住友三井オートサービスのインターンシップの体験記一覧（全75件） 3ページ目

リース業界とは何か、カーリースとはどんなメリットがあるのか、業界の中での住友三井オートサービスについての説明が人事の人からされた。そしてすぐにグループワークについての説明があり、グループワーク開始グループワークで詰め切れなかった部分について、再度詰めた。そしてプレゼンテーションの練習を行い、本番。人事の人から順位発表があり、グループワークへのフィードバックもあった。その後、営業職の社員との座談会があった。

最初は座学で企業自体の説明をする時間がいくらかあって、その後に班に分かれて、グループワークが開始されました。お題はある企業のリース案の見直しを提案するという内容でした。前日に引き続きワークを進めていく中で、社員の方が模擬的に取引先の人と仮定してヒアリングをする機会がありました。そして、最後はイラストや金額表を使ったスライドを用いて発表を行いました。

・アイスブレイク ・パワーポイントを使っての企業説明、業界説明、競合他社についての説明 ・提案型営業体験についての説明 ・提案型営業体験についてのディスカッション・提案型営業体験についてのディスカッションの続き ・提案型営業体験の発表 ・提案型営業体験についてのフィードバック ・若手社員との座談会（全国の支社から数名が参加）

オートリース業界・会社説明：ビジネスモデルや動向、会社の取り組みを教わる。 グループワーク：資料が渡され社員にヒアリングを行い、課題を仮説し提案内容作成をしていく。

自社企業の説明。企業様の課題解決。社会人としてのマナー講習。クライアントの課題解決については、穴埋めのような形で問題が出題され、このクライアント様が求めているものは何か。ということを突き詰め、プレゼンをした。

営業体験で顧客役の人事担当者に営業しに行き、最適なリースプランを組む。リース料の計算も行う。その後各チームプレゼンテーションを行い、どの車種をどのような理由で選んだかを発表する。

午前に簡単なグループワークと業界の理解を深めるための講義が行われた。午後にはどういった車を求めているのかを社員の方にクライアントとなってもらいニーズを聞き出す提案型営業を実践した。最後に社員の方への質問の機会を設けてもらった。

まずはオートリースについての座学を行い、その後、環境や条件を提示された状態で、どのようなものを建設すれば町が活気づくかというオートリースとは関係ないものと、同じような条件や資産が提示された人間にどのようなオートリースを薦めるかという２つのグループワークを行った。