【保険営業の新たな視点】【23卒】住友生命保険相互会社の夏インターン体験記（文系/営業総合職）No.28114（非公開/女性）（2022/7/6公開）

インターンシップに興味を持ったきっかけは、駅で歩いている時に偶然住友生命の営業の社員の方に声をかけて頂いた機会があり、その関係で企業として知っていた為です。
特に業界の事や企業の事は深くは知らずにエントリーしました。

インターンシップ選考の内容を調べて、ＥＳ対策として自己分析を行った。
又、支店見学に招待して頂いた為、インターンシップの前に支店見学を行った。

面接選考は無く、ESのみで参加できた為、学生時代にやってきた事を論理的に誠実に話す事が出来れば通過できるのではないかと感じる。

保険営業コンサルティング体験

一日目の前半部分にて、会社説明がなされる。
後半部分にて、インターンシップの内容が説明され、その後グループワークに入る。

保険営業のコンサルティングの考え方。

営業コンサルティング営業体験

1日目にやったこと

前半部分にて会社説明。
後半部分にてインターンシップの説明、その後ワークに入る。
各グループ学生3人程、人事の社員の方が順番にグループを回りアドバイスをくださる。

2日目にやったこと

一日目のワークの続きを行い、最後に発表とそれに対するフィードバックを受ける。
発表が優れていたグループが発表され、景品等は特にないが表彰され、又フィードバックを受ける。

人事

なし

インターンシップ中での個人的な社員の方とのかかわりは特になかった。関わりはグループワーク中の質問と回答程度であった。
しかし、何度か参加を重ねると名前と顔を覚えて頂ける。

2日目最後の発表に向けて、一日目が終了した後も夜の時間を使ってワークを進めた。
他の班も同じように、時間外にワークを行っていたようであった。
もっと社員の方とのコミュニケーションを取りたかった想いもあるが、学生内での距離を縮め、グループワークの経験値を重ねる事が出来た。

グループに学生は三人しかいない為、オンラインであるにも関わらず比較的距離は近くなれる。

保険営業コンサルティングのインターンシップであった為、保険の積立の考え方は勿論ですが、それにとどまらず、お客様への接し方やお客様に対する信頼の築き方など、コンサルティングを行うという意味では営業業務の良い経験を積む事が出来たと考えております。

保険提案内容の事例等をいくつか見ておけば、発表に生かす事が出来たかもしれないと感じました。
限られた資金の中で、お客様のニーズをいかに汲み取り、提案内容を作り上げるかのベースがなかなかイメージがわかなかった為です。

保険営業コンサルティング体験という事もあり、保険の営業という面でのお客様への接し方や信頼の築き方等のイメージはなんとなくついた。しかし、実際にどのくらいのお客様を自分自身が担当し、一人のお客様にどのくらいの貢献が可能か等のイメージはなかなか難しかった。

インターンシップを通して、なんとなく参加している学生と、保険業界・金融業界を見ていてある程度の志望度があり参加している人とで分かれていた。
志望度が高く、しっかり競合他社との比較や論理的に自分の事を話す事が出来れば選考は通っていた印象を受けた。

志望度が高まった理由は、競合他社と比較した際に住友生命の社員の方々に魅力を感じたからです。割と淡々とインターンシップが続く事が多かった中で、お客様へのアイスブレイクの仕方など、人としての温かみを感じたのが、参加によって志望度が上がった主な理由です。

インターンシップに参加すると、その後のイベントに優先的に招待される。
又、早い時期からイベントに多く参加すると人事の方に顔と名前を覚えて頂ける為、有利に進むと考えられる。

業界も幅広く、志望企業等も絞ってはいなかった。
ある程度規模感のある企業を多く受けていた。
しかし、競合の四台生保（明治安田生命、第一生命、日本生命）はすべてインターンシップに参加し、他者比較や業界研究を深めるよう努めた。
生命保険業界の他にも銀行業界や証券業界など、金融業界を幅広くみていた。

保険の営業というと、断られる事も多く少し大変そうなイメージであったが、お会いした社員の方々が生き生きしていた為、その面ではなんとなく意外に感じた。
勿論大変な事はあるであろうが、その分やりがいも充分に感じながら誇りを持って働いているような印象を受ける事が出来、良い意味で印象的であった。
インターンシップの参加を通して、志望度が上がった。