【保険営業の魅力を体験】【24卒】住友生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/営業コース）No.39994（非公開/女性）（2023/7/14公開）

保険業界に興味を持ち、その中でもお客様と一番近い距離で関わる、保険の営業について理解を深めたいと思ったので参加しました。実際の営業業務をシュミレーションのような形で体験できるのが魅力的だと思いました。

ESの選考があったので、なぜ自分が保険の営業のインターンシップに参加したいのかを整理しました。また保険の営業について少し知識を身につけました。

なぜこの会社のインターンシップに参加したいのか、また参加して何を学びたいのかをはっきりさせる必要があると思いました。

グループワークで、架空のお客様に保険の契約の提案をする。

インターン1日目は保険業界についてと、企業説明がありました。二日目が実際に保険の提案を架空のお客様にするというものでした。

この企業の考え方や、保険の営業の仕方。

保険の営業をお客様にする

1日目にやったこと

1日目は、保険業会についての説明と、企業説明が行われました。この企業には保険の営業以外にも保険の企画をする部署などもあるので、そのような説明も若干行われました。

2日目にやったこと

1日目の説明を受けて、会社が用意した架空の人物設定に基づいて、そのお客様に保険の提案をグループで行い、どのような提案をしたのかをプレゼンテーションを行いました。

人事職員

特になし

グループワークの際に、グループごとに社員さんがついてくださり、わからない点や専門的な知識のサポートを行なってくださいました。またプレゼン終了後にはグループのフィードバックと個人のフィードバックの両方が行われました。

保険の営業というものを私は自分がされたことがなかったので、どのようにするべきなのか全くわからない上に、保険の中身も知識不足だったため、難しかったです。しかし社員さんやグループの方が助けてくださったので、スムーズにグループワークが進みました。

グループワークでは4人の学生でグループが組まれました。保険に関する知識がある方もいたので、その方に助けられました。

このインターンシップを通して、私の保険の営業に対するイメージが変化しました。このインターンシップに参加していなければ、その変化を感じることができず、今後志望することはなかったと思います。また営業についてだけでなく、社風についてや社員さんとの関わり方についても良い印象を持つことができました。

インターンシップに参加する前に、保険に関する知識を身につけて入ればもう少しグループワークに積極的に参加できたと思います。

私は人とコミュニケーションを取ることが好きなので、このインターンシップを通して、保険の営業で様々なお客様とコミュニケーションをとり信頼関係を築きながら働く自分を想像することができました。また様々なお客様と関わることで自分の価値観やコミュニケーション能力をさらに向上させながら働くことができると思いました。

インターンシップに参加している人は、保険について詳しい知識を持っている方もいたので、そういった面で私はまだまだ勉強不足だと感じました。また多くの学生がインターンシップに参加していたので、参加しただけでは内定が出るとは感じることができませんでした。

インターンシップに参加したことによって、保険の営業のイメージが変化したため、志望度が上がりました。私はお客様としっかりと信頼関係を構築した上でできる仕事が良いと感じていたため、保険の営業はそのことにピッタリだと感じました。またこの会社はお客様との信頼関係はもちろん、社員同士の信頼関係も大事にしている会社なのでそういった面でも適していると思いました。

インターンシップに参加することで、この会社の営業の仕方や社風がわかるので、企業への理解度を深める上で、まず有利になります。また早期選考への道も開かれ、その後も社員さんがしっかりとサポートしてくださいます。

この企業のインターンシップに参加する前までは、旅行業界とエンタメ業界を志望していました。この二つの業界は自分の趣味を仕事にしてみようと思っていたのですが、このインターンシップに参加して、仕事と趣味を分けて働くのも働きやすいと感じました。また趣味を仕事にしなくても、自分の強みを活かした仕事ができれば、楽しく向上心を持って働くことができると思いました。

インターンシップに参加したことによって、保険の営業に対するイメージが大きく変化しました。保険の営業というと、ノルマが決められていて、そのノルマに向かって毎月一生懸命働くというイメージがありましたが、そんなことは全くなく、自分の決めた目標にむかって悪魔でもお客様のためになる保険の営業をできることがとても魅力的に感じました。