【笑顔満載の営業挑戦】【24卒】ジーテクトの総合職の2次面接詳細 体験記No.52814（非公開/男性）（2023/7/27公開）

URLから接続、面接開始、終了

志望職種でどれだけ活躍できそうか試されていたと思う。営業職のマインドや営業スタイル、BtoB営業で重視すること。

会話をするような気楽な面接であった。面接官の方も笑顔で自然と緊張しなくなった。
面接時間が終わっても長めに逆質問の時間を設けてくれたり、親切だった。

なし

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営業職で大切なことは何だと思う？（スキル面）

私の考えでは提案力よりもヒアリング力が大切だと考えます。提案することももちろん大切ですが、相手の課題にあった提案ができなくては、お客様に無駄な情報を与えてしまい、時間を奪い、信頼も損なってしまうことになってしまうと思います。商談の場でお客様の心の底の声をどれだけ引き出し、社内に持ち帰り共有し、最良の提案をする。この流れが一番お客様にとって幸せであると考えます。本音が引き出せるように関係性の構築も最重要項目の一つであると考えます。

BtoBとBtoCの違いって何だと思う？（営業）

BtoB営業は先に話したヒアリングの重要性と重ねて論理的な思考と説明が求められます。相手にするお客様は皆プロの技術者や専門知識がある方々です。その方々から信頼を得るためにはこちらも負けないくらいの知識量とその知識をわかりやすく正確に伝えることができる論理的思考力と論理的な言語化能力であります。一方、BtoCはすでに購入したいと思う商品を更に購入したいと思っていただくために感情を動かすことが大切です。

他社に内定が決まったため。