【お菓子売り場を変革】【19卒】アイランド・ブレインの冬インターン体験記（文系/コンサルコース）No.3820（中京大学/男性）（2018/10/16公開）

２年生の春休みに気になっていたコンサル業界がどのようなところかを肌で感じたかったため参加しようと考えたのが理由。このときはコンサルやソリューション営業の違いなども分かっておらず、名古屋にある近いところだったため応募した。

選考はなかったが、定員になるといけないので、募集を見つけてからすぐに応募をした。ベンチャーなので、行動力があるほうが評価されると感じた。

百貨店におけるお菓子売り場の売り上げ改善行え

1日目にやったこと

会社概要の紹介をおこなってから今回のコンサル課題の説明やロジカルシンキング・フレームワークなどの論理的思考の中で自社がよく使うかつお勧めする手法の実戦を行った。

2日目にやったこと

前回の際に課題として出た、百貨店におけるお菓子売り場のブースを見直すことによる売り上げの改善のパワーポイントの制作と解決策のまとめを行った。各グループ１名が社員に向けて発信し、フィードバックを受け取った。

営業部社員

なし

お客様にプレゼンを行う時は、自分の考えているニーズはもちろんのことお客様が求めているニーズをヒアリングしながら、解決方法の中で一番効果的だと思うものを強調するようにしなさいとフィードバックを受けました。常時考え瞬時に対応してニーズを見つけるのは、非常に高度なスキルであり、コンサルには必要なのだなと感じました。

2年生の春休みに行った初めてのインターンであり、一緒になった３年生が行っているような振る舞いやグループワークのやり方などが、全く分からない状態だったため、初日は厳しかった。また、２日であるが、半日ずつの短い時間の中でパワポの制作や発表を行わされたので、時間が非常に厳しいインターンだった。

コンサル業界の特徴としてロジカルシンキングを使った効果的な提案やお客様が本当に困っている部分はどこであり、どのニーズに対し、プレゼンすることが一番刺さるのかを常に考える必要があることを知った。また、お客様の話の展開によって用意していたプレゼンでどこを強調するかを瞬時に切り替えることも必要だという学びも印象的だった。

ロジカルシンキングやグループワークのスムーズな行い方を知っておくとインターンシップが楽に進んだと思います。時間が短めに設定されていたため、早く完成物を作る技術も求められると感じました。

働いている社員の多くがテレアポばかりを行い、飛び込み営業に近いスタイルを行っていることに違和感を覚えた。また、コンサルと言っていながら、営業の仕事をやっている社員の姿も多くみられ、会社が言っている業務内容と自裁の内容とのずれを実感し、自分が行っていきたいコンサルの仕事が行えないと強く感じたためです。

コンサルを行っていながら、社員の学歴やインターン参加者の実力が非常に高いとは思えない印象が強かった。私自身が学生時代に長期インターンや事業の立ち上げを行った経緯から、それらをアピールすることで、周りの参加者よりも効果的なアピールが出来ると考えたため。

やはり、自分が思っていたコンサル業務よりは一般的な営業の仕事をメインでやっており、コンサルの幅は非常に少なかったことが志望度に繋がらなかった根本的な原因だと思います。インターンを行うのであれば、隣の部屋で社員がひたすら電話をかけ断られ続けている声が聞こえなければ、もう少し志望度はあったのではないかと思います。

後日電話がかかってきてインターン参加者のみの早期説明会が開かれました。私は他社インターンのため辞退しましたが、参加した知り合いによると早い選考をすぐに受けられるという特典があったそうです。

ITに興味があるがコンサルにも興味があり、また商社にも魅力を感じて、絞り切れていない状態である。ITとしてはNTTや総合商社系SIer、DMMなどのベンチャー気質なところに行ってみたいと感じている。コンサルとしてはパーソルキャリアやパソナを志望しており、商社としては三谷商事や日立ハイテクノロジーズの社員に魅力を感じ、選考を受けたいと考えている。

今回のインターンで思ったのはコンサル業界の中でも営業がメインの所かコンサルがメインの所かに分かれ、営業でありながらもコンサルとうたっている企業は自分が働きたい企業ではないということが分かった。また、ベンチャー感がありつつも一定の規模があり、大きん美辞根雨が出来る企業に対して、魅力を一番感じるということも自覚できたので、今後はそのような企業を受けていきたい。