【紙の可能性を広げよう】【21卒】日本製紙の営業職の本選考体験記 No.10243（明治大学/女性）（2020/7/17公開）

玉手箱を練習した。友人と模擬試験を受け、解答に関する考え方やパターンについて指摘し合った。　

言語、非言語、性格診断

質問に対して端的に答えられるかが1番重要だと考えました。それに加えて、営業を志望している場合は、取引先の会社と対面させても大丈夫かと言うコミニケーション能力も見ていると感じました。

非常に優しくて話しやすい印象。その時に担当してくださった方が、メールでメンターとして連絡を取ってくださいます。

やりたいことについて複数説明してください。

（紙パック×ストローなどの製品を死ぬまでに達成）
・○年後は、営業で身につけた知識も生かし、紙化ソリューション推進室で市場調査や企業への課題解決。
→そのためには、貴社の営業として主なお客様のリアルなご要望をヒアリングする力が必要
→数年間は主に飲料メーカーでの営業を経験。

・最終的には、留学で仲良くなった人々を初め海外の人に誇れるように「日本人の環境保護に対する意識を高めたい」。そうなるには、国内製品の海外展開を最終目標にまずは国内での展開を行わないといけない。その点で、今取引のある企業に対して、（環境対策に取り組めていない事業の課題把握をして、）受注だけでなく提案の営業を行いたい。（クライアント企業に対して裁量を大きく提案できる環境がある）
・その後、紙化ソリューション推進室にて営業で得た課題把握能力を活かしてマーケティングをし、紙ストローを始めとした製品の導入に貢献したい。

他社の選考状況と日本製紙を選んだ理由

・外資系消費財メーカーから内定をもらっているから本当に行きたい企業のみ受けている。
環境と更なる可能性がある素材から紙を軸に就職活動。そして、その延長線上でおむつなどを中心に紙を使っている消費財メーカーを練習受験。
・大王製紙は二次面接が来週にある。消費者に有名な製品を扱っているが、未来を切り開く製品開発という点では魅力は感じない。

（全世界共通でおむつを初め、人々の生活の根底で欠かせない製品を取り扱っていること、製品を作りにあたって環境への配慮をしている企業）
（その中でも環境という観点から紙という素材に魅力を感じ、その中でも自分が影響力をもってガツガツ働ける企業を探しておりました）

・「消費者の日常に欠かせない商品を用いて環境への意識を高めることができること」
（豊かで持続可能な社会の実現）
→「紙」というカーボンニュートラル性やリサイクル性という強みを持った商材に魅力を感じている。また、かみは、何かを伝える包むなど文化や産業を支え、消費者が最も身近に未来をつなぐことができる商材だから
→紙化ソリューション推進室、少数精鋭

女性の場合何よりも大事なのは愛嬌だと感じております。
業務によってはデータを使う場合もあるので、質問に対して端的に答えられるか論理的に答えられるかと言う頭の回転を見ているとも感じました。

面接官が人事を除く方が皆さん50代以上の年齢に見えました。その分、みなさん笑顔で話を聞いてくださいました。

会社の強みと弱みについていくつか

会社の強み
・紙化ソリューション推進室を初め、紙が持つ強みを生かした製品開発（SPOPS、セルロースナノファイバー、シールドプラス）に積極的に取り組んでいる点（実際にＧ20で紙ストローやシールドプラスが用いられるなど信頼も強い。）
・少数精鋭で社員の方一人ひとりが目的意識を持って働いている・働ける環境があること。
・セルロースナノファイバーを初め、木が持つ無限の可能性を切り開く姿勢・それを実現する技術を持っている

会社の弱み
・紙化ソリューション推進室はまだ発展途上。紙ストローは改善が必要。その分新たな可能性がある。
・他社が海外に注力していくと宣言（王子ホールディングスは2021年以内に40％）している中、貴社は海外展開に積極的でない印象を受けました。しかし、それも事業戦略だと思いますので、有識者の方には不快に感じる方もいるかもしれないという視点で…。

リクルーターの方から聞いた話で印象的だったもの

・大手という立場に甘んじることなく、注力する事業を明確にするために新しい組織を立ち上げていることが、今後製紙業界を生き抜く上で重要になると思う。・プラスチックには耐水性やバリア性、価格優位性など、紙よりも優れた特徴があり、全ての使い捨てプラスチックを紙で代替することは不可能と考えています。紙ストローの位置付けとしては、紙ストローの製造・販売のみで収益を得ようとは考えておらず、脱プラの潮流、環境問題に対する意識の高まりを受け、紙ストローを当社が推進する「紙化ソリューション」のシンボル的存在として位置付けています。現在、紙ストローを呼び水に、新しい商品開発や既存製品の紙化が水面下で進行している。
・紙ストローは紙化ソリューション推進室の中ではブランド的存在。