと思い、積極的にインターシップ等に応募するきっかけとなった。