【無形商材を魅力的に提案】【24卒】大樹生命保険の夏インターン体験記（文系/営業職）No.33568（非公開/男性）（2023/4/24公開）

当時幅広く業界を見ており、金融業界の中でも気になったため。保険商品という無形商材をどのようにして売っていけばよいか、また企業そのものがどんな雰囲気を持っているのかが気になり、実際にインターンシップに参加して確かめようと思った。

実体験を踏まえてインターンシップに参加する志望理由を書いた。あまり金融業界に詳しくなかったので、ワンキャリアや就活会議の過去の情報を基に少し勉強し、対策を行った。

面接選考は無く、どれだけ思いが強いか、またある程度まとまった考え方ができているかがエントリーシートで見られていたと思う。

保険商品に関するグループワーク

最初にお客様の基本情報と保険商品のPDFが配布され、そのお客様にどんな商品がマッチするか考えて発表するもの

実際に顧客の情報を分析し最適な商品を提供する営業方法について

グループに分かれ自分たちの大樹セレクトを考え発表する

1日目にやったこと

最初に人事部の方から企業概要や取り扱っている保険商品に関する説明があった。加えて部署ごとの説明や質疑応答があり、その後はグループワークの説明を受けグループワークを行った。

2日目にやったこと

前日と同様にグループワークの続きを行い、お昼を挟んだ後グループごとに画面共有をしながら発表をし、その後フィードバックを行った。簡単な座談会と今後の連絡を頂いて解散。

人事部の方、営業の方

優勝したチームの方には図書カードか何かが送られていた。

初めてインターンシップにおいてグループワークを行い、あまりどういった役割分担をすればよいかわからなかったが、人事の方がzoomのルームを巡回していて適宜アドバイスを頂くことができた。

二日間にわたってグループワークを行った為、ほかの人の足を引っ張らないよう配布された資料を読むことに苦労した。また商品を選らbbだ理由を説明するパワーポイントの資料に加え、自分たちでポスターも作成しなければならず、かなり時間がかかってしまった。

2～3名の方が役割分担を行ってくださり、積極的に発言がしやすい雰囲気だった。

各部署ごとに質問の時間が設けられていた為、何か些細なことでもわからないことがあれば聞くことができ、企業研究に役立つと感じた。グループワークではグループの数も多くかなりハイレベルな戦いになっていたと思う。その後のフィードバックからも問題点を洗い出すことができ今後につなげることができた。

どんな保険商品を扱っているか大まかに把握しておくとよいと感じた。またグループワークの進行のやり方にある程度慣れておいた方がスムーズにいく。

自分たちで保険商品を考え提案する、この一連の流れでどんな商品を強みとして認識しているのか、お客様のどういった情報を読み取るべきかを学ぶことができた。しかし、実際に現場に出て行う営業活動とは違っているとインターンシップでの説明を聞いて感じ、想像することは難しいと感じた。

インターンの参加学生を見る限り、特に金融業界だけを見ているという人よりもいろいろな業界でインターンをしている人が多いと感じたから。しかしどの学生も業界研究や企業研究は熱心に取り組んでいたらしく、まだ駆け出しの就活生は少し足を引っ張っている感覚を感じるかもしれない。

一日目の企業説明では大まかな会社の仕組みやそれぞれの部門の社員の方が質問に答えてくださったりと良い情報収集の場になった。またグループワークを通して大樹生命の強みとしている「大樹セレクト」についての知識や、お客様の状況に合わせてどのような提案を行っていけばよいか自身で考えることができたため。

インターンシップ参加者限定の座談会や説明会、面接対策などに招待される。ただし枠に限りがあり先着順であった。また都内の本社に行ける人は対面でのイベント参加もできた。イベントに参加し続ければ有利になることを匂わせる発言があった。

主に専門商社やメーカーなど幅広く見ていた。特に大企業がいいなどといった考えは無く、なんとなく名前を聞いたことがあったり、ざっと企業説明を読んで興味が沸いた企業の中から、英語をいかせそうな企業を中心にインターンシップに応募していた。その時は「より豊かな社会を実現したい」という大雑把な就活の軸しかなかった為、多くの企業を見ていた。

営業職では若いうちからどんどん活躍ができ、とてもやりがいのある仕事だという風に感じた。実際に営業部で働いている社員の方々も生き生きとしていて、かつ優しい印象を受け話しやすかった。営業職とは言ってもノルマが厳しそうというイメージがあったが、実際はそんなことはなくむしろ先輩方が積極的にサポートしてくださる環境で働きやすそうに感じた。