【挑戦と成長の舞台】【19卒】明治電機工業の夏インターン体験記（文系/営業体験コース）No.1324（中京大学/男性）（2018/2/7公開）

高校時代分文系に変更した影響もあり、メーカーの総合職の役割が気になり参加をした。また、メーカーの中でもメーカー型商社という自社で開発もやる珍しい企業で、地元でインターン開催と聞き、これは一度行ってみねばと思って応募ボタンを手にかけた。

まず、OPENESの充実が大きな課題であった。なぜなら、一度OPENESで落ちたことがあったからだ。そのため部活のことを深掘りし、かっこよく見える写真をアルバムをさかのぼって探して貼り付けインターンのES選考を通過することが出来た。

企業の歴史と事業紹介FAとは/メーカーの現場への製品提案営業を体験せよ/個別での社員への営業のシュミレーション/代表者による発表

1日目にやったこと

午前としては、会社の説明から上場するまでの歩み、自社が行うFA事業とはどんなものかをアイスブレイクを挟みながら説明された。昼食は支給された弁当を営業部の社員さんと共に食べ、午後からは一緒に相手の取引先の資料を見ての営業準備が始まった。個別で営業のシュミレーションを行ったあと、３チームとも代表者１名を選出し、営業を見てくれた社員さんたちの前で提案を行った。発表を行った代表者には明治チョコがプレゼントされた。

営業先の取引相手メーカー

明治チョコレートギフト

私が営業のシュミレーションをした後、言葉の間に、たぶん、ええっとを挟んだことがあり、これは取引先でいうと印象を大きく悪くすることを教わった。また、断られたときように、切り返しの言葉も考えておくとよいとアドバイスを頂いた。

FA事業においてのソリューション営業体験は初めてであったので、相手の提案を聞きながら最適な製品を選んで提供するのが非常に難しかった。また、話し方に強弱をつけたり、元気よく相手との間の壁を取り除かなければならず分からない状態での実践体験はかなり苦しかった。また、１班が７人の所もあり、多かった。

実際の社員さんが営業現場に行く前に、３０分ほどで各提案書を確認し、相手の出方に合わせてどれを進めるかをしっかり打ち合わせたうえで言っていると聞き、元気の良いだけの営業のイメージが変わった。営業とはむしろ、入念な準備と聞き上手であり、空気の読める人が成功するのだなと感じた。

メーカー型商社がどんな取引先に行って営業しているのかを知っておけば、ソリューション営業の実戦でもっとしっかりとした営業のシュミレーションを自信をもってできたかもしれないと感じた。事前の事業理解が不足していたといえる。

明治電気工業のインターンから営業の方がどんな仕事をしているかをシュミレーションを通して教えていただき、福利厚生や休みなども幅広く質問に答えてくれ、会社の印象が非常によくわかった。また、一日の営業スケジュールなどもお話ししてくださり、仕事に就く場合においてのギャップもなくなったのではないかと感じた。

メーカーの知識や英語に長けている、体育会である。このような人が取られやすい傾向にあり、周りにはそのような人がいたが、自分はそれに当てはまっていなかったから。倍率は高くはないが、エピソードはきちんとメーカー商社向けに考えておく必要性を強く痛感した。

今回のインターンを通して自分はメーカー型商社に向いていると考えたからだ。なぜなら、普通の人が苦しいと感じる機会の勉強を製品ごとに行い、暗記することが私は楽しいと感じた。仕事を楽しくこなせるということは大きなアドバンテージであり、周りの学生より有利だと感じたから。

インターン参加者のみに後日メールで説明会とESが免除されると送られてきたから。しかし、他に特別イベントは行っていないので、大きく影響することはないと考えられる。

最初は大手人材会社を希望していた。具体的にはリクルートキャリア。パーソルキャリア。パソナである。しかし、インターンで実際にワークを体験することにより、その過酷さを知り、花があるというイメージが崩れ、ここではやっていけないのではないかと考えた。その中で受験時に文転したため、メーカーの総合職を目指し、今に至る。

今までは物作りがメーカーの仕事で入った社員はほとんど理系だろうとイメージしていたが、実際は文系社員の割合も多く、営業やマーケティング、企画などを行う社員たちによって開発製造された製品が市場に運ばれていることが理解できた。また、ソリューション営業に苦戦したので文系総合職で営業が激務の所に行ったら自分が活躍できないのではと感じた。